陶毅《鬼谷子》读书笔记

陶毅

第四周 第6天

飞箝文义理解与心得综述

“飞箝”之术可以拆分为两个字来解读：所谓“飞”就是让人对你敞开心扉说话的方法，而“箝”就是如何让人为己所用或者控制人的一种方法。“飞箝”之术的精髓就是，先通过诱人的话语套住对方，然后从对方给出的言行反应，来获取对方的真是意图，最后让对方为我所用或者制伏对方。
飞箝也像钓鱼，君王要拿出高官厚禄做鱼饵，吸引人才，同时鱼钩要有倒刺，不能让鱼儿跑了。把挂着鱼饵的鱼钩放到人才集聚的地方，叫“飞”；安装倒刺不让鱼儿跑了叫“箝”。
自古以来，一个人要有所成就，倘若只依靠个人的力量几乎是不可能的。
那些创业成功的企业家，之所以能有现在的成就，也正是因为他身后有一个强大的团队。哪怕他在无法支付工资的情况下，也对他不离不弃，陪他一起走过来的人才。
正所谓“日久见人心”，在境遇好的时候别人对你不离不弃不能代表什么，只有在你落魄的时候还守着你的人，才可称得上你是真的把此人收为己用了。
所以企业家能够做到，网罗了那么多人才，并且在他危难的时候没有离开他，这本身就算是一种才能的体现。
企业家的成功和懂得识别人才、笼络人才、善用人才有莫大的关系。
“众人拾柴火焰”，我们必须借助他人或者说团队的力量，才有可能把一件事做大做强！
那么如何识别人才，笼络人才，善用人才，就成了关键。
鬼谷子的“飞箝”之术，就给出了一整套如何识别人才、笼络人才、善用人才的方法。

陶毅

陶毅

第五周  第一天（20220710）

《忤合第六》
一、抄写：
凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制 。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。

二、释字：
1、倍：①本义，动词：唾弃、背叛。本义只见于古文。②动词：加重刑罚。义项只见于古文。③量词：等量增加的次数。倍差、倍数、百倍、加倍。④副词：按原数量，等量地。倍加、倍增。
2、反：①本义，动词：攀岩翻山。本义由“扳”代替。②动词：翻转；逆转；回还。反常、反侧、反复、反转、反光、反胃、反唇相讥、反戈一击③动词：不顺从，对抗，回击。反霸、反帝、反潜、反动、反对、反抗、反革命、反法西斯④形容词：与正面相对的；背面的。反比、反调、反派、反面。 
3、环：①本义，名词：可以套戴的穿孔美玉。本义只见于古文 （玉环）。②名词：圆圈状物品。环节、环形、环状、环环相扣。③动词：围绕。环保、环城、环岛、环球 环宇。④副词：沿四周，圈状地，一节节连续不断地。环抱、环合、环顾、环视。
4、属：①本义，动词：行进的队伍首尾相望 zhǔ 。属目、属望、②动词：连接，连缀 zhǔ 。义项只见于古文（属文/相属）③动词：相依附，相依从，归入 shǔ 。属地、属国、属员、属相、属于、直属。④名词：种，类，群 shǔ 。属性、稻属、猫属、金属⑤名词：同血缘的人 shǔ 。家属、亲属、军属、烈属。
5、覆：①本义，动词：颠倒器皿、将盖口朝上放置。本义消失。②动词：遮盖，遮蔽，掩盖。覆盖。③动词：翻转，掀翻，顶与底颠倒。覆没、覆辙、覆水难收、颠覆。④动词：彻底地毁灭。覆灭、覆亡。
6、制：①本义，动词：用刀具修剪果树的新梢。本义只见于古文。②动词：约束，限定，规定。制导、制动、制定、制约、制高点、制海权③名词：限度，规章，法规。制度、制式、制服、体制、公有制、私有制。④本义，动词：剪裁布料，缝制衣服。制裁、制衣、裁制、缝制。⑤动词：创造，创作。制版、制图、制备、制冷。

7、御：①本义，动词：驯服马匹，握缰骑行。御策、御夫、御手、御者、驾御。②动词：掌控，统领。御兵、御民、御世、御下、御众③动词：牵制，阻止，抵抗。御敌、御侮、御外、御冬、御寒、御林。④本义，动词：帝王主持象征王权的祭祀大典。本义只见于古文。⑤名词：统治天下的帝王。御宝、御笔、御玺、御赐、御览、御殿、御道、御驾。 
8、世：①本义，数词：三十。本义只见于古文，由“卅”代替。②名词：以三十年时长划段的时期。世仇、世交、世传、世袭、世代、世家、世族、来世、前世、今生今世。③名词：天下，人间，社会。世弊、世变、世故、世俗、世道、世风、世间、世界。
9、施：①本义，动词：军旗在柔和的风中旖旎招展。本义只见于古文。②动词：散布，给予。施爱、施恩、施惠、施布、施舍、施肥、施礼、施主、施压。③动词：采用，进行。施救、施诊、施暴、施刑、施工、施展、倒行逆施。④动词：添加，设置。施放、施加、设施。
10、教：①本义，动词：训导孩子学文化、作算术 jiāo 。本义消失。②动词：导致，叫，使，让 jiāo 。教人惭愧、教人自新。③动词：启蒙，开化，引导 jiào 。教案、教材、教鞭、教导、教化、教练、教授、教育、教官、教师。④名词：终极意义的信仰和崇拜体系 jiào 。教父、教皇、教徒、教规、教条。 


