闫静《鬼谷子》读书笔记

yanjing

为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

一、查字正音
①“凡”字诸学者歧说不一，计有风帆之“帆字说” ，承装食物之“高盘说” ，也有学者认为字形源于人之肛门形，释曰 “古人造字不避讳形义，唯最能表述本初物象者释之” 。笔者认为，“凡” 是 “风” 的本字，古人不知风来自何处，只知道出虚恭时有风产生。此说并非无据。《说文》： “凡，最括也。”也可理解肛门是风之括束处。甲骨文、金文、秦简等字形近似，写作“ 、  、  ” ， 确象臀部中间一出口形。 小篆写作“ ” ， 多无令人信服之解释。 如理解为“人”字变形(小篆人字写作“ ” )， 中间一横为指示符号， 或与 “风字说” 暗合。隶书( 《郭有道碑》 )作“ ” 。
②“立”本指人站立。引申竖起、建树等义。《说文》： “立，住也。”甲骨文、金文、小篆字形近似，顺序写作“  、  、  、  、 、  、 ” ， 上边是四肢展开的正面人形， 即“大”字， 下边一横表示地面，会意人站在地上，字形字义十分明确。隶书(汉帛书、《华山庙碑》等)写作“ 、 ” ，渐失人形，成为今文。
③“义”和“仪”最初是同一字，指礼节、仪式。《说文》：“义，己之威仪也。”甲骨文、金文、小篆1字形虽有不同，但字素完全一样：上边是“羊”，下边是“我”。“羊”是最温顺善良的动物和美味，用“羊”表示美、善。“我”是仪仗类兵器“三叉戟”。用“羊”和仪仗组合的“羲”字，正可表示美好的仪表和礼仪。小篆2用“弗”(弗是扎成束的箭杆，在这里表示有规矩的兵)取代“三叉戟”，字义可通。后另加“人”旁成“仪”字，“义”字则转指有公益性的品德、行为。隶书(汉《曹全碑》、《礼器碑》)分别写作“ 、 ” ，以平直的笔画、特有的波磔笔锋将“义、仪”带入今文时代。
④“上”指高处或向高处去。《说文》： “上，高也。” 甲骨文和金文1写作“ 、  ” ， 在下边一长横上加一短划， 指这里是“上” 。金文2写作“ ” ，在“丄” 中间加一短横， 表示上的位置。 小篆1省作“ ” ; 小篆2使竖画弯曲，加一横划指事。隶书(汉《赵宽碑》 )及秦简以直磔写作“ 、  ” ， 虽跳出古文字，但字形变化不大。
注： 金文3写作 “ ” ， 增加一表示行走的 “辵” (读chuò) ， 表明“上”是一种动作。
⑤“中”和“仲”同一字源，指方位在中央，或在某范围之内。《说文》：“中，内也。” “仲，中也。” 甲骨文、金文、“说文籀文”等字形略异，字义相同， 顺序写作 “ 、 、 、 、 、” ， 是古时部落族人集聚的场地，划一范围，中树族旗(族旗多由长杆栓飘带组成) ，表示集中、中央， 此义多用 “” 。 在表示仲裁、 中人时， 多用 “”， 会意从中间划一直线， 不偏不倚， 所以也指 “仲裁” 。 甲骨文中已有 “” (仲)字。小篆据此分作“” (中)和“” (仲)两个字。隶书(汉《孔彪碑》《华山庙碑》 )用直笔方折写作 “、” 。
⑥“下”是低处。由高向低去。《说文》： “下，底也。”属指事字。甲骨文或金文1的 “下”字是一长横(弧)下有一短划，表示下是这里(长横之下)。金文2和小篆将下边的短划改为一竖，或加一点表示 “这一竖在下” 。金文3写作“ ” ， 是在“二” (甲骨文“上”字)的下边加一竖表示下的位置。此形后演变为“卡” 。隶书(汉《华山庙碑》 )写作“ ” ， 至今未变。
⑦“从”是“從” 的简化字，古已有之。但“从”有“比”义，时有混淆;而 “從” (从)则专指二人(或三人)相从，引申为追随、顺从等义。《说文》： “從(从) ，随行也。从辵，从从，从亦声。” 甲骨文的 “从” 字写作 “ ” 或 “ ” ， 正是一人或二人相随于后的形状。 后加义符 “止” ， 写作 “ ” 。 金文写法很杂， 属文字未统一前的混乱现象， 但基本字素仍是在“从” 的基础上增加表示 “行” (省文 “彳” )或 “辵” (读chuò)的字符表示动词。小篆继承甲骨文和金文的写法， 分别写作 “ ” (从)和 “ ”(從)。隶书(汉《礼器碑》 )将篆书的“辵、从”重新组合， 写作“ ” 。从此跳出古文字的行列。今简化字用“从” ，使古字恢复了新生。
⑧“玉”指美丽的石头。《说文》： “玉，石之美。”最初指包括用贝壳、动物牙角等材料制成的装饰物。甲骨文正是用绳子穿起来的串饰形状，后省去两端的绳头。为区别于“王”字，金文、楚简、“说文古文”等在 “王”字中间加小点或弧笔。小篆以均衡的三横区别于“王” 字的上密下疏结构。隶书(汉《史晨碑》 )以特有的磔画彻底改变了象形字字形。
用 “玉” 作部首的字多与 “玉” 有关。 如 “” 字， 指买入玉。 《说文》： “， 来买， 玉也。从玉， 来声。”金文、小篆字形近似， 写作“ 、 ” ， 用 “(买)来玉” 会意。
“瑾”指美玉，常与“瑜”连用。《说文》： “瑾，瑾瑜，美玉也。”金文借“堇”作“瑾” ; 小篆加义符“玉” (王)写作“ ” 。

