兰兰的《鬼谷子》作业本

兰兰

2022.7.31
一、抄写原文：  权篇第九
   说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也，假之者，益损也；应对者，利辞也，利辞者，轻论也；成义者，明之也，明之者，符验也。言或反覆，欲相却也。难言者，却论也，却论者，钓几也。
二、正音查字：
1、资：旅费，路费。
2、饰:照顾客人进餐。
3、假：崖下的手拉住崖上的手，即崖下的人借助崖上的人的力量，攀上石崖。
4、益：液体从盛器的开口处溢出。
5、损：捣毁钟鼎器物。
6、辞：法官整理诉讼双方陈述的混乱案情，辨察真相，公正断案。
7、验：相马师检测马匹。
8、却：迫使眼前的人向后撤，迫使对方退步。
9、钓：捕鱼人手执渔竿将蚕食鱼饵的鱼儿钩上来。
10、论：商讨准则，评说是非。
11、对：两军示威僵持，临战抗衡。
三、翻译：
    说者，说的是这个事；说事者，资本也。照顾言语者，是拉人上岸，拉人上岸者，益损也。应对者，快刀收割着辨察真相公正断案，快速辨察真相公正断案者，轻装上阵评说是非。武力征服正义之战者，光明之举，光明之举也，天符验地也。说话或反覆，欲站在高树上眺望远方而后退。难言者，评说是非后退也，评说是非后退者，钓的少。
四、理解联想事例：
1、说事要先调查清楚，否则就丢了自已的资本。
2、饰言者，一定是在隐含着什么，应听其背后拉的是谁。
3、快速辨察真相公正断案，才能轻装上阵。
4、反覆争论，欲就会退却。我们想探到的真相就会越来越远。
5、感觉说话难时，往往提示不公正了，离道已经远了。
     原来权跟公正是一体的，人如果不撑握真相公正的辨别是非，就无法正确的说话，这样自已就失去了发言权。即使说了话也执地无声，跟没说一样，没人信，没人服。自已做为人的基本话语权都丢了。更谈不上其它。位居再高，也只能买个表象。别人会从心底里否认你。这第一段打开了我的另一个视角。
五、 今日提问：
      接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。
提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？  
           说 ---饰言-----应对-----成义----符验。因为来的是真人，从最底层开始，说事，救人，辨察，正义之战，符验。它是一套以正义为根基的一种集结力量的过程，集结完成也清理完成，志坚意固，同心齐力，一致向正，所以能获权，正是权的根基。就像当初的解放战争，共产党集结一切可以集结的力量，分清正邪，厘清敌我，再一致抗战。最后实现全国大解放，人民当家做主人。
      

兰兰

2022.8.1
一、抄写原文：
  佞言者，謟而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜；先意承欲者，謟也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；先分不足以窒非者，反也。
二、正音查字：
1、佞：乱性不忠，奸滑缺德。
2、窒：睡在不通风的地穴中，因缺氧而呼吸不畅。
3、谀：用甜言蜜语奉承讨好。
4、博：武力拼杀，捆绑俘获敌人。
5、决：大水冲裂堤岸。
6、勇：英武之士，敢打敢拼，无所畏惧。
7、戚：古代部落尊长手执干戈表演悲伤的祭亡舞蹈，一边舞蹈一边哀叹。
8、承：接生，双手捧着新生儿。
9、繁：大量生育，结绳计数。
10、纵：解开绳索，听任被俘被捕者逃跑。
11、策：用来刺激、驱赶马匹的竹鞭。
12、选：挑人派遣，从两个预备者中挑出一人出使。
13、干：远古时代用以狩猎、格斗的尖利树杈武器。
三、背诵已完成。
四、翻译：
      奸滑缺德的语言者，疑惑隐瞒生出对付的是忠；甜言密语的语言者，武力拼杀捆绑敌人生出对付智；平言者，大水冲裂堤岸生出对付英武之士；戚言者，执权生出对付说正真心话；静言者，反而对付胜；在心意之前接生欲者，隐瞒也。大量生出称文，陈述并辨析案情，做出终审判决者，是武力拼杀，捆绑俘获敌人；纵舍不疑者，决也；策选前进的商议，是权。先分出不足用以窒息对方的非，是反也。
五、理解联想事例：
     佞（謟）---忠  ：先意承欲
     谀（博）---智 ：繁称文辞
     平（决）---勇 ： 纵舍不疑
     戚（权）---信 ：策选进谋
     静（反）---胜 ：先分不足以窒非
    古人比我们细致，心细。细而广。能接事，不像我们满怀的自已，接不了物通不了神。我们太满了。静下心来，从先意承欲开始，在意之前就接住欲这个婴儿。先接住欲，再繁称文辞，纵舍不疑，策选进谋，先分不足以窒非。
六、今日提问：
  昨天的经文，指出了权术说之资之，假之益损，利辞轻论，明之符验，却论钓几等操作环节。今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效：佞言、谀言、平言、戚言、静言。
提请大家思考的问题是：为什么要在话术上下功夫？你使用这些话术有什么困难？
     言语能动心，所以要在话术上下功夫。我自已太满了，所以无法先意承欲。 这第一步没做好，后面就更谈不上了。另外还要放松，整个人静下来，轻松上阵。
   