三、翻译：
事情无论是顺是逆，都有计谋可以适用。随机应变，如圆环转动，各有其形势。反反复复地探求，以具体的事情为基准。因此圣人处于天地之间，立身治世、施行教化、弘扬名声，一定要根据事物的风云际会，观察天时适宜与否、以及国家财富的多少，以此预先知道事理，然后随之转化权变。

四、联想：
我国的三国时期，魏蜀吴相争，笑到最后的是曹操。原因何在?关键就在于曹操是个善用计谋之人。他深谙“凡趋合倍反，计有适合”的道理，所以他虽数次遇险，却都能捡回一条命，并且最终将整个局势翻盘。

五、问答：
今天的经文，定义了忤合术的基本环节，提请大家思考的问题是：对于你来讲，反复相求因事为制的最大困难是什么？
回答：
“反复相求，因事为制”的意思是：应该反复探求事物的特点，依据实际情况制定相应的策略。对于我来讲，知道不等于做到。“反复相求”是对自我修为的考验，正如圣人捭阖，必须要反而复、反而应，这是最基本的工作方式，到现场去，实事中求是。所以，与圣道为一，这是自己跟自己（道）的内揵，这也是我们常人要做到“反复相求，因事为制”的最大困难。
在这个复杂的社会生活中，选择是一件很困难的事情，有时候同一件事情在不同的情况下会让你做出不一样的选择，一旦选择错误，就可能满盘皆输。那么我们应该如何选择呢？鬼谷子给出的答案是“因事为制”，也就是根据事态的发展来决定，凡事要根据形式来判断，这也是鬼谷子思想的精髓。

陶毅

第五周  第二天

一、抄写：
世无常贵，事无常师。圣人常为无不为，所听无不听。成于事而合于计谋，以之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于是，忤于彼；忤于此，反于彼；其术也。

二、释字：
1、常：①本义，名词：遮蔽下体的古代流行长裙。本义只见于古文。②形容词：长时间的，经久的。常常、常年、经常。③形容词：普遍的，一般的。常会、常委、常规、常识、常务。④名词：长久、普遍适用的理论、道理。伦常、三纲五常。⑤副词：长久地，时时地，不时地。常备、常任、常设、常言、常住、常客。
2、贵：①本义，动词：收藏故土，以示崇敬与珍爱。本义消失。②动词：崇尚，重视。义项只见于古文。③形容词：受尊敬的的，受重视的，地位高的。贵宾、贵客、贵妃、贵族、贵干、富贵、高抬贵手。④形容词：价值高的，值得珍惜的。贵贱、贵重、贵金属、贵在坚持、昂贵。
3、师：①本义：名词，古代检验军权的兵符。本义消失。②名词：有作战指挥权的人，参谋。军师。③名词：某个领域的高人。师表、师范、师傅、师妹、师徒、禅师、法师、医师、乐师、工程师、前事不忘，后事之师。④动词：学习，效仿。师法、师承、师从。⑤名词：兵符所代表的军队。师出无名、会师、京师、雄师、班师回朝、挥师北上。
4、为：①本义，动词：将野性自由的大象驯服成听命于主人的劳动力 wéi 。本义消失。②动词：劳动，做 wéi 。为害、为人、为非作歹。③名词：成就，贡献 wéi 。无为、有为、、大有作为。④动词：成，变成 wéi 。成为、一分为二。⑤动词：当作，担任 wéi 。为期、为时、为首、为老不尊、为时过早。⑥动词：是 wéi 。情为何物、一米为三尺。⑦助词：表示疑问语气，或凑成偶数音节 wéi 。大为得意、极为重要、颇为壮观、尤为突出。⑧形容词：不自然的，不真实的，虚假的 wěi 。
5、计：①本义，动词：众人一同商议、谋划。计划、计议、共计大事。②名词：谋略，策略，方案，方法。计策、计谋、计上心来、巧计、心计。③动词：推算，分析数据。计程、计酬、计价、计件。
6、谋：①本义，动词：因为对策略没把握而找人商讨。谋臣、谋士、谋反、谋害、谋划。②名词：计策，办法，主意。谋略、计谋、足智多谋。③动词：力图，追求。谋和、谋生、谋利、谋私。
7、合：①本义，动词：接吻亲嘴，调情相爱。②动词：两相闭拢，封闭。③动词：相配，协作。合作、配合、协合。④动词：对得上，与…一致。合度、合法、合格。⑤助词：应该。合该、合宜、场合。⑥动词：会集，聚集。合影、合照、合成。
8、彼：①本义，名词：远古时代用羊皮制作舆图的遥远西域。本义消失。②代词：那，那个，那些。彼岸、彼地、彼时。
9、忠：①本义，动词：把对方放在心中最重要的位置，真诚专一为之服务。忠诚、忠厚、忠良、忠顺、忠义。②副词：利他而无私地，真诚恳切地。忠告、忠谏。
10、忤：造字本义：动词，内心违逆，内心有抵触。忤逆、忤慢、忤视、忤作、违忤。