⑨“车” 是个部首字。也是陆地上有轮的交通工具。最初主要用于战争。《说文》： “车，舆轮之总名。夏后时奚仲所造。”商周时期的甲骨文、金文都象车的两轮、辕、舆、轭等形状，几乎是一幅古车的平面结构图。其中 “说文籀文”在“车”前加两个“戈”字，表示刀兵相见。这恰恰反映出车是用于作战的本义。由于书写起来比较麻烦，使用中一直在不断简化。至秦石鼓文、小篆简化的只剩一个轮子了。用“车”作部首组成的字多与车有关。如“辅”字。“辅”是车轮外侧强化车辐承重力的撑木。 金文、 小篆等写作 “ 、 、  ” ， 左边是一“车”字，表示对车有辅助功能; 右边是一表示苗田的 “甫”字(详见“甫”字释文)，“甫”在这里只表示读音。因此，“辅”是形声字。加“各”成“辂” ，是绑在车軨前供乘车人扶挽的横木。《说文》： “辂，车軨前横木也。” 属 “从车，各声” 的形声字。
图为 “象形字书画” 造形
⑩“司” 在《说文》中是个部首字。甲骨文、金文、楚帛书、《侯马盟书》、小篆等分别写作“、 、 、 、 、、、 、 ”。字形变化不大，但释义不一。主张 “司”是“饲养” 者认为上边是倒匕 (匕读bì，饭勺) ，下边是“口” ，合起来表示以勺喂食，故有饲养义。主张“司”是司令(官吏，发号施令)者认为 “司”字上边是手形，手在口上表示大声发出指令。《说文》附议称： “司，臣司事于外者。从反后。” 意思是 “司”是“后” (远古领袖也称作 “后” )的反写，是帮助王管理外部事物的官。后人可能考虑到，无论是饲养(人和动物)还是司令(发号令)都有管理者的含义，故今人多理解为掌管、管理，如司机、司药、司务长等。
二、翻译
凡是筹划计谋都要遵循一定的规律，首先要追寻所面临问题的起因，进而控求事物发展过程特别是现在的各种情况。掌握了这些情况，才可断而制定三种计策。所谓三种策略，就是上策、中策、下策，把它们互相参验，就能够定出良策奇谋。真正的良策奇谋是无所阻挡、无往而不脑残的，这种设计奇谋的方法是古人就曾实施过的。所以郑国人入山采玉时，都要带上指南车，就是为了不迷失方向。考量别人的才干能力，揣度他的真情，就好像是做事时使用指南车一样
三、理解联系事例
合利则从，要找到对方的利益所在以及所提出的诉求。
提问：今天的经文，定义了谋术的审情、三仪以立和从古生奇等最基本操作环节。提请大家思考的问题是：跟权术不同，谋术的工作对象是什么？
谋术的工作对象是系统。

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yanjing 发表于 2022-6-21 22:59
第三天
其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定 ...

故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一数也。
一、查字正音
①“相” 的本义是用眼睛仔细观察，查看。《说文》 ： “相，省视也。 ” 甲骨文、 金文、 小篆分别写作 “ 、  、  、  、  、  ” 。 虽字形略异，但都是用 “目” (眼睛)观察 “木” (树木)的会意字。即使变革为今文的隶书(汉《礼器碑》 ) ，也仅是在笔画上以方代圆，基本结构未变。
注： 木工选料或查看材料曲直时，均用一目 (一只眼)瞄看木材。此形是对 “相” 字最直接的例证。

②“具”本指准备，操办，置摆酒肴、饭食。《说文》： “具，共置也。”甲骨文写作“ 、  ” ， 象双手捧举食器“鼎” 的形状， 表示饭已具备。金文写作“ 、  、  ” ， 渐省去鼎足而成“贝” 。石鼓文、小篆写作“ 、 ” ， 将“贝”省作“目” 。隶书(汉《礼器碑》、 《白石神君碑》 )以直笔方折写作“ 、  ” 。脱离了古文字， 成为今文。演化轨迹十分清晰。
“俱”是全，共同，都齐备。《说文》： “俱，偕(皆)也。从人，具声。 ”金文字形同“ ” (具)， 小篆加“人” (亻)写作“ ” ， 表示人与物共同。