兰兰

2022.8.2
一、抄写原文：
    故口者，机关也，所以关闭情意也；耳目者，心之佐助也，所以窥瞯奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者不可示五色，无耳者不可告以五音。故不可以往者，无所开之也，不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者，有讳忌也。“众口铄金”，言有曲故也。
二、正音查字：
1、闭：在门栓和地面之间斜支木棍，构成三角支撑，防止暴力从门外强行撞门。
2、佐：支持，配合，辅助。
3、助：祖先赐予力量。
4、窥：孔洞）规，观摩、见习
5、参：博学的老者仰观星天，辨别方位。
6、调：为达成一致在各方间商议。
7、翔：鸟儿翅膀张开不动，在空中安静地盘旋。
8、翱：鸟儿振动翅向高空飞。
9、睹：意外目击。
10、告：献牲祭祀祝祷。
11、受：用船只往返两岸，为隔岸的人运送物品。
12、讳：有违感情、道义的话题。
13、忌：约束想法。
14、铄：麿销金属，火花闪烁。
15、迷：看不清前路。
三、背诵已完成。
四、翻译：
    口，是重要的机关，它连接着关闭情意。耳目者，是心的辅佐力量，它连接着窥视瞯奸邪。所以说老者仰观星天达成一致而生出应，快刀收割庄稼在大道上生出动。故大量言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，意外目击要领得到了理。故无目者不可示五色，无耳者不可告以五音。故不可以往者，无所开之也，不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者，有约束有违道义的想法也。“众口铄金”，言有曲故也。
五、理解联想事例：
1、耳目原来如此重要，它们好像常常是被脑袋所用，而不是成为心的辅佐力量。先把握大方向再协调一致，就能利道而动。先稳住了方向，再繁言不乱，翱翔不迷，变易不危，就能窥见天机。
2、言者，有讳忌也。口可以食，不可以言。说话要注意。我们常常是被一个执念所箝制，而不能繁言不乱，翱翔不迷，变易不危。放下所抱持的小，就能见到大。
六、今日提问：
      昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文，讲述成功建立关系之后的权术运行要点：参调而应，利道而动；繁言不乱，翱翔不迷，变易不危，睹要得理；不通不事。提请大家思考的问题是：结合自己的经验，说说不通不事是怎么做的？
     我跟姐姐昨天吵了一架，我没有接到她的有无需要，她也没接到我的有无需要，所以我们不通，不通自然就事不了，无法正常交流。后来，平静下来，这事就消失了，就像大海里的漩涡，翻腾一下就没了。我们在家风的大海里通事。

