闫静《鬼谷子》读书笔记

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决篇讲述了最高领导人如何进行决策。决策就是为了消除疑虑，决策的两个重要指标就是：趋利和避害。决策的五种手段具体如下：事成理著者，以阳德决之；情隐言伪者，以阴贼决之；奸小祸微者，以蔽匿决之：寻常守故者，以平素决之：

心得：解决实际问题的时候，应该鉴古观今，察往知来，确定疑难的时候要三思而后行。不仅要勇敢而果决，更要当机立断。

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揣情——摩术——权术

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谋术——决术

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总结

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安徐正静，其被节无不肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。右主位。目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。右主明。

一、查字正音
1、安，男子建房娶亲成家，内心踏实过日子。
2、徐，且住且行，旅程从容。
3、静，清除污染，使之纯洁。
4、倾，表示向前倾斜着脖子，以便耳目接近关注目标。
5、损，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。
6、右，表示根本性地掌控人事发展方向和进程。
7、主，支撑屋架的核心房柱，即顶梁柱。
8、位，上朝时臣相们依官阶高低肃立。
9、明，侧重表示日光充足。
10、聪，耳灵心亮，直觉敏锐，善于捕捉真相。
二、翻译
如果身居君位的人能够做到安定从容、公正沉静，就会像骨节有肉附着其上一样，发挥顺节制约作用。在位者如果善待百姓，但天下仍然不太平，他便要等待心情平静后来处理危机。以上讲的是如何保持君位。要时刻观察，要时刻闻听，要时刻谋虑思考天下所发生的事情。 以天下所有人的眼睛来观察，就没有看不到的。以天下人的耳朵听，就没有听不到的。以天下人的心智来思考，就没有了解不了的事情。就像车辐集于车毂一样，天下人的眼睛，耳朵和心智，都集于国君，这样君主对天下的明察，就不可能被阻塞。

三、理解联系事例
以前总是偏执于一件事情让自己心静下来。现在才知道盯着目标，剔除无关紧要的事情，按部就班的去做手头的事情自然能够心静下来。
提问：上一章讲述了决策的操作。本章讲述如何执行。今天的经文讲守位和守明，这是执行决策的两个起点。提请大家思考的问题是：怎么做才是守位？聪明智（慧）是什么意思？
安静徐正就能守位。聪明智（慧）就是目明，耳聪，心智。

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德之术曰：勿坚而拒之。许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测。神明之位德术正静，其莫之极。右主德。用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验耳目之所闻见，其所不闻见者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。右主赏。
一、查字正音
1、勿，用带毒的利刃或带毒的箭矢进行谋杀。
2、坚，加固壁垒或城堡等防御工事，使敌人攻而不克。
3、拒，抗击对方，抵制于安全距离。
4、许，点头答应，允诺。
5、暗，日暮天黑，完全无光。
6、诚，实现诺言，践行承诺。
7、畅，田野百谷在阳光普照下茁壮生长。
8、奸，入侵者强暴被俘女子。
9、赏，表示赐予钱财，以激励对方崇尚某种价值。
10、贵，收藏故土，以示对故乡故国的崇敬与珍爱。
二、翻译
一定要经过考察，了解和还原事情的真相，然后才能做决定。只要仔细认真地去考察，高山再高，也都能了解它有多高。深渊再深，也都能了解到，它到底有多深。万物莫不如此。君主如同神明一样，包容万物，洞悉万物，无论听到什么，都能还原出真相。这便是德术的正静。处罚与赏赐的信誉和坚决，应验证于臣民所见所闻的事情，这样对于那些没有亲眼看到，和亲耳听到的人，也有潜移默化的作用。如果君主诚信的美名能畅达于天，神明也会保佑，若有奸恶之徒想干涉君位，也会望而却步。
三、理解联系事例
有功劳却得不到赏赐，不仅会失去人心还导致其不思进取，同样的如果有过去而不施以惩罚，就会让恶人更加肆无忌惮。
  昨天的经文讲，好的执行力需要首先守位，然后是耳聪目明心智。今天讲要听得好必须要具有德术的正静（因情），要有德术。而德术正静，需要赏罚保障。提请大家思考的问题是：德术的操作要点是啥？赏术的原理是啥？
德术的操作要点是以正观天下。
赏术的原理是基于公正，言而有信。

