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楼主: 木木

林云的《鬼谷子》读书笔记

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 楼主| 发表于 2022-7-12 08:44:43 | 显示全部楼层
7.12
一、原文——
其术也,用之天下,必量天下而与之;用之于国,必量国而与之;用之于家,必量家而与之;用之于身,必量身材能气势而与之。大小进退,其用一也。必先谋虑计定,而后行之以飞箝之术。

二、查字正音——
1、量:囊,既是声旁也是形旁,表示古代装行李的布包、布袋。量,甲骨文口,即“日”,代替日月星辰——参见“日”、“天”束,即“囊”,行囊,代表旅行),表示行者以日月星辰为参照,计算行程。有的甲骨文将“口”明确写成“日”,将“束”明确写成“东”。金文字形中“日”与“东”的形象更加明确。有的金文在“东”下面加一横,形成“土”形,表示将行囊放在地面。篆文承续金文字形。造字本义:动词,以日月星辰为参照,估算行程。隶化后楷书将篆文字形中的写成,“東”的字形消失。
2、国:“或”是“國”和“域”的本字;“国”和“囯”是“國”的异体字。囗,既是声旁也是形旁,是“郭”的省略,表示外围护墙上有武力守卫的城邑。或,甲骨文戈,军事武力囗,即”的省略,城邑),表示有武力护卫的城邑、疆域。当“或”的“城邑、疆域”本义消失后,金文在城邑“囗”四周加边界指事符号,表示四周有明确军事边界的武力领地。有的金文用“囗”(城郭,武力守卫的护墙)代替表示边界的另造“國”代替,表示古代诸侯封地而建的、有武力守卫的相对独立的城邦。篆文承续金文字形。隶书、楷书承续篆文字形。北齐的俗体楷书“国”另造会义字:囗,城郭“王”字加一点指事符号,代表最高统治者),表示帝王统治的领地。造字本义:名词,武力守卫的一方独立疆域,有独立军政体系的主权社会。《汉字简化方案》中的简体楷书“国”采用北齐时代俗体楷书字形。古籍多以“國”合并代替“国”和“囯”。《汉字简化方案》用“国”合并代替“國”和“囯”。
3、身:“身”与“孕”本同源,后分化。身,甲骨文腹部隆起的人被包裹在里面的“子”,即胎儿),表示妇女腹部隆起,怀胎孕子。有的甲骨文用“女”代替“人”,强调妇女怀孕。简体甲骨文写成指事字:在隆起的腹部内加一点指事符号,表示怀孕。金文孕妇十,是“又”的变形,用手抓),表示孕妇手抚腹部,或用手托着大肚子,减轻沉甸甸的肚子给身体的负担。篆文将金文字形中的“十”写成造字本义:动词,妇女腹部隆起,怀胎孕子。隶化后的楷书字形中,篆文的“人”形消失。当“身”的动词“怀孕”本义消失后,篆文将甲骨文字形中的的包围结构调整上下结构,另造“孕”代替。在甲骨文里,半圆在“人”的前部为“身”(孕);半圆在“人”的后部为“臀”;半圆在“又”(手臂)的下方为“肱”
4、材:“才”是“材”是本字。才,甲骨文是象形字,字形像在柱子(半个“木”)上架一根横木,表示房柱上架着的横木,即栋梁。当“才”的“栋梁”本义消失后,篆文再加“木”另造“材”代替,强调木料性质。造字本义:名词,可用于建筑的木料。隶书将篆文字形中的“才”写成
5、能:“能”是“熊”的本字。能,甲骨文是象形字,字形突出了大型猛兽的大嘴和利爪。繁体甲骨文将兽嘴“口”写成,将兽爪写成三个“爪”和一个“止”构成的。金文将猛兽的头写成,将猛兽的大嘴写成“月”(长满利齿的大嘴)。篆文将金文字形中的熊头和大嘴写成“以”和“月”构成的,将金文字形的熊爪写成造字本义:名词,熊,体形庞大但善于爬树游泳的食肉猛兽。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的熊爪写成。俗体楷书将由两个“匕”构成的熊爪写成“长”。在远古中原没有狮子称霸的丛林中,既可上树,亦可下水的熊,堪称所向无敌的食肉猛兽,于是“能”由“食肉猛兽”的名词本义,引申出形容词义项“不可阻挡的、有行动力的”。当“能”的本义消失后,篆文再加“火”(烧山)另造“熊”代替,表示凶猛可怖、常常不得不火攻捕猎的猛兽。
6、气:气,甲骨文是特殊指事字,字形在表示天地的“二”的两横之间加一横指事符号,代表天地之间的汽流。金文为了使之区别于数目字“三”,将第一横写成折笔。为了有交区别于数目字“三”,有的金文甲骨文字形中表示天地的上下两横都写成折笔。篆文将甲骨文字形中的三横都写成了波浪线,字形由指事字变成了象形字,像汽流起伏的样子。造字本义:名词,易于在天地之间均匀扩散、飘逸的第三态物质,汽流。隶书有所变形。“气”是天地间容易飘逸、扩散的自然汽流;“氣”是人体内因肠胃消化食物而产生的气体。《汉字简化方案》用“气”合并“氣”。“乞”是“气”字减去中间一笔的特殊指事字:飘逸、扩散的汽流为“气”;短气为“乞”。
7、势:埶(艺yì),疑为“執”(执zhí)的变形,既是声旁也是形旁,表示拘捕罪犯。勢,篆文埶,疑为“執”的误写,拘捕力,强力),表示强力拘捕。造字本义:动词,强力押解犯人。隶书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“势”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“埶”简写成“执”
8、进:進,甲骨文隹,鸟止,脚,表示追逐),表示追鸟。金文加“彳”(行走),强化追逐含义。篆文承续金文字形。造字本义:动词,追逐鸟雀。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成,将篆文字形中的“隹”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“进”,用“井”代替正体楷书字形中的“隹”,其中“井”既是声旁也是形旁,表示用来捕兽的陷坑。古人称急速寻捕犯人为“追”,称追兽为“逐”,称追鸟为“进”。
9、退:退,甲骨文豆,食器止,即,脚板),脚趾朝着与食器相反的方向,表示离开进食的餐桌。有的甲骨文把食器“豆”写成空的“皿”,表示食物吃完。金文加“彳”(行),强调从餐桌走开。籀文误将金文字形中的食器“豆”写成“日”,将金文字形中的写成,同时再加“止”。篆文省去籀文字形中的“止”造字本义:动词,餐毕下桌离席。隶书承续籀文字形。隶化后楷书将籀文字形中的“辵”写成“走之底”,将籀文字形中的写成
10、用:“用”是“桶”的本字。用,甲骨文、金文字形极其多样丰富,绝大多数字形像某种器具。甲骨文是指事字,字形在“止”(即“趾”的本字,借代脚板)的字形上加一竖指事符号,表示供人洗脚的水桶。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文写成有提手的桶形。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义:名词,供人盛水洗脚的木桶。隶书对篆文字形进行较大变形,写成“冂”加“的三包围结构。当“用”的“木桶”本义消失后,篆文再加“木”另造“桶”代替。由于洗脚是睡前卫生、保暖养生的日常必须,“用”从“洗脚木桶”的名词本义,引申出“行使、消费、施行”等动词含义,表示日常行为。

三、翻译——
用忤合术来驾驭天下,关键是要分析各个诸侯国的实力和情况,再来决定和谁做盟友;用之于诸侯国,关键是分析诸侯国内的形势,根据具体情况来实施;用之于卿大夫,要分析各家卿大夫的情况;用之于具备智力和能力、掌握资源和权力的士人,也要分析后施用。从天子到士大夫四个权力层级中,要合于谁、忤于谁,操作的方法和原理都是一致的,只是运用的对象不同。现实中,我们很难做到统战所有的政治力量喝群体,所以必然要选择与哪些人结盟,不与哪些人结盟。先考察分析好,做了决断,再对选好的结盟对象施以飞箝术,把它变成自己的盟友。

四、理解联想事例——
昨天那段经文讲的是一般性原则,无常贵无常师、计谋不两忠。今天这段经文在一个具体的组织结构中讲述这个原则的使用——每一个层次分别观察和分析,分别区分敌友,行飞箝术。一横一纵的介绍如何忤合。

五、答问——
昨天的经文指出了无常贵常师和计谋不两忠的客观事实,今天的经文讲述忤合术如何“大小进退,其用一”而后“行之以飞钳之术”。
提请大家思考的问题是:为什么一定要针对不同“大小”非进则退?