三、翻译：
世间没有永远高贵的事物、事情;没有永远成为良师的人物。圣人常做的事就是“无所不作”,所常听的事就是“无所不听”。假如事情必然能成功,而且又合乎计谋的原则,就应该以此作为主体。虽然合乎敌国君主的意思,可惜却背离自己君主的原则,这就叫作“计谋不两忠”。其中必有顺逆的道理存在:既背叛自己的君主,又忤逆敌国的君主;既忤逆自己的君主,又背叛敌国的君主,这就是“反忤之术”。

四、联想：
“圣人常为无不为，所听无不听”，就是说，我们要尽量避免思维定式。生活中、事业上，待人处事要时时事事谨慎为之，要多听、多看、多思考，凡事不要想当然。

五、问答：
昨天的经文定义了忤合之术的根本依据在于“化转环属，各有形势”。今天的经文讲述无不与和无不听的做法和计谋不两中的事实。
提请大家思考的问题是：无合无离的对外关系为什么是错误的？

回答：
鬼谷子曰：物有自然，事有合离。即万事万物都是自然而然的，不被任何人所操控，而且当事物发展变化时，必定会形成“离合”这种规律。所以，无论是兄弟相残，还是夫妻反目，其实都是自然而然的，并不被某一个人所操控。
《鬼谷子》“捭阖”中，也有讲到：”捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。”捭阖，就是打开和关闭的行为动作，而离合，正是捭阖的外在表现，就像开门一样。
打开自己的心房，说出自己对他人言行不妥的意见，品性行为相同者，必定聚合，所以，袒露心怀，只会让彼此关系更加融洽，而不会疏远；如果品性行为不同，那就关闭自己的心房，不必再向这样的人提意见，这样，就可以让彼此关系保持温和，不至于反目成仇。
“事有合离”是有智慧的处世为人之道。相反，“无合无离”的对外关系就是错误的，往往误人害己。

陶毅

第五周  第三天

一、抄写：
用之于天下,必量天下而与之;用之于国,必量国而与之;用之于家,必量家而与之;用之于身,必量身材能气势而与之。大小进退,其用一也。必先谋虑计定,而后行之以飞箝之术。

二、释字：
1、必：①本义，名词：多层柔韧竹片构成的器械手柄。本义后由“柲”代替。②形容词：非有不可的，确保的，确实的。必然、必须、必不可少。③副词：非有不可地，一定。必备、必要、必需。
2、量：①本义，动词：参照日月估算行程 liáng 。本义只见于古文。②动词：用统一标准测度、估算实物 liáng 。量杯、量瓶、量规、量具、量体温、量体裁衣。③动词：推测，评估，思虑 liáng 。量刑、量才录用、量力而行、掂量、估量。④名词：限度，数目，范围 liàng 。量词、量子、量子力学。
3、于：①本义，动词：吹奏乐音婉转起伏的竽管。本义引申为名词后由“竽”代替。②本义，动词：雌雄双鸟比翼齐飞，深情相伴。。本义只见于古文。③动词：亲密相处，相依，依恋。该义项只见于古文。④动词：处在，存在，在。该义项只见于古文。
4、国：①本义，名词：疆域独立的军政主权社会。国度、国家、国宝、国粹、国戚、国界 国境、国土。②名词：地域，地区。北国、南国、羌国。
5、家：①名词：蓄养生猪的稳定居所。家财、家产、家业、家畜、家禽。②名词：由配偶或血亲关系的成员构成的最小社会组织。家常、家务、家丑、家道、家法。③名词：群落，族群，民族。家谱、家族、家史、客家、苗家。④名词：派系，流派。道家、法家、儒家、百家、自成一家。⑤名词：专业人员，身份突出的人。专家、作家、慈善家、活动家。
6、身：①本义，动词：妇女怀孕。本义由“孕”代替。②名词：躯体，人体。身板 身躯、身边、身后。③名词：事物的主体部分。车身、船身、机身。
7、气：①本义，名词：自然界均匀扩散的第三态物质。气窗、气孔、气门、气垫、气枪、气球。②本义，名词：食物消化而产生的肠胃气体。肠气、胃气。③名词：人体原始的气态精华能量。气血、呵气、精气、力气、血气、一鼓作气。④名词：呼吸。气粗、气喘、气短、气虚、气功、咽气、口气、上气不接下气、气急败坏。⑤名词：精神特质，态度，风格。气度、气宇、气质。
8、势：①本义，动词：强力押解犯人。本义消失。②名词：强力，权力。势力、势利、势均力敌。③名词：趋向，贯性。势必、势态、势不可挡、势不两立。
9、进：①本义，动词：追逐鸟雀。本义消失②动词：前行。进逼、进抵、进兵、进、进发、进犯、进攻、跃进。③动词：由外到内，收，入。进补、进益、进餐、进食、进言。
10、虑：①本义，动词：忧患，担心。虑及、虑已、挂虑、焦虑、忧虑、无忧无虑、人无远虑，必有近忧。②动词：思考对策，谋划。考虑、谋虑、思虑。