③成”最初是殷代先王 “大乙” 的名字。后指成功、完成、成就等义。《说文》： “成，就也。” 甲骨文1-3、金文1-2都是斧钺(古兵器)形。反映了武力征服和原始的 “枪杆子里边出政权” 的思想。金文3-5至小篆逐渐失去 “斧钺” 的象形。成为 “从戊，丁声” 的形声字。完成了从 “画” 到 “写”的演化过程。其中字形的不同，反映了秦未统一文字前的异写现象。隶书(汉《孔彪碑》和《帛书》 )在小篆字形的基础上，进一步将笔画横向拉宽。完全失去形象字的初形。好在保留了 “戈”形，使“成” 的本义有踪可觅。
④疏，畅通。
⑤偏，不正，倾斜。
⑥“害”指伤害。《说文》： “害，伤也。从宀，从口。宀、口，言从家起也。 丯声。 ”金文、 石鼓文、 楚简等字形乍看近似， 细看差异很大。 其中金文2、4和小篆写作“ 、  、  ” ， 上边像房屋形， 中间是在木头上刻写字符的“丯” (读jiè)， 下边是表示说话的“口” ， 可以会意用口说出需要注意(避免)被伤害的话，刻写在家中的木头上，引起家族注意。或是刻写一种诅咒语言用以伤害敌方，此义从金文6有一祭祀礼拜的人形可以得到印证。金文的另一种写法是“ 、  ” ， 下边是“古”字， “古”是从上一代人口中传到下一代人口中的意思(详见“古”字释文)，或可理解诅咒和伤害也是从古人口中传下来的。由于“害”字仅指口头伤害，故另加一“刀” ( 刂)作“割”字。《说文》： “割，剥也。”意思是剥皮肉割裂肢体。
⑦损，减少。
⑧“行” 在《说文》 中是个部首字。用四通八达的道路表示行路。《说文》 ： “行，人之步趋也。从彳，从亍。” 甲骨文、金文等字形近似， 顺序写作 “ 、 、 、 、  ” ， 正是十字路的形状。 《侯马盟书》 、 小篆等字形变化不大， 为追求线条流畅， 写作 “ 、 ” 。 隶书(汉《刘熊碑》 )写作 “ ” ， 已是今文。
⑨“卩”是 “节” 的初文。 “卩” (读jié)字甲骨文写作 “ ” ， 是人在祭祀时跪拜的形状，故有礼节义，是象形字。“节”字出现晚于殷商。周代的金文写作 “ ” ， 用 “ ” (竹)作形义符， 增加了节段义; “ ” (即)作声符。成为形声字。秦小篆随金文结构。汉隶书 (帛书和 《曹全碑》 )写作“ 、 ” ， 成为今文。 今简化字写作 “节” 。 《说文》分作 “卩” 、 “節”两个字，分别称： “卩 ，瑞信也。” 即节符。“節，竹约也。”指竹子的节。
⑩“制” 是砍下树枝制作各种器物，如编筐、制弓矢、制丫(干)状兵器等。 金文、 小篆写作 “ 、 ”， 左边是树木形， 右边是刀， 合起来会意以刀斫木， 取材制物。 “说文古文”写作 “ ” ， 树木形相同， 右边的 “刀”成“勿” ，勿也是刀形，中间的 “彡”(shān)除表示 “毛饰画文” 外，也表示连续动作和声音。《说文》 ： “制，裁也” 。后小篆在制下边加 “衣”作 “ ” ， 成为制衣的 “制” 的专用字。 《说文》 ： “製， 裁也。 从衣， 从制。 ” 隶书( 《校官碑》 )等写作 “ ” 和 “ ” 。
二、翻译
凡是感情相同而又互相亲密的人，大家都可成功；凡是欲望相同而关系疏远的，事后只能有部分人得利；凡是恶习相同而关系又密切的，必然一同受害；凡是恶习相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。所以凡是感系疏远的。事后只能有部分人得利；凡是恶习相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。所以，如果能互相带来利益，就要密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远头系。这都是有定数的事情，也是所以要考察异同的原因。凡是这类事情都是一样的道理。所以，墙壁通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤而折毁，这都是理所当然的。因此，事情的突变都由于事物自身的渐变引起的，而事物又生谋略，谋略生于计划，计划生义议论，议认生于游说，游说生于进取，进取生于退却，即却生于控制，事物由此得以控制。可见各种事物的道理是一致的，不论反复多少次也都是有定数的。
三、理解联系事例
想到了兄弟姐妹之间，家里有事的时候，就是同情相亲，一致对外。
提问：昨天的经文讲权术谋事，谋术谋人。今天的经文讲，同情相亲与相恶，异情相亲与相恶四种情形下的“节”，提请大家思考的问题是，谋术为什么会失败？
失败的原因是搞不清楚状况。双方当前利益以及利益的“节”不清楚。

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夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功一是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也一是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也 有余者，积于不足也一此其道术行也。
一、查字正音
①“仁”本指爱他人与爱自己一样，也表示不同的人之间相互亲爱。《说文》 ： “仁，亲也。” 甲骨文、金文、“说文古文” 1及小篆字形一脉相承， 分别写作 “ 、   、  、 ” ， 均为一侧面人形后边有一相等符号“ ” ， 会意人与人之间平等、 相等， 没有高低贵贱之分。 其中 “说文古文”2写作 “ ” ， 上边是一千人的 “千” ， 下边是 “心” ， 表达了更博大的爱心， 千人同心。 隶书《夏承碑》写作 “ ” ， 尚有古文字遗痕; 《孟孝碑》写作 “仁” ，完全成为今文。
②轻，不重视。
③“货”本指包括金银珠玉布帛龟贝在内的有值财物。《说文》： “货，财也。 从贝， 化声。 ”金文、小篆、 秦简、汉帛书及隶书分别写作“  、  、  、 、  、  、  、  ” ， 虽字形不尽相同， 但基本结构完全一样。上边是变化的 “化” ( “化”字是头足颠倒的两个人形，参看 “化” 字释文) ，下边是表示货币的 “贝” ( “贝”是古代用作货币的贝壳)，用 “化、贝”来会意“货”是可以转化成钱币的。
与 “货”临近的字有 “贷” ，“贷” 即表示施舍给别人财物，又表示借入借出钱和物。《说文》： “贷，施也。” 《史记》： “家贫，假贷无所得。”小篆写作“ ” ， 上边的“代”字即表示读音， 也表示用“贝”代替货物。