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一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，荧惑之处安在。右主问。 心为九穷之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久。右主因。
一、查字正音
1、荧，眩惑，迷惑，被魅惑。
2、惑，心乱，不明确。
3、问，拘禁并审讯。
4、窍，人体向外开口的器官。
5、官，藏有朝廷所授权印的军政要地，政府。
6、罚，逮捕因言获罪者，并施以轻刑惩治。
7、君，发号施令，执政治国。
8、劳，操心费力，身心负担沉重。
9、久，停止行进，驻足等待。
10、因，坐或躺在席子上，以阻隔或减缓地面湿气对身体健康的损害。
二、翻译
研究时局，研究形势，研究社会。天地四方上下，都研究透彻。社会上左右前后的人，也都研究透彻。心负责管理九窍，君主负责管理五官。官员做了正确的事情，君主就应该给以奖赏。官员做了错误的事，君主就应该给予惩罚。人都想做事成事，所以君主给他们机会，让官员们发揮自己的才能，他们做成了事情，就奖赏他们。这样他们就会自发积极的立功立事。不用君主操心，就能把国家管理好。君主坐享其成就行了。圣人使用此术，故能以赏功来激励官员把国家治理好。
三、理解联系事例
君王之于百官就像心对于九窍的统帅。做事情不仅要天时地利人和，还要懂人情、通人情。
提问：德立明位，昨天经文讲赏罚立德，今天讲述赏罚问谁，和能问对人要知因。
提请大家思考的问题是：对于自己做得对不对，该向谁请教？对了错了的，谁来赏罚？
自己做的对不对就是要一直调查，君主来赏罚。

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人主不可不周，人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内外不通，安知所闻？开闭不善，不见原也。右主周。一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。右主恭。   
一、查字正音
1、周，封地而建、筑墙划界的围墙。
2、群，牧羊者呟喝、驱赶，将众多羊只聚集在一起。
3、乱，无头绪的，无秩序的，动荡的。
4、常，长时间的，经久的。
5、通，不同部落或聚邑彼此来往，交换物用。
6、飞，鸟儿振翅翱翔。
7、微，老人拄杖缓行。
8、谓，感慨、喟叹不发不快的评论。
9、奸，邪恶、缺德的人。
10、更，手持木锤在整点时刻敲撞钟向公众报时。
二、翻译
领导的工作，一定要有全局性和全面性，不能有盲点，不能是个外行，否则员工遇到了领导的盲区，就会无所适从。领导和员工无法对话。内外不通怎么才能对话呢？如果无法迸行对话，领导就无法实时掌握，外面到底发生了什么事，自然也 就无法对外面的事进行有效的指揮。作为君主，一要眼睛看的远，二要耳朵听的远，三要确保对信息的及时和准确掌握。千里之外发生的事情，都一清二楚，隐蔽细微的情况，也都了解得很详细。这样的话，奸臣就会无所遁形。
三、理解联系事例
想到了运筹帷幄之中，决策千里之外。周围的领导都做不到这一点，自己都糊里糊涂。
提问：位明德赏，昨天的经文讲赏罚善问，荧惑不再；问之以因循理，故能长久，自位明德赏至问因，执行的事情本身似乎已经构成一个单元闭环，闭环之外，还需要有其他闭环或者要点协同运行，“执行”，这件事才可以完善运行。今天经文讲述的是周与恭。提请大家思考的问题是：君与心为什么一定要“周”？经文中的“恭”与“洞天下奸”、“谙变更”是什么关系？
周是为了全部知道，自然能够“洞天下奸”，然后就会“恭”。