三、翻译
假如把这种“反忤之术”运用到天下,就必然衡量天下跟反忤并存;假如把这种“反忤之术”运用到国家,就必然衡量国家跟反忤并存;假如把这种“反忤之术”运用到家庭,就必然衡量家庭跟反忤并存;假如把这种“反忤之术”运用到身体,就必然衡量自身才干气势而跟反忤并存。总而言之,不论大小进退,其功用是相同的。因此必须先用谋划来决定一切,然后付诸实行以便运用“飞箝之术”。

四、联想：
“善于从曲中见直，从直中见曲，从利中见利，从不利中见利。”不论事态怎么样发展，都能通过独特的眼光而为自己谋得生路，这就是鬼谷子所以提倡“忤合术”中的实操之法。没有谁会一帆风顺，每一个人都有自己的手段，内心坚实，伺机而动，这样才能抢人一步获得良机。

五、问答：
昨天的经文指出了无常贵常师和计谋不两忠的客观事实，今天的经文讲述忤合术如何“大小进退，其用一”而后“行之以飞钳之术”。
提请大家思考的问题是：为什么一定要针对不同“大小”非进则退？

回答：
鬼谷子曰，“自天地之合离、终始，必有巇隙，不可不察也”。谨慎对待周围的大小事物和人，明察秋毫，善用“抵巇”，才能使自己利于不败之地。大小进退，其用一也。意思就是，“反忤之术”是放之四海皆准的道理，不论大小进退,其功用是相同的。因此，一定要针对不同“大小”非进则退。
鬼谷子认为，人生在世，没有必要约束自己。世界很大，你的未来也有无数种可能。不过当你决定前行时，一定要明白一件事：你想有多大的舞台。明白这一点，就要努力积极进取。这就是人生，原地不动其实意味着落后。不满于现状，才能有所提高。

陶毅

第五周  第四天

一、抄写：
古之善背向者，乃协四海，包诸侯，忤合之地，而化转之，然后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能所明，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之钳，故归之不疑也 。

二、释字：
1、善：①本义，形容词：神态安祥，言语温和。慈眉善目。②形容词：仁慈的，有良心的，友好的。善良、善气、善行、善人、善男信女、慈善、友善。③名词：义行，义举。积善、行善。④形容词：吉祥的，美好的。善时、真善美、上善若水。⑤动词：使美好，办好。善后、善始善终。
2、背：①本义，名词：人体后部脖子与骨盆之间的部分 bèi 。背部、背脊、背心、背后。②名词：物体的后部、反面 bèi 。背景、背面、刀背、手背。③动词：置之于身后不面对 bèi 。背风、背光、背街、背地里、背井离乡。④动词：违逆，违反 bèi 。背离、背叛、背弃、背理、背时。⑤形容词：不顺的，有障碍的 bèi 。背静、背气、背运。
3、乃：①本义，名词：女性乳房。本义由“奶”代替。②代词，你的。乃翁、乃兄。③动词：是，系。④副词：才，竟然，就，加强语气 。乃尔、乃去、乃至。
4、协：① 本义，动词：众人用号子统一发力节奏。本义只见于古文。②动词：调和、使同步。协定、协约、协会、协商 协议。③副词：调和地，同步地。协办、协作、协助。
5、诸：①本义，动词：众多人自由发问讨论。本义只见于古文②代词：各人，各位，各个，众人。诸般、诸多、诸种、诸侯、诸事。③代词与介词的混合词：相当于“之于”。诉诸武力、反求诸人。
6、侯：①本义，动词：带着弓箭埋伏山崖，守候猎物。本义消失。②动词：等候，等待。该义项后由“候”代替。③名词：当作箭靶的兽皮或绘有野兽的画布。该义项只见于古文。④名词：在封地苑囿田猎娱乐者，爵位名。侯爵、侯门、诸侯、王侯。
7、化：①本义，动词：由昂首向天到翘脚入土，即自然死亡。仙化、羽化、造化、坐化。②动词：改变，改造，变成。化冻、化脓、化身、化学、化缘、化妆、化险为夷、化整为零。
8、转：①本义，动词：轮子飞旋、滚动 zhuǎn。 转动、转铃、转门、转盘。②动词：旋动，改变方向 zhuǎn 。转变、转化、转换、转移、转产、转战。③动词：中介传递 zhuǎn 。转播、转告、转录、转述、转达、转赠、转账、跳转、中转。④动词：迂回，绕圈子 zhuàn 。转悠、转圈子、转来转去、山回路转。
9、汤：①本义，名词：温泉 tāng。本义只见于古文（汤井 汤泉）。②名词：热水，沸水 tāng。汤锅、汤壶、赴汤蹈火、扬汤止沸。③名词：食物或药物加水煮后的液汁 tāng。汤匙、汤面、汤圆、汤药、汤汁、鸡汤、肉汤、清汤。④动词：水沸腾，水翻滚 shāng。义项只见于古文（浩浩汤汤）。
10、桀：①本义，名词：栖鸡的木桩。本义只见于古文。②形容词：高耸的，高出一般的，超常的。义项后由“傑”代替，“傑”由“杰”合并。③形容词：狂妄的，凶悍的。桀横、桀逆、桀虏、桀骜不驯。