④诱，诱导。
⑤“出” 是从里面到外面。与 “进” 相对。“出” 是个会意字。甲骨文1写作 “ ” 象人的脚(趾)从洞口走出的形状。 甲骨文2-3加 “彳” (读chì，行的省文)或“行” ，表示 “出”是行走义。金文、石鼓文、小篆随甲骨文1的写法，只是洞口成不规则形。战国时的《侯马盟书》将脚(趾)写作 “ ” (小草)形。 所以《说文》称： “(出)象草木益滋上出达也。 ”虽与甲、金文示意不合，但从由里到外的字义讲并不相悖。隶书(汉《史晨碑》用平直的笔画取代了小篆的圆弧笔画，从而成为今文。
⑥费，用去钱财。
⑦“甬”本指古代的挂钟。金文写作“ 、  ”。上边是钟悬，下边是钟体，中间的横画是装饰纹。“勇”字则由钟下加一力量的“力”组成。因钟由青铜或铁铸成，十分沉重，力可举“钟”者必为勇者(与力可举鼎相同)。金文、小篆1写作“ 、  ”。 “说文古文”下加“心” ，表示勇由心生。小篆2下加“戈” ，表示作战勇武。
⑧“难”本是灾难的难。 金文1-3写作“ 、  、  ” ， 描绘了人和动物(鸟)被火烧的情景。左上方是束住双手的人形，右上方是鸟(隹)形，下边是大火，灾难之意表现得栩栩如生。金文的后期写法逐渐混乱，是战国时期的特有现象。“难” 又假借一种鸟名。从鸟(或从隹，古文鸟、隹都是鸟，通用)，堇声。在统一文字(小篆)时，也不得不将从“鸟” 和从“隹” 的两种写法一并列入规范字。现仅将《说文》中不同写法的“难”字列出。
⑨“危” 是危险，戒惧。《说文》： “危，在高而惧也。”此义最初甲骨文写作 “ 、  、  ” ， 象下尖上弯， 不稳定的物体， 随时可能颠覆， 以此会意危险。 “说文古文”写作 “ ” ， 象人站在高台上， 仍有危义。 也象人在 “爿” (读qiáng， 床形)上， 是病危义。 小篆有两个字， 一是 “ ”(厃)， 像一人站在岩崖边， 自然十分危险。 另一个写作“ ” ， 是在“厃”下边有一“ ” (读jié)， 即跪姿的人形， 以此会意人在崖上崖下都有危险，也是“从人，从厄” (厄读ě，表示人有危险、灾难)的会意字。隶书(汉《子游残石》 )写作 “危” ，成为今文。
⑩“达” 的本义是通畅，到达。《说文》 ： “达，行不相遇也。从辵(读chuò) ，羍(dá)声。《诗》曰： ‘挑兮達兮。’ 达，達或从大。或曰迭。” 这里的 “行不相遇” 指大道宽畅，行人互不相阻; “達或从大”是甲骨文的写法; “或曰迭” 是 “迭” 中的 “失” 与 “达” 中的 “大” 在甲骨文中形近而混淆。 “达” 字甲骨文1写作 “ ” ， 左边的 “彳” (读chì)是 “行” 的省文，表示路口或行走义; 右边是一正面人形，表示一人在大道行走。 此字当是 “达” 的古代简化字。 甲骨文2下加代表脚的 “ ”(趾) ，以强化走义。金文1-3在甲骨文的 “大” 下加 “羊” ，写作 “羍”(读dá)。小篆将金文的 “彳” 和 “止” (趾)合成 “辵” ，即后人俗称的“走之” ，成为《说文》所说的 “从辵，羍声” 的形声字。隶书(汉《华山庙碑》、 《樊敏碑》 )写作“ ”或“ ” 。 可以清楚地看到由古文向今文演变的轨迹。
二、翻译
有仁德的人轻视财货,不可以用财货引诱他们,却可以让他们提供财货;勇敢的人轻视危难,不能用祸患去吓唬他们,却可以用他们解除危难;智慧的人通达事理,不可假装诚信去欺骗他们,却可以向他们讲明道理,让他们建功立业。这就是所说的三种人才!由此观之,愚昧的人容易被蒙蔽,不肖之徒容易被吓唬,贪婪的人容易被引诱,所有这些都要根据具体情况来判断。所以,强者是由弱小的力量不断积累而变成强大的,笔直的东西是由许多微小曲线而积成的,财富充裕也是从欠缺不足慢慢积累起来的。这是因为规律在发挥作用啊!
三、理解联系事例
每个人都是独一无二的，都有自己的长处。要善于发现别人的优点，并对其进行分类。
提问：昨天的经文讲述“事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事”的内个环节中，同情异情，相亲相恶的不同情形，是导致事情进程断续的原因。今天的经文，进一步讲述仁勇智与愚不肖贪两组六类人在“节”中的关键欲求，对事情进程的影响机制。请大家思考的问题是：谋仁勇智和愚不肖贪两组六类人的根本原则是什么？
对这几类人进行识别，把这几类人的边界弄清楚。