不同大小,是组织结构的不同位置。在每一个位置上,都需要忤合,这样才能保障组织顺利运转。而每一个位置上的忤合,都要观察各方情况、区分敌友、行飞箝之术,与各方或忤或合,或进或退。
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 楼主| 发表于 2022-7-13 08:53:25 | 显示全部楼层
7.13
一、原文——
古之善背向者,乃协四海,包诸侯,忤合之地,而化转之,然后求合。故伊尹五就汤,五就桀,而不能所明,然后合于汤。吕尚三就文王,三入殷,而不能有所明,然后合于文王。此知天命之钳,故归之不疑也。

二、查字正音——
1、古:口,既是声旁也是形旁,表示言说。古,甲骨文口,言说十,极多),表示无数代先人口口相传的久远时代。有的甲骨文再加一个“口”(言说),强调“古”的“传说”含义。金文将甲骨文字形中由一竖表示的“十”写成一竖加一点的“十”。有的金文将一竖加一点的“十”写成一竖一横的“十”。有的金文将“口”写成“曰”(言说),强调“古”与“言说”的关系。繁体金文在“古”的字形基础上加“三十”,极力强调传说年代之漫长。篆文承续金文字形。造字本义:名词,在漫长的过去岁月中被一代代传说的久远时代。隶书承续篆文字形。古籍中常“古昔”并用,“古”是传说中难以追述的久远时代,“昔”是发生大洪荒的远古时代,“古”比“昔”更遥远。
2、背:“北”是“背”的本字。北,甲骨文面朝左的人面朝右的人),表示两个人朝着相反方向,即双方相违逆、相违背。金文、篆文承续甲骨文字形。当“北”由动词“背对背”引申出名词“后背”之后,篆文再加“肉”(器官)另造“背”代替,强调身体器官的含义。造字本义:名词,与正面的胸相对的身体器官,人体躯干的后部、在脖子和骨盆之间的部分。隶书将篆文字形中的“北”写成,将篆文字形中的“月”写成
3、协:協,甲骨文字形或从“口”或从“力”,表示一齐呼喊或一齐发力。甲骨文是指事字,是“叶”的本字,而“叶”是“谐”的本字。在“口”劳动号子)上加一竖指事符号,表示众人劳动时一齐喊号子,以达到力量的集中暴发。有的甲骨文),表示众人一齐发力。有的甲骨文综合字形“叶”和“劦”,强调统一号子与众人发力的关系。有的甲骨文劦,众人一齐发力众多猎犬),表示众人合力围捕猎物。金文基本上承续甲骨文字形表示一齐发力。篆文心,想法劦,一齐发力),表示万众一心,目标一致,合作努力。造字本义:动词,众人喊着劳动号子,以一致的节奏使劲。楷书以“十”代替篆文的“心”,强调一齐发力的参与者数量众多。《汉字简化方案》中的简体楷书“协”,将正体楷书的两个“力”省略成两点

4、四:“一”代表混沌太初。古人认为“一生二,二生三,三生万物”。也就是说,混沌太初分出天地“二”极,天地间生出人;“三”,即天地人,衍化出宇宙万物。“四”是特殊指事字,甲骨文的字形,表示其为“二”的两倍。金文承续甲骨文字形。将金文字形中的横笔竖写,就成了;将(二,表示4是2的倍数)合写,就成了。有的金文的基础上再加“二”,强调“四”与“二”的倍数关系。篆文省去金文中的“二”。造字本义:数词,两倍于二的正整数。楷书基本承续篆文字形。
5、海:每,既是声旁也是形旁,是“毓”的本字,表示妇女孕育后代。海,金文水,河川每,即“毓”的本字,孕育),表示孕育百川的高山水体。篆文承续金文字形。造字本义:名词,孕育百川的高山水体,众多河流的发源地,通常指中国西北陆地上的大池大湖。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”,将篆文字形中的“每”写成。中国古人的水体等级概念中,“池”是超大的潭;“湖”是超大的池;“海”是超大的湖;“洋”是超大的海。

6、包:包,甲骨文胎膜),像胎膜里有个小人儿。金文像胎膜里的胎儿。有的金文将胎儿“巳”写成“子”。篆文将金文字形中的胎膜形象写成“勹”。造字本义:名词,裹着胎儿的胞衣。隶书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成。“包”的“胞衣”本义消失后,篆文再加“月”(肉)另造“胞”代替。
附一 文言版《説文解字》:
包,象人褢妊,巳在中,象子未成形也。元气起於子。子,人所生也。男左行三十,女右行二十,俱立於巳,爲夫  婦。褢妊於巳,巳爲子,
十月而生。男起巳至寅,女起巳至申。故男秊始寅,女秊始申也。凡包之屬皆从包。
7、诸:者,既是声旁也是形旁,表示参与其中的人。諸,篆文言,谈论者,参与其中的人),表示参与其中的众人自由谈论。造字本义:动词,众多人自由发问讨论。隶化后楷书将篆文字形中的“言”写成,将篆文字形中的“者”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“诸”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”
8、转:“専”(专)是“轉”(转)的本字。専(専),甲骨文像手转纱轮。当“専”的“转轮”本义消失后,金文再加“車”另造“轉”(转)代替。篆文承续金文字形。造字本义:动词,让轮子飞旋、滚动。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“转”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“車”简化成“车”,将正体楷书字形中的简化成
附一 文言版《説文解字》:
轉,運也。从車,專聲。  
附二 白话版《说文解字》:
转,用车辆运输。字形采用“车”作边旁,采用“专”作声旁。

9、然:“然”是“燃”的本字。然,金文月,兽肉犬,代表狩猎火,烧烤),表示烧烤猎物。在远古时代,烤食是生存能力突破性的一大进步,所以“然”也表示“合理、正确”。有的金文将“火”写成。篆文承续金文字形。造字本义:动词,将猎获的动物烤熟了吃。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的“火”写成“四点底”。当“然”的“烧烤兽肉”本义消失后,后人再加“火”另造“燃”代替,强调“烧火”含义。古籍中表示动词“烧火”时,“然”与“燃”相通用。

10、求:“求”是“裘”和“俅”的本字。又,既是声旁也是形旁,表示抓、揪。求,甲骨文十,即“又”的变形,用手抓、揪倒写的“毛”,借代毛皮大衣),表示手抓毛皮大衣,即穿着毛皮大衣。在生存环境恶劣的远古冬季,毛皮外衣是日常生活最重要的必须品,它对于抵御寒冷、维持生存意义重大。金文将甲骨文字形中的“又”写成。篆文将金文字形中倒写的“毛”写成。造字本义:动词,穿上毛皮外衣。隶化后楷书将篆文字形中的“又”写成,将篆文字形中倒写的“毛”写成“水”。当“求”引申出名词“毛皮外衣”之后,金文再加“衣”另造“裘”代替,表示穿上毛皮外衣。当“裘”再次引成名词“毛皮外衣”之后,篆文用“人”代替“衣”另造“俅”代替,表示人类穿戴皮制衣帽的保暖行为。