三、翻译：
古代那些善于向背的人,就能够掌控天子和各诸侯王国,做成离叛的局面加以转化,到最后才利用这种势力开创新王朝。所以贤相伊尹五次臣事商汤王,又五次臣事夏桀王,可是他对夏桀王却无法理解,然后才决定一心臣事商汤王。姜太公吕尚三次臣事周文王,又三次臣事殷纣王,可是他对殷纣王却无法理解,然后才决定一心臣事周文王。这就知道了天命的规定,所以伊尹归顺商汤王和吕尚归顺周文王才无所怀疑。

四、联想：
“知天命之钳，故归之不疑也”。懂得天命的制约，才能审时度势毫不犹豫地做出人生的正确选择。成事在天，谋事在人，事在人为。俗话说一命二运三风水，四积阴德五读书，只要我们下定决心改变自己，随着个人能力的提升，命运终将不同。

五、问答：
提问：
   昨天的经文讲述忤合的操作需要需要仔细的完整的调查研究，“量身材能气势而与之”，然后以飞钳之术而合之。今天的经文讲述向背之决不易，需要大胸怀大视野，即便如此还会多次反复。
   今天提请大家思考的问题是：说说天命之钳之中，双方内在是什么感受？
回答：
事有离合，人也有离合。反忤之术“用之于身,必量身材能气势而与之”。天命之钳之中，双方的内在感受完全不同。
如果一方懂得天命的制约，就会审时度势毫不犹豫地做出人生的正确选择。比如贤臣，即使当时有高官厚禄和荣华富贵，但自身能够“捭阖”和“抵巇”，“世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。”
天命之钳的另一方，比如君王，往往拿出高官厚禄做鱼饵，吸引人才，行“飞钳”之术，“财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之”。

陶毅

第五周  第五天

一、抄写：
非至圣达奥,不能御世;非劳心苦思,不能原事;不悉心见情,不能成名;材质不惠,不能用兵;忠实无真,不能知人。故忤合之道,己必自度材能知睿,量长短远近孰不如。乃可以进,乃可以退;乃可以纵,乃可以横。

二、释字：
1、至：①本义，动词：回到家中倒卧休息。本义只见于古文。②动词：到，到达。至此、至今、至极、至死不逾、自始至终。③形容词：终极的，极端的。至交、至宝、、至理名言、荣幸之至。 ④副词：极，最。至诚、至亲、至上、至少、至高无上、至尚至美。⑤连词：及，对于。至于、甚至。
2、圣：①本义，名词：神奇完美的土地神。本义只见于古文。②本义，名词：先知先觉、洞察真相的预言者。、圣君、圣上、圣庙、圣旨。③名词：宗教信徒所崇拜的神。圣杯、圣盘、圣餐、圣诞、圣经、朝圣、神圣。④名词：某领域里地位至高无上者。画圣、棋圣、诗圣、书圣。⑤形容词：无所不能的，崇高完美的。圣洁、圣明、圣贤、圣哲。
3、达：①本义，形容词：大道通行无阻。通达、四通八达。②动词：相通，相汇。达观、达意、表达、转达、知书达理。③动词：走到目的地，到，抵。达标、达成、达到。④形容词：顺利的，成功的，得意的。达官、达人、达官贵人、达则兼济天下。
4、奥：①本义，形容词：物品神奇精深，令人不解。本义消失。②形容词：神奇精深的，精妙而无法理解的。奥秘、奥妙、奥趣、奥义。③形容词：幽深的，深邃的，深入地下的。该义项只见于古文。④名词：建筑进深处复杂神秘而不可知的角落。该义项只见于古文。  
5、苦：①本义，名词：一种味似黄连的荼草。本义只见于古文。②形容词：滋味麻涩难忍的。 苦艾、苦菜、苦瓜、苦果、苦海、苦涩、苦味、苦尽甘来。③形容词：令身心艰困难忍的 。苦楚、苦寒、苦劳、苦闷、苦难、苦恼。 ④副词：忍耐地，艰辛地。苦熬、苦干、苦笑。
6、思：①本义，动词：用头脑考虑，用心灵感觉。思辨、思考、思量、思虑。②动词：怀念，记念。思春、思古、思旧、思乡、思念、相思。③名词：意念，观念。思潮、思想、情思。
7、惠：①本义，形容词：女子心灵手巧，善良温柔。贤惠。②形容词：温柔的，有益的。惠爱、惠风、惠然、实惠、优惠、最惠国待遇。③副词：温柔地，慈爱地。惠存、惠顾、惠临、惠允、惠泽。④名词：善意，好处。恩惠、实惠、小恩小惠。
8、知：①本义，动词：谈论和传授行猎、作战的经验。本义只见于古文。②名词：名词：经验，常识，真理。求知、无知、新知、真知灼见。③动词：了解，懂得，通晓，明白，能体会。知耻、知错、知羞、知道、知觉、知识。④动词：管理，主持。该义项只见于古文（知府 知县 知政 知州 知事）⑤形容词：聪明的，有战略的，觉悟的。该义项后由“智”代替。
9、睿：造字本义：形容词，洞察生死无常的生命本质，因而对人生存在的意义有深刻省悟力，为人处世明智通达。睿才、睿德、睿气、睿谋、睿略、睿智。
10、横：①本义，动词：把弓身平放在弓架上 héng 。本义只见于古文。②形容词：与地面平行的，与竖立相反的 héng 。 横竖、横直、横匾、横标、横幅、横梁、横眉、 横肉、横纹肌、横眉立目、纵横。③形容词：东西方向的，与纵向相反的 héng 。横向、横笔、横街、横批、横队、横排。④动词：在东西方向上运动，阻挡 héng 。横隔、横贯、横空出世、横七竖八。⑤形容词：不顺的，阻挡的，无理的 hèng 。 横财、横祸、蛮横、强横。