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1、“外”本指占卜一个月内将发生的事情(占卜一日事为“卜日” ，十日为“卜旬” ，均为近卜。占卜一月的事为远卜)，故《说文》： “外，远也。”金文、 “说文古文” 、 小篆字形近似， 顺序写作 “ 、 、 、 、  ”(金文或作“ ” )， 基本字素均为“夕、 卜” 。 “夕”最初是“月”字， 后混淆，但同有与 “月”相同的夜晚义。“卜”是烧烤骨版出现的裂纹，根据纹络判断凶吉。隶书(汉帛书、 《赵宽碑》等)写作“ 、  ” 。
2、“内” 与 “纳” 同义，是由外入里。《说文》： “内，入也。从冂(读jiǒng )， 自外而入也。 ” 甲骨文写作“ 、 ” ， 象锐角进入“冂” 内。金文写作“ 、  、 、 ” ， 与 “纳”是同一字。小篆写作“ ” ， 另加“糸” (读mì丝类物)作“纳” 。《说文》用水渗入丝来释纳义。隶书(汉《赵宽碑》、三国《黄初残碑》 )分别写作“ ” 、 “ ”， 已成今文。
3、见” 是个部首字。指看到。《说文》 ： “見，视也。从儿，从目。 ” 甲骨文、 金文写作 “ 、  ” ， 都是突出大眼睛的人形， 会意人在用眼看。小篆及其他字体，虽字形不同，但无一例外地是“上目下人(儿)”结构。直至简化字才写作“见” ，失去象形字的特征。
“觅”是寻觅， 审视。 也指斜视。 《说文》： “覛， 斜视也。 ”金文写作“ ” ， 像一人手搭凉棚向前看的形状。此是“觅” 的正字。 “说文籀文” 、小篆写作“ 、  ” 。一边是看见的“见” ; 一边是表示水支流的 “𠨸” 。虽与金文字形不合，但却能表达出眼睛随着水的流动看，自然成为斜视。由于字义随着字形产生了变化， 后人将“觅” 、 “覛”两个写法同时保留下来。
4、“然”是“燃”的本字。 《说文》： “然，烧也。 ” 甲骨文写作“ ” ，下边是火，上边是犬，用烧烤兽肉表示然(燃)义。金文、楚简和小篆1在“犬”旁加“肉” ， 强化烧烤义， 写作“ 、  、  ”。小篆2另用“艸” (读cǎo草)作燃烧物，用“難”作声符，制出“ ” (䕼)字， 未广泛使用。后因“然”逐渐用作副助词，另加“火”专指燃烧之燃。
“肰” 是从 “然” 中分化出的字，指狗肉。《说文》 ： “肰，犬肉也。 从犬、 肉。 读若然。 ” “说文古文” 、 楚简及小篆写作 “ 、  、 、  ” 。 字形发生在战国时期， 字形混乱， 但依稀可见 “犬” 、 “肉”(月)笔画。好在此字使用不多。隶变后分流到 “懕、然” 二字之中。
图为 “象形字书画” 造形
5、斥，扩展房屋。
6、“高” 是由地面向上距离大。《说文》 ： “高，崇也。象台观高之形。” 甲骨文、金文字形不尽相同，但表达方式基本一样。是以画代写的象形字。 写作： “ 、  、  、  、  、  ” 。 下边的 “冂、 冋” 是有出口的高台或高土坡; 上边的 “ 、  、  ” 是有阶梯的尖顶房屋，不同时期的字形是古人由穴居、半穴居向地面建筑发展的写照。《三体石经》 、 小篆写作 “ 、  ” ， 已不如甲、 金文直观。 隶书 (汉《曹全碑》 )就此写作 “ ” ， 成为今文。
7、“力”字说解有二。《说文》称： “力，筋也。象人筋之形。” 即手臂之肌肉形; 一说是原始农具“耒”形，因耒耕属粗重劳动，需强力而引申力量。从字形看，甲骨文和早期金文象“耒” ，后期金文和小篆象手臂，当是义随形变的象形字。秦简、汉帛书等隶书的出现，使其从象形字中脱离出来，究其初形更加困难。
“动” 的本义是指人起身行动，动作。《说文》： “动，作也。从力，重声。 ， 古文动从辵。 ” 动字金文写作 “ ” 。 从上至下由表示童工的“童” (童，儿童奴隶) 、表示口袋的 “東” (橐)和表示脚趾的 “趾”(止， 足)组成， 会意劳动， 动作。 “说文古文” 、楚简、楚帛书写作“ 、 、 ” ， 将金文的 “止”变为表示行走的 “辵” (读chuò)， 进一步强化了动是行走、 行动的字义。 小篆将 “辵” 改为 “力” ， 写作 “ ” ， 会意动作、劳动需要出力。
8、证，证实。
9、应，“鹰”与 “应”是个义随形变的字。早期的金文1-4写作“ 、  、  、 ” ， 像一侧身人形伸臂饲鸟(鹰)形， 此形已包含了人与鸟(鹰)的应和关系及鹰形两个字义。战国时的金文和楚简在原有字形上增加了与病和心理有关的 “疒”和 “心” ，逐渐有了感应义。“说文籀文”下加“鸟”字成“鹰” 。小篆规范字形时将此字划分成“ ” (应)、 “ ” (𨿳) 、 “ ” (鹰)三个字。
10、“流”指水的流动。为区别于水、川、派、泳等水形字，造字者用女人生子时胎儿顺羊水而下表示。最初的甲骨文写作“ ” ， 小篆写作“ ” 。 此时的字形(㐬)读tù， 正是头朝下的 “子”形， 四周的小点表示羊水。 后金文写作“ ”， 增加 “水”旁， 石鼓文写作 “ ” ， 左右均为水形， 扩大了羊水的概念， 朝大水方向发展。小篆在整理文字时， 将“㐬”字随甲骨文、金文等结构写作“ 、  、 ” 三个字。隶书( 《校官碑》 )写作 “ ” 。
二、翻译
所以，外表亲善而内心疏远的人要从内心去游说他，对于那些内心亲善而表面上疏远的人要从外部去游说他。所以，可以根据对方所困惑的问题改变自己游说的内容，根据对方的表现来判断游说活动是否见效，根据对方言辞来确定自己游说的要点，根据情势的变化来征服对方，根据对方的厌恶之事去权衡利弊，根据对方所忧虑而加以申斥防范。揣摩之后对之施以恐吓，抬高对方就策划行动，削弱对方之后加以扶正，验证对方真假后决定是否回应他，拥堵对方后加以阻塞，制造混乱以迷惑对方。这些就叫做计谋。
三、理解联系事例
表面亲密而内心疏远的人，要往深里说，说到对方心坎里去为止。内心亲密而表面疏远的人，则不必说得太深，有事说事、点到为止就可以了。不可否认，人与人之间的关系，都是有亲有疏的。尤其值得注意的，是外亲内疏、内亲外疏两种情况。和对方说话的时候，首先要把握这个大前提，这样至少保证你不会说错话。