三、翻译——
古代那些善于运用忤合之术的人,能会同天下,总揽诸侯,把所有的政治力量都分析一遍,应该趋合谁,背离谁,需要进行背向选择的这些政治力量,叫做忤合之地。经过分析,把对我方重要的有利力量争取过来,对我方不重要,不利的力量背离之,有必要的话,甚至要把敌人转化为朋友,把朋友转化为敌人,这是化转操作。所以伊尹五次投奔汤,然后又五次离开汤投奔夏桀,但心里还是不明白投奔谁,最终投奔了汤,与商汤相合;姜尚三次投奔文王,又三次离开文王投奔商纣王,没有彻底分析清楚这是不是最好的最明智的选择,最终还是离开纣王投奔了周文王。经过多次的忤合之后,明白天命的所定,所以最后一次归附就再也没有怀疑过了。

四、理解联想事例——
多次投奔忤合……看来分析形势,忤合操作,也并不是一蹴而就的事情哈。这样感觉稍微平和一点。

五、答问——
昨天的经文讲述忤合的操作需要需要仔细的完整的调查研究,“量身材能气势而与之”,然后以飞钳之术而合之。今天的经文讲述向背之决不易,需要大胸怀大视野,即便如此还会多次反复。
今天提请大家思考的问题是:说说天命之钳之中,双方内在是什么感受?
很畅快的感受,通畅、顺达,没有浪费没有死角,一分耕耘一分收获的感受。

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 楼主| 发表于 2022-7-14 09:01:04 | 显示全部楼层
7.14
一、原文——
非至圣达奥,不能御世;非劳心苦思,不能原事;不悉心见情,不能成名;材质不惠,不能用兵;忠实无真,不能知人。故忤合之道,己必自度材能知睿,量长短远近孰不如,乃可以进,乃可以退,乃可以纵,乃可以横。

二、查字正音——
1、奥:奥,篆文宷,即“審”的本字,审察𠬞,双手抓持),表示双手抓持、把玩,反复审视、琢磨。造字本义:形容词,自然形成或人工制造的物品,充满鬼斧神工的魅力,令人把玩审视,却百思不得其解。

2、劳:勞,甲骨文两个“火”,即“炏”,是“炎”的异体字褱,即“懷”,心存、心里装着),内心火烧不断,比喻充满焦虑忧烦。金文将甲骨文字形中的“炏”写成,省去甲骨文字形中“褱”字中的“水”(眼泪),将“褱”简写成“衣”。金文异体字将“炏”写成,同时用“心”(焦虑)代替本为“褱”的“衣”,强调焦虑、操心的心理状态。篆文误将金文字形中的“炏”写成“”,同时用“力”(体力)代替“心”(焦虑),强调付出巨大体力、心力的艰辛。造字本义:形容词,操心费力,身心负担沉重。

3、苦:古,既是声旁也是形旁,表示久远。苦,金文(艸,植物)古,古老),表示古老的植物。篆文将金文字形中的写成。造字本义:名词,远古采集时代发现的味似黄连的荼草,捣烂涂抹病痛部位,可以清热解毒,是远古中药系统中的重要消炎药。

4、原:“泉”是“原”的本字;而“原”是“源”的本字。泉,甲骨文穴,石洞水,涓涓细流),表示石洞里细流涓涓。有的甲骨文加“下”(从上降落),表示水从山上的石洞向山下流。有的甲骨文将表示向下的水流省略成“下”。金文综合甲骨文字形。当“泉”字的“出水的石洞”的本义消失后,金文再加“厂”(岩石、石洞)另造“原”代替,强调山上的石洞水源。篆文将金文字形中的“泉”写成。造字本义:名词,出水的石洞,水流的源头。

5、悉:悉,篆文釆,是的省略,审视、详察),表示审视、详察,了解于心。籀文异体字“用“囧”(“朙”的省略)代替“釆”,表示详知而心明。造字本义:动词,详察详知,内心明了。

6、惠:惠,金文叀,纺纱的转轮,借代纺织心,表示善良温柔),表示女子纺纱织布,操持家务。篆文承续金文字形。造字本义:形容词,女子心灵手巧,善良温柔,且心地美好,与人为善。

7、真:“真”与“貞”同源,后分化。真,甲骨文人,巫师鼎,祭祀神器),表示用神鼎祭祀占卜的巫师。金文将甲骨文字形中的“人”(巫师)写成“卜”(神杖),将甲骨文字形中的写成。籀文将金文字形中的“卜”写成“匕”,将金文字形中的“鼎”写成。篆文则将金文字形中的“鼎”写成。造字本义:名词,占卜如验的贞人,贞卜高人。

8、睿:“睿”和“叡”是“壡”的异体字。壡,金文“壑”的简写,抛葬尸骸的深谷目,察看見,目睹),表示目睹抛葬尸骸的生命终结仪式,冷峻思考生命的存在与意义。籀文“壡”省去金文字形中的“見”,加“又”加“土”,将金文字形中省略写法的“壑”写成。篆文异体字“叡”省去“土”,将省略写法的“壑”写成。籀文异体字“睿”将省略写法的“壑”进一步简写成。造字本义:形容词,洞察生死无常的生命本质,因而对人生存在的意义有深刻省悟力,为人处世明智通达。

9、量:囊,既是声旁也是形旁,表示古代装行李的布包、布袋。量,甲骨文口,即“日”,代替日月星辰——参见“日”、“天”束,即“囊”,行囊,代表旅行),表示行者以日月星辰为参照,计算行程。有的甲骨文将“口”明确写成“日”,将“束”明确写成“东”。金文字形中“日”与“东”的形象更加明确。有的金文在“东”下面加一横,形成“土”形,表示将行囊放在地面。篆文承续金文字形。造字本义:动词,以日月星辰为参照,估算行程。

10、孰:“孰”是“熟”的本字。孰,甲骨文祭祖的庙宇丮,执,像伸手献祭),表示在祖庙献祭。金文加“女”,表示用女童献祭。篆文以“羊”代“女”,表示用羔羊献祭。造字本义:动词,带着困惑用煮熟的香肉献祭,向祖先问卜。

三、翻译——
如果不是道术极高的圣人,不能通达万物的圣人,是无法运用忤合术,驾驭天下并造福天下的。因为御世太难太复杂,对人的智力要求太高,即使是圣人,也需要劳心苦思才能抽丝剥茧一般,把事情的实情还原出来,以及还要把背后的原因和本质找出来。不竭尽心力去洞察掌握实情,就不能把所发生的事情,给理解清楚说清楚,说透彻。知道对手的情况后,并设计一套可以克制它的对策。感情用事,跟别人做了朋友,就要一辈子是好朋友,只要对方不主动背叛自己,自己就绝对不先主动背叛对方,这样就无法知人。所以,要掌握和运用忤合之道,得先具务超凡入圣的智力和才能,计算天下各方力量的强弱,计算能不能与它们相合,并为我所用,以及双方可能会形成何种程度的亲疏关系。然后再综合谋虑,要联合谁,打击谁,怎么才能做到,所能联合到的力量,打败敌对的力量。能做到这样,就可以进,选择箝合对方,也可以退,选择背离对方,可以选择连横,联合对方阵营中的强者,分化并消灭众弱,也可以合纵,联合众国,克制并打败强敌。