兰兰

2022.8.3
一、抄写原文：
   人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长，不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必为坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。
二、正音查字：
1、举：众人合力，用手托起重物。
2、短：箭射得不远。
3、愚：戴上面具装神弄鬼，使人困惑。
4、工：古代匠人的多用途器具。
5、困：树干被砌石圈死，生长受阻。
6、害：人为了消灭口供或证词，抓捕并割去当事人舌头。
7、避：为躲刑戳或战乱而逃离是非之地。
8、捍：刚烈勇猛、无所畏惧地持械搏杀。
9、介：裹在士卒身上的护革。
10、坚：加固壁垒或城堡等防御工事，使敌人攻而不克。
11、厚：辟山为穴，凿陵为墓，建造地下的享堂。
12、螫：昆虫发动攻击。
13、毒：生，成长）毋，否定、拒绝
14、兽：带着猎犬，以石弹干器为武器，埋伏狩猎。
15、拙：手脚迟钝，不敏捷，易出差错。
16、谈：中和、平淡的对话。
三、翻译：
   人之常情，出言则希望有人听，举事则希望能成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长，不用其所拙，而用愚人之所工，所以不会被石圈所困。言其有利者，随着其所长也；言其有害者，逃离其所短也。故裹了护革的虫之刚烈勇猛，必为坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故扑鸟狩猎知用其长，而中和平淡的对话者亦知其用而用也。
四、理解联想事例：
    智者不用其所短，而用愚人之所长，不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。
    言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。
    这两句话道出了处事，因人而制的机要。也让我更了解自已怎么跟自已相处，怎么跟别人相处。
五、背诵已完成
六、今日提问：
   昨天经文讲述权术用言，言者有忌讳，言有曲。今天经文讲权术中怎么对待不肖之人，谈者用其用。提请大家思考的问题是，对不肖之人用其长避其短，为什么要投其所好?为什么不是离开这样的人？
    要控制他就得投其所好，先收了他的心，才好制服他，才好为道所用。是以圣人常善救人故无弃人，常善救物，故无弃物。对待敌人，无话可说，就是消灭他。但在我们身边的，常和我们打交道的，往往都是同事或朋友或亲人，所以不能随便就放弃了。放弃了别人实际上就是关了自已一扇窗。

兰兰

2022.8.4

兰兰

2022.8.4
三、翻译：
    所以说：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：内患者，感衰气而无神也；委婉迂回表达负面情绪者，肠绝而无主也；思虑特别多者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。所以与智者言，依赖于武力拼杀捆绑俘获敌人；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于撑握机要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锋刃变利。此其术也，而人常反之。
四、理解联想事例：
     智--搏、拙--辩、辩--要、贵--势、富--高、贫--利、贱--谦、勇--敢、过--利。同气相感。
五、今日提问：
   昨天的经文，讲述因为“出言欲听，举事欲成”的人之常情，不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。今天提请大家的思考的问题是：不贤者权术失败，会反被控制；不使用权术的人，也会被控制。请问这种控制和反控制是怎么实现的？
    痣则会被别人控制。志，控制别人。

兰兰

2022.8.5
一、抄写原文：
   是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类而事不乱。终日不变而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
二、正音查字：
1、将：双手忙碌，照顾卧床的老弱病伤者。
2、教：用体罚手段训导孩子学文化、作算术。
3、甚：因享受美食口福而情不自禁发出感叹。
4、类：观察、辨识谷物或动物。
5、乱：手工理顺织机上交错混杂的丝线。
6、终：记录终结。
7、贵：手捧故土。
8、妄：妇人之见无理无据。
9、聪：心有窗，比喻心地明亮，洞悉真相。耳灵心亮，直觉敏锐，善于捕捉真相。
10、奇：骑行者吆喝催马。
三、翻译：
    是故与智者言，双手忙碌照顾弱者如此以明之；与不智者言，双手忙碌照顾弱者如此以教之，而感叹以鸟啄刑训导也。故言多类，事多变。故终日言，没有丢失观察辨识谷物或动物而事不乱。终日不变而没有丢失其顶梁柱，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，公正断案贵在于像是骑在马上一样。
四、理解联想事例：
     言多类，事多变。终日不变而不失其主，守着那个道，就不会乱。听贵聪、智贵明、辞贵奇。除了要博学切问外，还要聪明，就是耳朵听得清，心有窗，跟天接得通，明亮有光。刷新了聪明的概念。
五、今日提问：
   昨天的经文谈到人言有病怨忧怒喜五种状态，产生这些状态的原因包含智、拙、辩、贵、富、贫、贱、勇和过等个人条件与环境的交互作用，捭阖任何一种原因，都有对应的话术。话术用错了就会被人反控制。今天的经文对昨天的内容做出概括性引申——因人用权。提请大家思考的问题是：从“终日不变，而不失其主，故智贵不妄”出发，你将怎么定义权术？
     权术就是要牢牢得撑握了主场，就像在家里，你站在本位上尽职尽责，相夫教子上敬下慈，为着家族的兴望传承，仁德有术，就握紧了这家的权。有术才有权，所以叫权术。