三、翻译：
假如没做到至圣之人那样穷尽世理,就不能立身处世;假如不肯聚精会神苦思,就不能探讨事物的真理;假如不全神贯注观察实情,就不能功成名就，假如聪明才智不够精绝,就不能领兵作战;假如为人不够忠实,就不能有知人之明。所以“忤合之道”,自己必须估量自己的聪明才智,看一看长短、远近哪一项不如他人。如此既可以前进,又可以后退，也可以纵横天下。

四、联想：
鬼谷子曰：“非劳心苦思,不能原事”。意思就是，如果不肯聚精会神苦思,就不能探讨事物的真理。这句话提醒我们，“劳心苦思”对于当今我们每个人的学习至关重要。现在无论大人小孩，很多人痴迷于电子产品，醉心于物欲享受，无法集中精力、静心思考，学习效率很低，无法探究事物的本质，流于生活的琐事，所以人生很难有进步。

五、问答：
昨天经文讲，忤合之地协四海包诸侯，需要经过大量努力反复探索验证，方能获得天命之钳而归之不疑，这是讲忤合术需要对外做的功夫。今天的经文，讲述忤合术各环节，要求忤合者内部需要具备的相应条件，以及忤合术功能是进退纵横。其中指出，忤合者完成知人环节，需要克服“忠实无真”的劣习。

提请大家思考的问题是，什么叫忠实无真？

回答：
什么是老实人？鬼谷子的定义很简单“忠实无真，不能知人”，这句话出现在《忤合篇》里就意味深长了。“忠实”就是忠厚老实，“无真”可以理解成天真。连贯起来就是一个忠厚老实的人往往很傻很天真，主要表现在欠缺知人的能力。
这里可以有两层意思。
第一层，鬼谷子告诉我们，不要在一棵树上吊死，愚忠的人是天真的。在现实生活中依然有很多人牺牲了自己的青春与前途，用愚忠为别人卖命。直到才华被榨干，在没有利用价值的时候又被扫地出门，靠愚忠把自己活成了悲剧。
第二层，天真的老实人最大表现就是不善知人，现实生活中还有一种老实人痛定思痛决定跳槽，可是老实人和老滑头跳槽的差距就表现在老实人不善“知人”。老实人缺乏耐心和细心，两眼一闭靠运气，不能对即将选择的平台有充分的认识，结果槽确实跳了，却是刚逃出虎口，又掉入龙潭，识人不清，遇人不淑，跟错了人，找错了平台让自己摔的更狠。

陶毅

第五周  第6天（2022-07-15）

一、背诵《忤合第六》全文
凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化。
世无常贵，事无常师。圣人常为，无不为；所听无不听。成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术。
古之善背向者，乃协四海，包诸侯，忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能有所明，然后合于汤；吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之箝，故归之不疑也。
非至圣人达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无实，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知。乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