四、理解联想事例——
劳心苦思—原事—悉心见情—成名—材质惠用兵,忠实存真而能知人。劳心苦思的不是什么乱七八糟的东西,而是思去原事,去现场。

五、答问——
昨天经文讲,忤合之地协四海包诸侯,需要经过大量努力反复探索验证,方能获得天命之钳而归之不疑,这是讲忤合术需要对外做的功夫。今天的经文,讲述忤合术各环节,要求忤合者内部需要具备的相应条件,以及忤合术功能是进退纵横。其中指出,忤合者完成知人环节,需要克服“忠实无真”的劣习。
提请大家思考的问题是,什么叫忠实无真?
将真与实分裂开,然后只守着实,心中无真。就像认为自己的父母是对立的,而只听母亲的,心中完全没有父亲。不接天老爷的指引。
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 楼主| 发表于 2022-7-15 12:25:24 | 显示全部楼层
7.15忤合第六
凡趋合倍反,计有适合。化转环属,各有形势。反覆相求,因事为制 。是以圣人居天地之间,立身、御世、施教、扬声、明名也,必因事物之会,观天时之宜,因知所多所少,以此先知之,与之转化。

世无常贵,事无常师;圣人无常与,无不与;无所听,无不听。成于事而合于计谋,与之为主。合于彼而离于此,计谋不两忠,必有反忤 。反于此,忤于彼;忤于此,反于彼。
其术也,用之天下,必量天下而与之;用之于国,必量国而与之;用之于家,必量家而与之;用之于身,必量身材能气势而与之。大小进退,其用一也。必先谋虑计定,而后行之以飞箝之术。
古之善背向者,乃协四海,包诸侯,忤合之地,而化转之,然后求合。故伊尹五就汤,五就桀,而不能所明,然后合于汤。吕尚三就文王,三入殷,而不能有所明,然后合于文王。此知天命之钳,故归之不疑也。
非至圣达奥,不能御世;非劳心苦思,不能原事;不悉心见情,不能成名;材质不惠,不能用兵;忠实无真,不能知人。故忤合之道,己必自度材能知睿,量长短远近孰不如,乃可以进,乃可以退,乃可以纵,乃可以横。

文义理解与心得综述——
做事,因事为制。形势不同,就采取不同的计谋。不要纠缠于一些角角落落,要往目标前进。做人做事必须有立场有原则,计谋不两忠,必有反忤。必须有决断,有取舍。忤合,化转,求合。根据形势的取舍之下,认天命之箝,不疑。认天认地自度自量,去进退纵横。
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 楼主| 发表于 2022-7-16 23:42:09 | 显示全部楼层
7.16 捭阖第一,反应第二,内楗第三,抵巇第四,飞箝第五,忤合第六,文义理解与心得综述


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 楼主| 发表于 2022-7-17 16:03:23 | 显示全部楼层
7.17
一、原文——
揣篇第七
古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。


二、查字正音——
1、揣:耑,既是声旁也是形旁,表示缓慢、小心地行走。揣,篆文小心拄杖),造字本义:动词,用手仔细地度量。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成
2、古:口,既是声旁也是形旁,表示言说。古,甲骨文口,言说十,极多),表示无数代先人口口相传的久远时代。有的甲骨文再加一个“口”(言说),强调“古”的“传说”含义。金文将甲骨文字形中由一竖表示的“十”写成一竖加一点的“十”。有的金文将一竖加一点的“十”写成一竖一横的“十”。有的金文将“口”写成“曰”(言说),强调“古”与“言说”的关系。繁体金文在“古”的字形基础上加“三十”,极力强调传说年代之漫长。篆文承续金文字形。造字本义:名词,在漫长的过去岁月中被一代代传说的久远时代。隶书承续篆文字形。古籍中常“古昔”并用,“古”是传说中难以追述的久远时代,“昔”是发生大洪荒的远古时代,“古”比“昔”更遥远。
3、量:囊,既是声旁也是形旁,表示古代装行李的布包、布袋。量,甲骨文口,即“日”,代替日月星辰——参见“日”、“天”束,即“囊”,行囊,代表旅行),表示行者以日月星辰为参照,计算行程。有的甲骨文将“口”明确写成“日”,将“束”明确写成“东”。金文字形中“日”与“东”的形象更加明确。有的金文在“东”下面加一横,形成“土”形,表示将行囊放在地面。篆文承续金文字形。造字本义:动词,以日月星辰为参照,估算行程。隶化后楷书将篆文字形中的写成,“東”的字形消失。
4、权:雚,既是声旁也是形旁,是“勸”的省略,表示上级勉励下级。權,金文木,杖雚,即”的省略,上级勉励下级),表示手杖所代表的上对下的支配资格。篆文将金文字形中的“勸”省去“爪”,简化为“雚”造字本义:名词,手杖所代表的决策、支配的资格,影响环境的势力。隶化后楷书将篆文字形中的“木”写成,将篆文字形中的“雚”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“权”,依据类推简化原则将正体楷书的“雚”简化为“又”
5、情:青,既是声旁也是形旁,是“倩”的省略,表示漂亮。情,金文心,意愿青,即“倩”的省略,漂亮),表示美意。篆文将金文字形中的写成,将金文字形中的写成造字本义:名词,痴心,美意。隶书将篆文字形中的“心”写成。丽水为“清”,丽日为“晴”,美言为“请”,美意为“情”。
6、审:“宷”是“審”的本字;“审”是“審”的异体字。釆,既是声旁也是形旁,是“番”的本字,表示古代西北少数民族。宷,金文宀,密室米,是“釆”误写,即“番”,古西北少数民族),表示古代中原人将西北少数民族俘虏关在密室。当“宷”的本义消失后,金文加“口”(问讯)、或金文加“曰”(说明)另造“審”代替,明确“审讯”的含义。篆文“審”省去金文字形中的“口”(问讯)或“曰”(说明),同时用“番”(古西北少数民族)代替金文字形中的“釆”造字本义:动词,古代中原人将敌对的西北少数民族俘虏关在密室,问讯、详细盘查,以获取详细敌情。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成,将篆文字形中的“番”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“审”,用既作声旁也作形旁的“申”(申明)代替正体楷书字形中的“番”,表示要被问讯者自我申明。古籍多以“審”代替“宷”。
7、强:强,篆文弘,声音大虫,爬行动物),表示动物的发出的巨大声音。造字本义:名词,呼啸声震憾人的大型爬行动物。隶化后楷书将篆文字形中的“弘”写成,将篆文字形中的“虫”写成
8、称:“爯”是“偁”本字;“稱”是“偁”的异体字。偁,甲骨文的混合,提、持再,用鱼笼反复捕鱼),表示用鱼笼反复捕鱼,顺心如意。在造字时代的中国古人眼里,投笼水中,不劳不守,只需临岸收笼,便可天天有鱼,此举既和平便利,又美食维生,可谓顺心如意之至,遂以“爯”或“偁”表示“顺心如意”。在“偁”的“近亲”甲骨文字形中,是调兵遣将),顺心如意);是放鹰)捕猎,顺心如意);是奠基安宅),顺心如意);是开荒辟土,顺心如意;是造船行舟(舟),顺心如意(爯)。偁,有的甲骨文将伸手的人简化成“人”。金文承续甲骨文字形。篆文基本承续金文字形,将金文字形中的写成。有的篆文以“禾”代“人”,表示稼穑顺心,收成如意。造字本义:形容词,用鱼笼反复捕鱼,顺心如意。《汉字简化方案》中的简体楷书“称”,利用草书字形,将正体楷书字形中的“爯”大刀阔斧地简化成“尔”,导致字形面目全非。秦汉以后,“稱”字流行,而“偁”字偏废;使用中又常以“稱”假借“秤”,导致“称”的含义复杂化。《简化方案》以“稱”合并“秤”。
9、匿:若,既是声旁也是形旁,是“喏”的本字,表示答应。金文匚,是“匸”的变形,围墙,表示躲藏若,即“喏”的本字,表示应答),表示藏而不应。篆文将金文字形中的“若”写成,明确“应答”含义。造字本义:动词,藏身躲避,不回应。隶化后楷书将篆文字形中的“若”写成
10、变:变,既是声旁也是形旁,是“戀”的本字,表示相恋双方纪录誓言、信守誓言。變,金文变,“,誓言相爱攴,打击、破坏),表示背信毁约。篆文承续金文字形。造字本义:动词,违背誓言,中断恋情。隶书将篆文字形中的“攴”简化成“又”。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“变”,依据草书字形,将正体楷书字形中的“变”简化成“亦”
11、化:化,甲骨文一个头朝上站立的”)一个头朝下入土的”),表示由生到死的改变。金文误将甲骨文字形中头朝下的“人”写成“匕”。篆文承续金文字形。造字本义:动词,由昂首挺立到向下入土,即自然死亡。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”,将篆文字形中的“匕”写成。中医称固体食物从撑胃到变成流质的过程为“消”;称流质在肠道被吸收、合成养分的过程为“化”。