兰兰

2022.8.6

兰兰

2022.8.7
一、抄写原文：
     谋篇第十
       凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者：曰上，曰中，曰下，参以立焉，以生奇。奇不知其所雍，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材量能揣情者，亦事之司南也。
二、正音查字：
1、谋：为不确定的问题而商议。
2、因：表示人在席上休息。
3、审：古代中原人将西北少数民族俘虏关在密室。
4、仪：吉兆之战。
5、奇：骑行者吆喝催马。
6、雍：古代用护城河环卫的都城。
7、载：古代年终施刑，将重罪犯投入囚车游行示众后行刑作活祭。
8、司：掌权执法，判案施刑。
9、惑：心乱，不明确。
10、度：测量、评估石料。
11、凡：多人共同使用的四柄夯地桩。
三、翻译：
      大凡谋略持有道，必定是得其所因，以求其情。审得其情，连接着三场吉兆之战。三仪者：上、中、下。天上连着地下，以生奇。奇不知其都城，始天古之所从。所以郑人之取玉，承载着指南车，训导其不乱也。成年人度材量能揣情者，就像是撑握着事情的指南车一样永远知道方向。
四、理解联想事例：
     天地人，上中下，这样一种维度的思维方式已经在刻入骨髓，让古人就像脑袋里安了个指南针一样，永远知道自已的位置和方向。我们现在是前不知古始，后不想未来，只盯着眼前这点事。
五、今日提问：
    今天的经文，定义了谋术的审情、三仪以立和从古生奇等最基本操作环节。提请大家思考的问题是：跟权术不同，谋术的工作对象是什么？
      权术的对象是人，谋术的对象是事。

兰兰

2022.8.8
一、抄写原文：
      故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也。同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏。其数行也，此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制。因以制于事，故百事一道而百度一数也。
二、正音查字：
1、俱：拿出高贵的饮食器皿铜鼎来宴请佳宾，意即准备齐全，招待贵宾。
2、疏：带着包囊离家而行。
3、偏：脸不正。
4、益：盛器水满而溢出。
5、损：捣毁钟鼎器物。
6、毁：持械打破精工制作的陶器。
7、坏：不可筑墙的材料。
8、节：远古时代用于进餐盛具的竹碗，以竹结为天然碗底。
9、盖：用茅草遮蔽屋顶。
10、制：用刀具修剪树木的枝叶。
11、议：论辩是非、道理。
三、翻译：
   所以同情而相亲者，是拿出高贵器皿招待贵客武力征服一方者；同欲而相疏者，其脸不正的害者。同恶而相亲者，其拿出高贵器皿招待贵客害者也；同恶而相疏者，脸不正害者也。故相益则亲，相损则疏。其数行也，此所以审察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节段处，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制。因以修剪整理于事，故百事归一道而百度一数也。
四、理解联想事例：
1、要分清是非黑白，好的学习，坏的排除。圈子很重要，与善人交。跟好人在一起，学好，积德。跟坏人在一起，好也会受影响。
2、相益则亲，相损则疏。共赢则亲，互损则离。努力采准节点，找到C位，格局要大，才能看到共赢的节点。
五、今日提问：
    昨天的经文讲权术谋事，谋术谋人。今天的经文讲，同情相亲与相恶，异情相亲与相恶四种情形下的“节”，提请大家思考的问题是，谋术为什么会失败？
    谋术失败是因为一没有分清是非黑白，二没找到共赢的机要。