提问：昨天的经文讲，要以整体观来处理，两类六种人在事情演进的各个环节中异同亲恶，才能有效使用谋术。今天讲使用昨天的谋术，需要使用摩高微符拥乱的计谋，并注意正奇公私。提请大家思考的问题是：对人主与人臣之言，一个言奇，一个言私，是何道理？
都是为了走进对方的内心从而成事。公不如私，私不如结。和人臣可以言私。和君主只能言奇。

yanjing

yanjing 发表于 2022-6-21 22:59
第三天
其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定 ...

其身内，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之。故去之者，纵之；纵之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰事责制人，而不责见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而责智矣。
一、查字正音
1、“去” 是离开。《说文》 ： “去，人相违也。” 甲骨文、金文写作“ 、  、  ” ， 象 “ ” (正面的人形)走出门口、 洞口的形状， 会意离家而去。古玺文写作“ ” ， 加表示行走的 “辵”(chuò， 俗称“走之” ) ， 强调 “去” 是动作。 小篆写作 “ ” ， 与甲、 金文略同， 唯将下边的 “口”作 “凵” (读kǎn，古文字中 “口” 与 “凵” 时混用)。“凵”也是陷阱形，又可会意人从陷阱中逃离而去。隶书(汉《乙瑛碑》 )写作“ ” ， 脱离了古文字形。
2、“穼” 、“深” 是古今字。本义是深入探求。《说文》 ： “穼，深也。” “探，远取之也。从手，穼声。” 其实 “穼” 字已经包括了 “深”和 “探” 的两个意思。金文2的 “穼” 上边是洞穴的 “穴” ，下边是兄长的“兄” ，两边的小点是“水” 。“兄” 表示第一个人，进入有水的洞穴，既有深入也有探索的含义。小篆将 “兄” 和 “水”改为 “求、火” 的合文，加“手”成“探” ， 表示持火探索。 石鼓文写作 “ ” ， 由 “穴、 求、水”组成，侧重探求穴中水的深度，故后另加 “水” 成 “深” 。隶书(汉帛书、《王舍人碑》 )分别写作“ 、  ” 。
3、“疆” 在甲骨文中写作 “ ” 或 “ ” 。 前者是两块相邻的田地， 表示两地之间有疆界。后者加一丈量土地用的 “弓” (古时用弓箭射出的距离计为一个长度单位，如 “一箭之地” )，表示疆界是丈量出来的。金文和小篆1继承了甲骨文的字形， 分别写作“ 、  、 、  、  、  ”。为了进一步强调疆是指土地， 后期在弓下加一 “土”字写作 “ ” ， 为小篆2写作 “ ”定型为“弓、土、畺”奠定了基础。金文也有在“彊”旁加“阜” (读fù，指高大的土山)写作“ ”者， 表示疆界也包括山地。 《说文》： “畺， 界也。 ”
注： 一、因丈量土地是用弓射出箭的距离计算，故弓要强有力。所以“彊”也是“强” 的本字。二、甲骨文中有一 “弜(读bì )”字。是强力校正弓型的工具。有学者也释作“强” ，属引申义，非本义。
4、“责”本指强行索取，要求。 《说文》： “责，求也。” 甲骨文写作“ ” ” ， 上边是表示荆条的 “束” (刺)， 下边是代表货币和财富的 “贝” 。 和起来会意以粗暴的行为索求他人财物。 金文分别写作 “ 、  、  ” ，已经看到渐变的痕迹。 至小篆写作“ ” ， 隶书写作“ ” ， 完全失去初形。
“绩” 是从 “责” 衍化来的。最初直接以 “责” 代 “绩” ，后为表示“绩” 的本义是用麻或其他纤维搓成绳或线而加“糸” (读mì)成“ 、 ”(绩)。
“积”是积聚，积攒。《说文》： “积，聚也。从禾，责声。”本义是积聚粮食， 所以金文、秦简、小篆均以 “禾” 为形符， 写作“ 、  、  ” 。
5、“亡” 是逃跑，失去。由失引申为死。《说文》 ： “亡，逃也。”甲骨文和金文1写作 “ 、  ” ， 象人被截去手的形状。 是对奴隶逃亡的惩罚， 失去手也有亡义。金文2和小篆写作“ 、  ” ， 已不如甲骨文直观。 有学者据此字形释作“人” 藏于“ ”处。 非初义。 隶书( 《景君碑》 )写作 “ ” 。 完全失去古文字形。