二、《忤合第六》的文义理解与心得综述

所谓“忤”，在此就是忤逆、相悖之意，而“合”则是强调趋合、顺应、相向。《鬼谷子》第六章“忤合”，主要讲的内容，就是“忤合术”。
因此，所谓“忤合“，本义就是指以反求合的方法，属于谋略的一种。
进一步的说，鬼谷子所讲的“忤合术”，诠释了一种达到目的，必须曲折求之——以此求彼之道理。
言外之意，“忤合术”讲究的是合乎一方的利益，就会背叛另一方的利益——在鬼谷子看来，任何谋略都不可能同时忠于两个对立的双方，必然以违背其中一方意愿为前提。
因此，在鬼谷子看来，“忤合术”的核心，其实就是“因事为制”——善于“向背”，精于“忤合”。真正精通“忤合术”的人，往往都是“知己知彼”，既可以正确的认识自己，也可以做到如实判断对方的具体情况，从而采取具体的应变方法。
而这其实亦是圣人为什么“无所不作无所不听”，继而可以进退自如，游刃有余的真正原因。甚至可以说，在精通“忤合术”之人看来，既没有永远的敌人，也没有永远的朋友。
俗话说：“良禽择木而栖，贤臣择主而事。”然而，社会生活纷繁无序，利益关系错综复杂，要在千头万绪中作出正确判断，选择明主而仕，不是件容易的事。鬼谷子认为，有智慧的人士应根据形势变化作出相应决策，具体问题具体分析，实事求是灵活应变。《忤合》篇曰“反复相求，因事为制”，就是根据事态的发展，通过正反比较决定取舍，找到合适的位置。明白了这一点，就能作出有利的选择。

陶毅

第五周  第7天
疏理《捭阖第一》、《反应第二》、《内揵第三》、《抵巇第四》、《飞钳第五》、《忤合第六》

捭阖第一：
捭阖讲的就是开始和闭合。阴和阳的运行规律，是天地之间的运行总规律，是一切事情的前提，也称作天地之门。阴阳相互追随，是由于遵循开启和闭合的法则。观察阴和阳两类事物的开合变化，可以了解事物的生存和死亡，筹划万事万物从开始到结束的发展变化，通过人思想变化规律，发现引起事物变化的征兆，从而把握事物变化的关键。

反应第二：
反应，是一种回环反复的思考方式。反是反复试探，应是回应。投石问路以观回应，然后再行对策之术。“听其言，观其行”，有意识地刺探对方的情况听话外之音，察不言之言的策略。若想知道对方的真实想法，可以通过某种言辞或行动，是对方开口说话，先用语言试探，投石问路，再从其言行之中判断出真意。如果有不清楚之处，再回过头探求，反复求证。同时，使用反应之术，应全面，辩证看问题，不可片面，并且善于把握讲话的技巧。

内揵第三：
内揵是关于进献说辞和固守谋略的方法，内就是进献游说之辞，揵就是固守谋略。一开一合，一阳一阴。人与人之间相连接的方法有很多，有的以道德选择相交，有的以志同道合的朋友关系相交，有的以金钱财务相交，有的以声色容颜相交。只要把握好分寸，进退有度，这样才能掌握主动权，可进可退。内揵之术的核心是掌握实情。不了解事物本来的性质去做，必定会得到相反的结果。不了解对方的情况而进行游说之辞必定会被否定。

抵巇第四：
本篇的“抵巇”之术，主要讲述的是如何洞察事物出现的缺陷与矛盾，而后又该采取什么样的措施和策略加以弥补或利用。任何事物发展变化的过程当中都必然会出现缝隙，这是我们不可不留心明察的。所以，一是细节决定成败。为什么我们有远虑而无近忧呢？就是平常看到的事情已经太熟悉了，不能发现此事和将来的联系，因而不能起到预防的作用。二是因人而用，人尽其材。要根据“巇”产生的不同情形而灵活采取不的“抵”法。知人的目的就在于更好地用人。三是做人谨言慎行，“察之以捭阖”。但人无完人。我们要正视自己存在的缺点，找到巇所在，不断克服缺点，取得进步。

飞钳第五：
“飞钳”讲的就是说服人的谋略，即使用语言诱使对方说话，然后以褒奖的手段箝住对方，使其无法收回；“钩钳”是一种说服辞令，以忽同忽异的手法引诱对方说出与自己的内心想法一致的话，如再达不到目的就对对方进行威胁，然后再反复试探，或者先对对方反复试探，然后再摧毁其“防御”。鬼谷子认为，要说服他人，首先要使对方发言而又控制其发言；并且运用诱导的言辞使对方一吐真情，这样在无形中就控制了他。

忤合第六：
任何事情都是有正有反、有顺有逆的，人心的向背、世道的正邪、所趋是顺还是逆，所为是好还是坏，如此等等，都是人生大的谋略。“忤合”讲的就是灵活应变的谋略，鬼谷子认为世间的事物没有永远高贵的，也没有永远居于权威地位的，圣人应该“无所不作”，“无所不听”。主张“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”。事情往往有正必有反，有顺必有逆，有利必有不利，有直便有曲。政治家要善于从曲中见直，从直中见曲，从利中见不利，从不利中见利。