三、翻译——
古代善于把纵横术施行于天下的人,必须要分析天下各方政治力量的强弱,并了解各方政治力量领导人的个人志意。对各个国家的实力分析不准确的话,就很难了解和判断它们的强弱(兵力、财力)和轻重(领土、人口)。如果对各个国家的君主所执行的战略分析判断不准确,就无法前瞻性的预判他们会如何领导自己的国家,会做什么样的行动。

四、理解联想事例——
是说了要做主人的。要管理好自己的地盘,前提是了解每一寸土地,了解每一个子民。我还没有做到翔实的了解他们。现在来再做一次。首先,知道我的每一个心,知道我的每一个人,他们占有多少资源,有多大影响力。然后,知道每一个心的领导者,是什么样的人,他想要达成什么目标,下一步要做什么。

五、答问——
提问:本段经文定义了揣术极其必要性。提出大家思考的问题是:揣术要做的基本事项和目的是什么?
揣术的目的是知彼,了解情况。知道天下各股势力的强弱和轻重,知道他们的战略部署,知道他们下一步要做什么。
揣术要做的基本事项:1、分析各方力量的强弱和轻重。2、了解各方力量领导人的个人志意,进而获知该力量的战略目标、预判下一步动作。
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 楼主| 发表于 2022-7-18 12:29:15 | 显示全部楼层
7.18
一、原文——
何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡。称财货之有无之数,料人民多少、饶乏,有余不足几何?辨地形之险易孰利、孰害?谋虑孰长、孰短?揆君臣之亲疏,孰贤、孰不肖?与宾客之智慧孰少、孰多?观天时之祸福孰吉、孰凶?诸侯之亲孰用、孰不用?百姓之心,去就变化,孰安、孰危,孰好、孰憎?反侧孰辩,能知如此者,是谓权量。

二、查字正音——
1、大:大,甲骨文是象形字,字形像张开双臂双腿、顶天立地的成年人。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义:名词,顶天立地的成年人。隶书失去手形。在远古时代,人的体格出众被等同于能力出众,因此称能医病、能治邦的人为“大(念dài)夫”。“私”即“厶”,是头部朝下、尚未出生的神秘胎儿;“了”是刚出生的、性别确然可辨的幼婴;“子”是挥动两臂、两腿包裹在襁褓中、尚不能独立活动的幼儿;“大”是顶天立地的成年人;“人”是双手采摘或在地里忙活的劳动者。
2、小:“小”是“沙”的本字;“少”和“小”同源。小,甲骨文是象形字,字形像三(众多)颗细微的沙粒。金文突出沙粒形状。有的金文将中间的点写成长竖,将左边的点写成撇画,将右边的点写成捺画,沙粒形象消失。篆文承续金文字形。造字本义:名词,细微的沙粒。隶书略有变形。当“小”的“沙粒”本义消失后,金文再加“水”另造“沙”代替,表示水边的细沙。
3、众:“乑”、“众”、“眾”和“衆”,“㐺”的异体字。从,既是声旁也是形旁,表示相随、同行。㐺,甲骨文从,相随从,相随),表示相随、同行的一群人。金文、篆文承续甲骨文字形。隶化后楷书将篆文字形中的“从”写成,将篆文字形中的“人”写成。楷书异体字“乑”将正体楷书字形中的第一个“人”写成,将第二个“人”写成,将第三个“人”写成。楷书异体字“众”将正体楷书的左中右结构写成上下结构。造字本义:名词,合群生活的广大人群,百姓。甲骨文异体字加“口”、或加“日”,表示蓝天红日之下合群生活的广大人群。篆文“眾”误将金文字形中的“日”写成“目”;楷书异体字“衆”则误将篆文字形中的“目”写成“血”。古籍多以“衆”代替“乑”、“㐺”、“众”和“眾”。《汉字简化方案》用“众”代替“衆”。
4、寡:寡,金文宀,房屋见,举目张望),表示独居空房,四顾无伴。有的金文将“见”写成“页”。篆文在金文字形基础上加“分”,强调夫妻离散,突出“独居”含义。造字本义:动词,丧偶独居。隶书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成
5、称:“爯”是“偁”本字;“稱”是“偁”的异体字。偁,甲骨文的混合,提、持再,用鱼笼反复捕鱼),表示用鱼笼反复捕鱼,顺心如意。在造字时代的中国古人眼里,投笼水中,不劳不守,只需临岸收笼,便可天天有鱼,此举既和平便利,又美食维生,可谓顺心如意之至,遂以“爯”或“偁”表示“顺心如意”。在“偁”的“近亲”甲骨文字形中,是调兵遣将),顺心如意);是放鹰)捕猎,顺心如意);是奠基安宅),顺心如意);是开荒辟土,顺心如意;是造船行舟(舟),顺心如意(爯)。偁,有的甲骨文将伸手的人简化成“人”。金文承续甲骨文字形。篆文基本承续金文字形,将金文字形中的写成。有的篆文以“禾”代“人”,表示稼穑顺心,收成如意。造字本义:形容词,用鱼笼反复捕鱼,顺心如意。《汉字简化方案》中的简体楷书“称”,利用草书字形,将正体楷书字形中的“爯”大刀阔斧地简化成“尔”,导致字形面目全非。秦汉以后,“稱”字流行,而“偁”字偏废;使用中又常以“稱”假借“秤”,导致“称”的含义复杂化。《简化方案》以“稱”合并“秤”。
6、料:料,金文米,谷物、粮食斗,量器),表示用斗量米。篆文将金文字形中的写成,将金文字形中的写成造字本义:动词,用斗测量米的体积,量米而炊。隶化后楷书将篆文字形中的“斗”写成
7、辨:辡,既是声旁也是形旁,表示涉及诉讼的双方。辨,金文辡,两个,表示涉及刑事的双方,原告与被告人,指法官),表示升堂后诉辩双方分立两侧,法官坐居中堂。篆文承续金文字形。造字本义:动词,法官中立听取原告与被告的陈述,作出符合客观事实的是非判断。隶化后楷书误将篆文字形中的“人”写成“刀”,将篆文字形中的写成
8、揆:“癸”是“揆”的本字。癸,甲骨文是个指事字:纵横交错的“乂”形指事符号表示东西与南北方向。有的甲骨文在“乂”形符号的四个方位上各加一短横指事符号,表示用仪器测量方位。有的甲骨文将表示方位的短横指事符号误写成“又”。金文进一步突出了四个“又”的字形。篆文承续金文字形。籀文误将篆文字形上部的个“又”写成两个“止”,误将篆文字形下部的两个“又”误成“矢”,变成会义结构。当“癸”的本义消失后,籀文再加“手”另造“揆”代替,强调手工测量。造字本义:动词,用仪器手工测量精确方位。篆文将籀文字形中“癸”的上部误写成两个“止”,将下部误写成“矢”。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成
9、与:与,既是声旁也是形旁,表示添食、给予。與,篆文舁,很多手放在一起与,给予(二,双方),表示相互给予。有的金文省去“二”。篆文承续金文字形。造字本义:动词,彼此结交,相互支持。隶书将篆文字形中下部的双手“廾”简写成。《汉字简化方案》用“与”合并代替“與”。
10、用:“用”是“桶”的本字。用,甲骨文、金文字形极其多样丰富,绝大多数字形像某种器具。甲骨文是指事字,字形在“止”(即“趾”的本字,借代脚板)的字形上加一竖指事符号,表示供人洗脚的水桶。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文写成有提手的桶形。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义:名词,供人盛水洗脚的木桶。隶书对篆文字形进行较大变形,写成“冂”加“的三包围结构。当“用”的“木桶”本义消失后,篆文再加“木”另造“桶”代替。由于洗脚是睡前卫生、保暖养生的日常必须,“用”从“洗脚木桶”的名词本义,引申出“行使、消费、施行”等动词含义,表示日常行为。
11、侧:側,金文像两个人分别在鼎的两边。造字本义:动词,站在祭鼎旁边行礼。篆文误将“鼎”写成“貝”,误将右边的“人”写成“刀”。隶书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“侧”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“則”简化成“则”