6、“易” 和 “益” 、“溢” 关系紧密。本是交换、给予，使之受益，又因给予使其增溢。 甲骨文写作 “ 、 、  ” 。 其中1-2是将器中水注给另一器中， 是易换、 给予; 3象器中水满外溢， 横看成“ ”形， 与甲骨文的“益” (溢)写作“ ”近似。《说文》称： “易， 蜥蜴……。 ”是假借易音，与易形无关。金文字形多且乱，是秦未统一文字前的普遍现象，主要有“ 、  、 、  ”等。 1-3与甲骨文可对应，4是小篆写作“ ”的基础。隶书(汉《景君碑》 )写作“ ” ，已无形可象。
7、《说文》： “避，回也。”意思是回避、躲避，辞让、避免。甲骨文写作 “ 、  ” ， 用 “彳” (读chì， 行的省文， 表示路口、 行走) “  ”(人)和 “ ” (辛， 刑具， 尖刀) ， 表示人在刑法面前要避开。 金文写作“ ” ， 增加了表示足和走的 “ ” (止) ， 强化了走开的字义。 小篆写作 “ ” ， 将彳和止合成“辵” (读chuò，即辶， 俗称 “走之” )。 隶书随小篆结构写作“ ” 。
8、纵，放走。
9、“乘” 的本义是登、升。《易·同人》： “乘其墉，弗克攻，吉。”这里的 “乘其墉”就是登上城墙。甲骨文和早期金文的 “乘”字，象人两腿叉开登在树上。稍后的金文和 “说文古文”在人的腿上突出两只脚的形状，表示“乘”是脚的动作。小篆在规范篆书笔画时将树枝和人的腿脚连成一体，失去人形。隶书(汉《景君碑》 ) ，以直笔方折改变了篆书的弧笔圆折，彻底脱离了古文字形。
10、拖，手掌承托东西。
二、翻译
关系到了什么地步，就要说什么样的话，做什么样的事。一厢情愿的强迫别人升级关系，是很令人厌恶的。同样，手把手教别人，怎么升级关系，也是很令人厌恶的。对方喜好什么，我们就记下来，掌握怎么操作这些事情，以后都顺着他的喜好来行事。对方厌恶什么，我们要避免做出让其厌恶的事，并立为忌讳。所以，圣人是自己在暗观察对方，让对方在明被圣人所观察，圣人根据对方做出的动作，来针对性的设计出合理恰当的对策，来维护利益关系的紧密，这叫故阴道而阳取之。对方越是表现的多，双方的利益关系，才能管理的更好，我们才能更好的驾驭他。不管对方做什么，我们给出的反应，都不会流露出贸美他做了什么事，或者厌恶他做了什么事的表情。故圣人从来不说自己想要什么，不公开自己的利益诉求，不自我暴露，
也不主动表现，不主动要求升级利益关系。
三、理解联系事例
  一阴一阳之谓道，圣人某事在阴，好像自己恰恰就是圣人所说的蠢人。
今日提问：
     昨天的经文讲谋术运用中的正奇公私，今天的经文讲谋术运用中的阴阳关系。提请大家思考的问题是，华夏思想总是讲，凡事要阴，让对方无法了解自己的打算，要随顺对方——也可以叫做谦虚谨慎，跟最近几十年的时风很不一样，你认为这是怎么回事？
     强调个性，强调自由，然后把自己卖了都不知道。以前讲天道，顺其自然。现在讲的是人定胜天。

yanjing

智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用见可否，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义。
一、查字正音
1、择，表示观察辨别、拘捕嫌犯。
2、智，谈论和传授行猎、作战的经验。
3、隐，为逃避俗世的纷扰和贪欲的诱惑而匿居山崖洞穴，开荒生产，自给自足，修行禁欲，持守本心。
4、匿，藏身躲避，不回应。
5、信，许诺，发誓。
6、正，行军征战，讨伐不义之地。
7、达，人在大道上通行无阻。
8、语，正式会面并长谈。
9、谷，由多重切分大山的山口所构成的U形狭长低洼地带。
10、诱，用好话吸引孩子，一步步开导孩子。
二、翻译
圣人施展计谋隐而不露，愚人施展计谋公开张扬。有智慧的人成事会很容易，资质愚钝的人成事就比较困难。由此看来，灭亡的事物不会继续存在，危乱的局面难以回到安全。在这种情况下，无为而治，顺应规律是最高明的。智慧要用在常人察觉不到的地方，才能则要用在常人发现不了的地方。智慧和才能的使用要做到隐秘，在使用的时候，如果情况允许就不要公开，选择一些事自己做；如果情况不允许，就选择一些事让他人去做，并且表明这是为了对方。所以，先王之道是隐而不露的，古语有言：“天地的运行，在于高远与深邃；圣人制定谋略，在于隐秘和藏匿。”然而，使用谋略不仅要讲求忠诚、信义、仁慈、义理的原则，还要做到内心中和正道。只有通达了这些道理，才可以与他谈谋略的事。如果能体悟到这些，就可以懂得驱使天下的道理了。