陶毅

第六周   第一天（2022.7.17）
  揣篇第七

一、抄写：
  古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

二、释字：
1、善：①本义，形容词：神态安祥，言语温和。慈眉善目。②形容词：仁慈的，有良心的，友好的。善良、善气、善性、善举、善男信女、和善、面善。③名词：义行，义举。积善、行善。④形容词：吉祥的，美好的。善时、真善美、尽善尽美、自我完善。⑤动词：使美好，办好。善后、善始善终、独善其身。⑥副词：好好地，能干地，擅长于。善辩、善变、善断、善诱、善战。
2、用：①本义，名词：供人盛水洗脚的木桶。本义由“桶”代替。②名词：物品，物资。器用、 物用。③名词：功能，益处。功用、效用、作用、没用、大材小用。④动词：行使，消费，施行。用兵、用刑、用武、用处、用途。
3、量：①本义，动词：参照日月估算行程 liáng 。本义只见于古文。②动词：用统一标准测度、估算实物 liáng 。量杯、量瓶、量筒、量规、量具、量器、量角器、量体裁衣、质量。③动词：推测，评估，思虑 liáng 。量刑、量才录用、量力而行、 量入为出、思量、度德量力。④名词：限度，数目，范围 liàng 。量词、量子、量子力学 。
4、揣：①本义，动词：用手仔细地度量，估算 chuǎi 。揣测、揣度、揣想、揣摸、揣摩。②动词：用手臂夹，夹藏 chuāi 。揣在怀里、怀揣。
5、情：①本义，名词：痴心，美意。情爱、情场、情敌、情郎、情侣、情分、情感、情诗、情书、情缘、情不自禁、情投意合、热情、无情、谈情说爱。②名词：内心感受、心绪。情操、情调、情理、情趣、情商、情绪、情面、情随事迁、合情合理。③名词：生活的实况。情急、情节、情景、情境、情况。
6、审：①本义，动词：在密室对西北俘虏问讯详查。本义消失。②动词：问讯、详细盘查以获取详细相关内情。审判、审问、审判官、初审、陪审制度。③动词：详察，详知，査核，追究，判别。审查、审察、审处、审定、审计、审批、审议、审美、审稿人、审美观、审慎行事、审时度势。
7、强：①本义，名词：呼啸声震憾人的大型爬行动物 qiáng 。本义消失②形容词：硬的，不屈服的 jiàng 。强嘴、倔强。③本义， 形容词：武力鼎盛，疆域广大 qiáng 。强暴、强烈、强兵、强国、强权、强大、富强、列强。④形容词：力量大的，力度大的 qiáng 。强调、强度、强酸、强横、强硬、强劲、强心剂、强身之道、好强、 要强。⑤副词：野蛮地，逼迫地 qiáng  /  qiǎng 。强逼、强迫、强压、强制。
8、弱：①本义，形容词：强弓寿命已到，缺乏力量。本义消失。②形容词：因年、老年幼或生病而无力的。弱小、弱不禁风、病弱、虚弱、软弱、纤弱。③形容词：不强硬的，不突出的。弱点、弱拍、弱势、弱智、弱者、弱肉强食。④形容词：差的，不足的。三分之一弱。
9、隐：①本义，动词：为避俗世纷扰远居深山。隐避、隐士、隐逸。②动词：藏匿。隐蔽、隐藏、隐没、隐瞒、隐身、隐姓埋名、若隐若现。③形容词：看不见的，潜在的。 隐患、隐疾、隐情、隐忧、隐晦、隐约、隐喻、隐秘。④名词：不为人知、难以言传的实情。难言之隐。⑤副词：秘密地，不公开地，不明显地。隐居、隐忍。
10、匿：①本义，动词：藏身躲避，不回应。匿报、匿伏、匿居、匿居深山、隐匿。
②动词：躲避，隐藏。匿迹、匿名、匿形、匿名信、匿迹江湖、藏匿、销声匿迹。

三、翻译：
古代擅长治理天下的人，必然会谨慎地把握国家的发展趋势，揣度各诸侯国的具体情形。如果不能周密切实地审时度势，权衡利害，就不会知道诸侯国的强弱情况。如果不能周密地揣度形势，便不知道当中隐蔽的情况和发展变化。

四、联想：
大家都知道“审时度势，权衡利害”的重要性。这就是要求我们想问题、做事情，要有大局观。既要揣测人心，又要了解实情，还要把握时机，认清事情的走向脉络。

五、问答：
提问：本段经文定义了揣术极其必要性。提出大家思考的问题是：揣术要做的基本事项和目的是什么？
回答：
“揣术”要做的基本事项，首先要懂得“权量”。权量说白了，就是调查了解，察言观色，不放过任何有价值的信息，没有这两下之，行走江湖一定会吃亏的。揣是向外求信息，揣术的目的，就是为预测做好第一步，这非常重要。“揣术”学好了，对于天下可知未来，对于国家可知国运，对于君王可辨明昏，对于家庭可知兴衰，对于人可测命运。