三、翻译——
第一,度于大小要看国家所辖疆域面积大小(市场占有率)。
第二,谋于众寡要看这个国家的管理团队,管理人才多不多,整体智力水平怎么样。
第三,称财货之有无之数要看这个国家的财政,是赤字还是盈余,亏空/积蓄多少钱。
第四,料人民多少、饶乏看这个国家的人口规模。
第五,(有余不足几何看这个国家的人民富裕还是贫困,看储蓄率或是债务规模。
第六,辨地形之险易孰利、孰害,谋虑孰长、孰短地形有什么难以攻打的险隘,有什么容易攻打的进军路线,这些对哪个国家有利,对哪个国家有害,对这些关键地形的谋虑,哪个国家的谋划更长远,哪个国家的更短视。
第七,揆君臣之亲疏,孰贤、孰不肖,与宾客之智慧孰少、孰多对这个国家的君臣关系是否亲疏,进行定性分析。如果君臣不合,再分析他们谁聪明谁笨,是谁在嫌弃谁。
第八,观天时之祸福孰吉、孰凶,诸侯之亲孰用、孰不用要看当时代的机遇和风险来临时,会对哪些国家有利,对哪些不利。面临这些系统性的机遇和风险,哪些能够抓住机遇、规避风险,哪些国家不能。
第九,(百姓之心,去就变化,孰安、孰危,孰好、孰憎看这个国家是不是得民心,老百姓是不是拥护他们的领导人,是不是热爱他们的国家。
通过上述的分析,能够得出正确的结论和判断,这个谋士就可以称得上具备了量权的能力了。

四、理解联想事例——
量权原来有这样的经纬,织得很密实的。

五、答问——
昨天的经文定义了揣术是为了善用天下而做的量权和揣情。今天的经文分述量权。
提给大家思考的问题是:量权操作对那么多方面展开调查和分析,这些指标和数据可以怎么整理分类?在你的心里起了个什么作用?

横:疆域大小,管理队伍情况,财政状况,人民多少、生活水平,地形路线、与周边国家地缘利害关系,谋虑长短。纵:组织内部君臣关系,是否得到人民的拥护。时代机遇与风险之下,能否抓住机遇、规避风险。
第一类的指标和数据是比较平面形的,像看地图一样的感觉。第二类指标和数据,比较立体,像看影片一样,有空间感。把这些指标数据来回搓摩,分类整理之后,量权在心里的印记比较深了。


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 楼主| 发表于 2022-7-19 22:54:55 | 显示全部楼层
7.19
一、原文——
揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情;必以其甚惧之时,往而极其恶也,其有恶也,不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者,乃且错其人,勿与语而更问其所亲,知其所安。夫情变于内者,形见于外。故常必以其见者而知其隐者,此所以谓测深揣情。

二、查字正音——
1.甚:
喜:“喜”是“嘻”的本字。喜,甲骨文壴,鼓,代庆典口,欢笑),表示人们在庆祝活动中欢笑。有的甲骨文以“彭”(嘭)代“壴”,强调庆典中的鼓乐声。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义:动词,在庆祝中欢笑。隶化后楷书将篆文字形中的写成。 当“喜”的“欢笑”本义消失后再加“口”另造“嘻”代替。
2.极:及,既是声旁也是形旁,表示抓住。极,篆文木,械具及,抓住),表示起控制作用的器械。造字本义:名词,绑在马背或驴背上的木架子,方便载物或插、挂物件。隶化后楷书将篆文字形中的“木”写成,将篆文字形中的“及”写成。古籍有时假借“极”代替同音的“極”。《汉字简化方案》用“极”合并简化“極”。
3.惧:“惧”是“瞿”的本字;“瞿”是“懼”(惧)的本字。目,既是声旁也是形旁,表示动物的眼。惧,金文像鹰眼,瞳孔大的锐眼像鹰眼,瞳孔大的锐眼),表示鹰眼锐利,令人生畏。有的金文将鹰眼状的写成人目状的。当“惧”的本义消失后,篆文加“隹”(鹰隼)另造“瞿”代替,表示肉食性猛禽双眼锐利,令人畏惧。当“瞿”的本义消失后,金文再加“心”(恐慌)另造“懼”(惧)代替,强调“害怕”的心理含义。篆文调整成左右结构。造字本义:形容词,鹰隼攫取的眼光令人生畏。隶化后楷书将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》用“具”代替近音的“瞿”,将正体楷书简化成。古籍多以“瞿”或“懼”(惧)代替“惧”。“惧”是深度不安;“惮”是深度惧怕。
4.恶:惡,篆文亞,位居第二的心,意愿),表示不如愿的。造字本义:动词,内心无法接受的,反感的。隶书将篆文字形中的“亞”写成,将篆文字形中的“心”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“恶”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“亞”简化成“亚”
5.甚:甚,会意字。初文从甘,从“匕”形。“匕”形其意未详。“甚”字在西周晚期已经增繁,“匕”形渐变成“七”形,中间又增添了“八”形短画,至秦汉时代混似“匹”字,所以《说文》误解作“从匹”。《说文》:“甚,尤安乐也。”本义是特别安乐,此义在“甚”的后出分化字“湛”中有体现。《诗·小雅·宾之初筵》:“锡(cì)尔纯嘏(gǔ),子孙其湛(dān)。”由本义引申为过分、过度,又引申为厉害、严重、太、深、很、极、超过,由很、极等义又引申为的确、实在等副词义。隋唐以后,“甚”字有疑问代词的用法,相当于何、什么,或怎、怎么之义,这是假借义。
6.错:昔,既是声旁也是形旁,是“措”的省略,表示放置。錯,篆文金,黄金或黄铜昔,即,放置),表示将金粉或金线嵌入器物表面凹槽,使器物两面产生金色文字、或线条或图案。篆文将金文字形中的写成,将金文字形中的写成。造字本义:动词,将金粉或金线置于器物表面的沟槽中,构成金色图文,装饰贵重器物。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“错”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”
7.更:更,甲骨文穴,洞穴,比喻石钟丁形木锤又,抓、持),表示手持木锤敲击石钟。金文误将甲骨文字形中的石钟形象写成“丙”(有柄穿过的石器)。篆文承续金文字形。造字本义:动词,手持木锤在整点时刻敲撞钟向公众报时。隶书误将篆文字形中的“丙”、“攴”连写成“更”,石钟形象消失。
8.常:“裳”是“常”的异体字。尚,既是声旁也是形旁,表示崇尚的、流行的。常,金文尚,崇尚、流行巾,布),表示人们崇尚的服饰。篆文将金文字形中的写成。篆文异体字“裳”用“衣”代替“巾”。造字本义:名词,古代长期流行的服饰。隶化后楷书将篆文字形中的写成。古代称连体裙为“裳”,称长裙为“常”。
9.其:“其”是“箕”的本字。其,简体甲骨文是象形字,字形像有两个提手的盛具,盛具由竹篾交错编织而成,是“箕”的本字。简体金文、简体篆文承续简体甲骨文字形。繁体甲骨文加“廾”写成会义字:竹制盛具廾,双手持举),表示手持簸箕,在风中扬去谷物的皮壳,三点指事符号表示簸箕上方飘飞的皮壳糠屑。繁体金文误将繁体甲骨文字形中的“廾”连写成“丌”。有的繁体金文误将本该写成“廾”写成一横两点的。繁体篆文承续繁体金文字形。造字本义:名词,竹篾编织成的开口簸箕,是农家的轻便盛具,可用于舂谷时颠簸扬糠。隶化后楷书将篆文字形中的竹框“、与“廾”字上部的一横所构成的,连写成,导致字形费解。当“其”的本义消失后,甲骨文再加“筐”另造“箕”代替。
10.深:罙,既是声旁也是形旁,是“探”的本字,表示伸手探穴。深,金文水,潭罙,即“探”,伸手探洞),表示探测潭底。篆文承续金文字形。造字本义:动词,伸手或用工具探测潭底。隶书将篆文字形中的写成,并误将篆文字形中的写成“木”