三、理解联系事例
想起来辞职的时候私底下去找人事部的部长，人家说我会办事。之前走的同事私底下就没有找过他。以前总听我弟弟说他们单位找了关系才能办事，我总会反驳大学不一样。
提问
昨天的经文讲述制人与见制于人之间，握权与制命之间的阴阳之道。作为谋术结语，今天讲述华夏道统与谋术的关系，提请大家思考的问题是：中正，如何理解和操作？
答：符合事物发展的规律，实事求是的去做。

yanjing

文意理解
游说各种人的策略以及各种具体的计谋，有好的计谋固然很重要，计谋的实施也非常的重要。

心得体会
圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。意思是，圣人的谋略隐蔽，不露声色；愚人的谋略公开，大肆张扬。圣人和愚人在实施谋略的时候，一阳一阴。

yanjing

凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其有患。善至于诱也，终无惑偏。有利焉，去其利，则不受也。奇之所托， 若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。
一、查字正音
1、择，观察辨别、拘捕嫌犯。
2、智，谈论和传授行猎、作战的经验。
3、决，大水冲裂堤岸。
4、托，用手掌向上用力持举物品。
5、福，生病卧床，居家疗养，亲人忧虑。
6、惑，心乱，不明确。
7、致，走到，到达。
8、疏，表示人员行走、流动。
9、离，鸟儿落入猎人抓捕的网罩。
10、失，手未抓牢而丢落。
二、翻译
为人处世，凡出谋划策决断事物，必是心中有疑难之事。善于决断就会带来福利，不善于决断就会带来祸患。作出决断前要先诱导出对方的实情，行动起来就不会有疑惑和偏颇。为对方决断要对其有利，如果对方不能有利就不会接受，这要借助于奇计的使用。如果决断总体上有利于对方，但暗地里对其有所损害，对方也不会接受，反而会使双方的关系疏远。所以，作出决断而不能使对方获益，甚至使对方遭受祸患，都是决断失误的表现。
三、理解联系事例
在帮助对方做决断的时候，应该说：“你如果这样做就会有什么什么好处”，这种好处往往更能打动人。
提问 ：权术权事，谋术谋人。权术指出，善权者，权个听聪智明；谋术指出，善谋人者，谋个同情相亲。因事而谋人，人事两思量，方案成。方案行，计谋不两忠，损益不两全，非祸即福，非福即祸，决策就显得弥足珍贵。今天的经文定义了决术的操作边界——“有使失利者，有使离害者，此事之失”。提请大家思考的问题是：决术操作的基本准则是什么？
利益不确定的事情不能做。

yanjing

圣人所以能成其事者，有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、机枢以用。四者，微而施之。于是度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。
一、查字正音
1、贼，军人依仗武力威胁，冒天下之大不韪，公然破坏道统或律法，篡夺政权。
2、蔽，扯下树枝草叶作为伪装加以遮盖隐藏。
3、匿，藏身躲避，不回应。
4、励，竭力磨利工具。
5、言，鼓舌说话。
6、枢，古代建筑中扣住木板门轴两端的臼槽。
7、验，相马师检查、测试马匹。
8、微，老人拄杖缓行。
9、费，解开系扎的贝壳，购物开销。
10、勤，在酷刑下从事苦役。
二、翻译
圣人所以能完成大业，主要有五个途径：有用阳道来感人的；有用阴道来惩治的；有用信义来教化的；有用爱心来庇护的；有用谦洁来净化的。君道是为守常而努力，臣道是为进取而努力；君道无为而以平明为主，臣道有为而以机要为主，所以必须运用这四者小心谨慎进行。于是猜测以前的旧事，以便和未来的新事互相验证，再参考平素的言行，如果一致就能作出决定。
三、理解联系事例
圣人成事的途径，大致可分为五种，即“阳德”、“阴贼”、“信诚”、“蔽匿”和“平素”。
昨天的经文讲述正确决策的基本原则是有利益流失不做、有杀鸡取卵（对利益基础损害）的不做。今天经文接着讲正确决策的五种情形。提请大家思考的问题是：处理这五种“之者”情形的方法论原则是什么？
分清楚“阴”和“阳”的操作。

yanjing

故夫决情定疑，万事之基。以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。

一、查字正音

1、故，人为结束老人垂死而痛苦的生命。

2、阳，山地受光的南坡。

3、贼，小偷，窃取他人财物者。

4、素，原始的，质朴的，简单的。

5、励，深度激发他人的潜力。

6、枢，古代建筑中扣住木板门轴两端的臼槽。

7、施，军旗在柔和的风中旖旎招展。

8、犯，疯狗侵袭、攻击陌生人。

9、患，生病卧床，居家疗养，亲人忧虑。

10、者，古代部落生火煮食，聚众漫谈。

二、翻译

所以，为事情做决断以解决疑难，是做事情的关键。制止动乱决定成败，是很难做到的事。所以，古代先王自己用筮草和龟甲，决定一些难断之事。

三、理解联系事例

想到了自己把钱三番五次的借给一个朋友，相信对方的承诺。完全没有考虑到方法不兑现承诺的风险。

昨天的经文指出了正确决策的五种情形是：以阳德之、以阴贼之、以信诚之、以蔽匿之、以平素之；其方法论原则是：阳德、一言、二言、以用和微施。今天的经文作为决篇结尾，指出决策的基本任务是决情定疑，决策的重要性在于万事之基，以及天下危乱时的处理。提请大家思考的问题是，“用蓍龟者，以自决也”，怎么理解其中的道理？

尽人事听天命，顺其自然。