三、翻译——
要准确的了解一个人,要在他开心的时候去让他更开心,在他兴奋的时候,让他更兴奋。他一高兴呢,就无法掩饰自己的欲望,然后我们就知道他想干什么,他心里藏着的是什么事了。知道他想要什么了,还要了解他不想要什么,厌恶什么。要掌握这个信息,就要在他恐惧的时候,加重他的恐惧,在他恐惧到极点的时候,我们就能知道他害怕什么、憎恶什么。人有憎恶的情绪,也无法掩藏内心里的实情。喜惧之间,就能分析出来对方想要什么,不想要什么。如果通过上面的两个方法,都没有测探出来对方内心的实情,就把他先放一边,不要再和他交谈。接着,改变交谈对象,和他身边的人,亲近的人,打听他的情况。这样就可以知道这个人到底怀着什么想法和意图。一个人在狂喜狂惧的状态下,都能不暴露自己,说明要么是个高度自律,非常难以攻破的人;要么有着什么密不可宣的隐情。所以,要放弃在他本人身上做文章,转由在他身边了解他的人身上做文章,来打听他的情况。人的情感在内心发生变化的,在外表就一定会表现出来。所以常常可以通过外在的表现来推测人的内心,这就叫测深揣情。

四、理解联想事例——
情绪化的行为和表现,于己,是一个把自己的老底交代给对方的操作;于彼,是一个观察对方真实志意的窗口。

五、答问——
揣术两要量权和揣情,昨天的经文讲了量权,指出,对所述纲目能知者,是谓量权。今天的经文讲揣情。
提请大家思考的问题是“其有欲也不能隐其情;其有恶也不能隐其情”是什么意思?

人心中的志思,会通过表情、动作展露出来,特别是在外部环境能够契合对方的情绪上的某个节点的时候,就会暴露隐情。
没有被自己觉察到的情绪性状态,是一个带着钩子的状态,向外抓东西。一旦钩住一个合适的,就紧密连接,不会轻易松手。在这种连接之中,我方的所有信息都是完全开放、不加密的。
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 楼主| 发表于 2022-7-20 22:51:44 | 显示全部楼层
7.20
一、原文——
故计国事者,则当审权量;说人主,则当审揣情;谋虑情欲必出于此。乃可贵,乃可贱,乃可重,乃可轻,乃可利,乃可害,乃可成,乃可败,其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋,非揣情,隐匿无所索之。此谋之大本也,而说之法也。

二、查字正音——
1、计:十,既是声旁也是形旁,表示巨大数量。計,金文午,疑为对“十”的误写言,说话、商谈),表示大量的商谈。篆文将金文字形中的“言”写成,将金文字形中的“午”写成“十”。造字本义:动词,众人七嘴八舌地商议、谋划。
2、当:尚,既是声旁也是形旁,表示遮阳挡雨的屋顶。當,金文尚,屋顶,遮挡土,土墩),表示被土墩遮挡。篆文将金文字形中的“土”写成“田”。造字本义:动词,被高大土墩遮挡。隶化后楷书将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“当”,依据草书字形,整体简化为三点加“彐”。当“當”的“遮挡”本义消失后,再加“手”另造“擋”代替。
3、贵:貴,甲骨文双手,抓、捧土,故土),像双手捧着泥土。有的甲骨文增加“宁”(即“贮”,存宝的匣子),强调离乡或流亡的人将具有象征性的泥土装进匣子,以示对故土的崇敬与珍爱。金文将甲骨文字形中的双手写成,将甲骨文字形中的匣子“宁”写成不知所云的“人”,并用“貝”(价值)代替甲骨文字形中的“土”,强调故土在离乡或流亡者心中的神圣“价值”。篆文承续金文字形。造字本义:动词,收藏故土,以示对故乡故国的崇敬与珍爱。隶化后楷书将篆文字形中的“臾”写成,将篆文字形中的“貝”写成,篆文字形中的“爪”形消失,字形晦涩。《汉字简化方案》中的简体楷书“贵”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”
4、贱:戔,既是声旁也是形旁,表示刀戈相加。賤,篆文貝,贝壳戔,刀戈相加),表示用刀、戈破坏贝壳。远古时代完整的贝壳曾经是可流通的货币,而贝壳的碎块没有货币功能。造字本义:动词,毁坏贝壳,使其失去货币价值。隶化后楷书将篆文字形中的“貝”写成,将篆文字形中的“戔”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“贱”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”,将正体楷书字形中的“戔”简化成“戋”


5、成:成,甲骨文戊,大钺,战具囗,城邑),钺在城上,表示武力征服一邑一地。有的甲骨文将城邑“囗”写成一点指事符号,表示征战结束。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“戌”写成造字本义:动词,武力征服,称霸一方。隶化后楷书的“戌”形淡化。
6、败:貝,既是声旁也是形旁,表示财宝。敗,甲骨文貝,财宝攴,持械敲打),表示毁坏宝贝。有的甲骨文用“鼎”(至尊的象征)代替“貝”(财宝),表示毁坏尊鼎。金文用“賏”代替甲骨文字形中的“貝”,强调毁坏大量钱财。篆文基本承续金文字形。造字本义:动词,敲破尊鼎或宝贝,损毁家当。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的“攴”写成“反文旁”。《汉字简化方案》中的简体楷书“败”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”
7、数:數,金文双手,表示体罚人,代表受罚者目,代表脸言,表示责骂),表示列举孩子的错误,并加以体罚、教训。诅楚文双手,体罚人,代表受罚者今,即“吟”和”的本字,念念有词女,妇人攴,持械打击),表示对犯有过错的妇女念念有词地责骂,进行体罚。在男权占优势的社会,妇女是常常受罚的弱势群体。篆文误将诅楚文的写成。造字本义:动词,列举过错,并加以惩罚。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“数”,依据类推简化规则,将正体楷书的“婁”写成“娄”。  
8、隐:隱,籀文穴,山崖、洞穴工,生产器具又,持守心,欲望),表示匿居深山,修行禁欲。篆文阜,盘山石阶,代表高山爪,抓工,生产器具又,持守心,欲望),强调远居深山修行。造字本义:动词,为逃避俗世的纷扰和贪欲的诱惑而匿居山崖洞穴,开荒生产,自给自足,修行禁欲,持守本心。隶化后楷书将篆文字形中的“阜”写成“左耳旁”;将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“隐”,省去正体楷书字形中的“工”,并将正体楷书字形中的“𢚩”简写成“急”。“显”是身处社会焦点,引人注目;“隐”是为静心修道而远离人群,深居山野。
9、匿:若,既是声旁也是形旁,是“喏”的本字,表示答应。金文匚,是“匸”的变形,围墙,表示躲藏若,即“喏”的本字,表示应答),表示藏而不应。篆文将金文字形中的“若”写成,明确“应答”含义。造字本义:动词,藏身躲避,不回应。隶化后楷书将篆文字形中的“若”写成
10、索:屮,既是声旁也是形旁,是“草”的本字,表示禾本科植物,草。索,甲骨文形表示草料,形表示绳股相对的两只手,用双手搓),表示双手抓持草茎,拧搓成绳。有的甲骨文省去双手,表示用草搓成的粗草绳。金文用“来”(麦)代替甲骨文字形中的“屮”(草),表示稻杆、麦杆搓绳。有的金文将甲骨文字形中的写成,将甲骨文字形中的双手形状简化成。有的金文加“宀”(房屋),表示室内的手工劳作。篆文将金文字形中的写成,将金文字形中的写成两个“乙”(即“纪”),表示用绳子系绑。造字本义:动词,双手将草茎拧搓成绳。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的“糸”写成。古人常用系绳的箭只射鸟,或用绳索作为捕猎的陷阱机关,受伤的鸟兽常带着绳索挣扎逃窜,猎人沿着绳索便可以找到受伤逃跑的猎物,由此“索”字引申出“搜寻、找寻”的含义。

三、翻译——
所以,要研究一个国家,就要分析它的国力。要游说一个国家的领导人,就要分析他的想法和意图,揣测他的心思。一切计谋、思考、对方心里的意图、对方正在或预计发起的行动的出发点都在于此。如此,我们就可以根据自己的需要,选择重视这个国家,或者选择轻视这个国家;已经建立的关系,可以根据我方的需要,来加强和巩固,或者降低关系级别;根据需要我们可以对某个国家友好,支持某个国家,或者根据我方的利益和需要来攻击某个国家;根据需要,我们想让哪个国家成功,就可以让它成功,想让哪个国家失败,就可以让它失败。它的道理是一致的。所以,即便圣人掌握了先王之道,具备圣人级别的智力和谋略,如果不去把各个国家的国情国力都研究透彻,不把这些国家领导人的内心世界研究透,不把他们制定执行的战略战术研究透,不把他们内心的隐秘动向研究透,无论圣人有多么高明的道术,多么高超的智力,他想要控制这个世界,都会无从下手。所以说,量权和揣情是谋略之本,是游说的根本法则,是纵横术实际运用的根本出发点。

四、理解联想事例——
量权和揣情是谋略之本,游说的根本法则,是实际运用的出发点。忽然感觉惭愧,可以做、应该做,但是还没做,还有人在吵着不做,我觉得挺惭愧的。

五、答问——
昨天的经文说,人的心和口(情与言)像两只水桶,一晃水就溢出来,所谓“情变于内者,形见于外”,“以其见者而知其隐者”叫做“深测揣情”。
今天的经文讲量权和揣情之间的关系是“故计国事者则当审权量,说人主则当审揣情”。
提给大家思考的问题是:文中的“谋虑情欲”指的是什么样的四种事实?

谋:基于量权的实际情况所作的计划。
虑:计谋、计划的模拟运行和思考、预判。
情:对方心中的意图。
欲:在对方志意目标之下,正在/准备发起的行动。
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 楼主| 发表于 2022-7-21 12:28:38 | 显示全部楼层
7.21
一、原文——
常有事于人,人莫能先,先事而生,此最难为。故曰揣情最难守司,言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动,无不有利害。可以生事,美生事者,几之势也。此揣情饰言成文章,而后论之也。

二、查字正音——
1、常:“裳”是“常”的异体字。尚,既是声旁也是形旁,表示崇尚的、流行的。常,金文尚,崇尚、流行巾,布),表示人们崇尚的服饰。篆文将金文字形中的写成。篆文异体字“裳”用“衣”代替“巾”造字本义:名词,古代长期流行的服饰。隶化后楷书将篆文字形中的写成。古代称连体裙为“裳”,称长裙为“常”。
2、莫:“莫”是“暮”的本字。莫,甲骨文两个“林”,林莽日,太阳),表示太阳下山,阳光隐没在丛林草野。简体甲骨文将丛林改成草丛“茻”。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义:动词,太阳下山,阳光隐入丛林草野。隶化后楷书误将篆文字形下端的“艸”(草丛)当作两只手而连写成“大”。当“莫”的“太阳下山”本义消失后,隶书再加“日”另造“暮”代替。日在草上为“早”,日在草中为“莫”(暮),日在树下为“杳”。古人称日升而天地分明为“旦”,称日落而天地不分为“莫”(通“暮”)。
3、先:“先”是“兟”的本字。千,既是声旁也是形旁,是“迁”的本字,表示移动。先,甲骨文之,即“趾”,借代腿脚人,是“千”的省略,亦即“迁”的省略,移动),表示抢在他人之前到达。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义:动词,抢在他人之前到达。隶书将篆文字形中的“之”写成,将篆文字形中的“人”写成“儿”。古籍多以“先”代替“兟”。
4、最:“最”是“撮”的本字。最,篆文冃,帽子取,抓取),表示摘帽。造字本义:动词,撮起手指摘帽。隶化后楷书误将篆文字形中的“冃”(帽子)写成“曰”,将篆文字形中的“取”写成。当“最”的“撮取”本义消失后,篆文再加“手”另造“撮”代替。
5、言:言,甲骨文是指事字,字形在“舌”的上端加一横指事符号,表示鼓舌说话。有的甲骨文在“言”的字形基础上再加一横指事符号。金文将甲骨文字形中的“舌”写成。篆文承续金文字形。造字本义:动词,鼓舌说话。隶书将篆文字形中的“舌”写成。俗体隶书变化较大,将篆文字形中的“舌”简写成。有的俗体隶书则将篆文字形中的“舌”大幅简化成,将篆文字形中的“”大幅简化成三横,字形遂面目全非。古人称鼓舌说话为“言”;称两相会面长谈为“语”。
6、蠕:需,既是声旁也是形旁,是“懦”的省略,表示软弱、没有骨气。蠕,篆文需,“懦”,软弱、没有骨气),表示没有骨骼的腔肠动物缓慢移动。造字本义:动词,无骨骼的软弱的腔肠动物通过扭曲身体缓慢移动。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成
7、美:美,甲骨文像花枝或草蔓大,人),表示头戴花草饰物。有的甲骨文把“大”(人)写成“夫”(成年男子束发,并用发簪固定),表示将花草饰物固定在头发上。有的甲骨文把花草形状写成近似于“華”(花)的,像花环上花草簇集的样子。金文把甲骨文字形中近似于“華”的花草形象写成似“羊”非“羊”的。篆文将金文字形中的写成“羊”造字本义:形容词,头戴花环的人,华丽,悦目,好看,漂亮。隶化后楷书将篆文字形中的“羊”写成,将篆文字形中的“大”写成
8、饰:飼,既是声旁也是形旁,表示照顾进食。飾,金文“飼”的省略,照顾进食大,客人),表示照顾客人进餐。篆文饲,照顾进食巾,桌布),表示用洁净餐布覆盖餐桌。造字本义:动词,擦拭餐桌,用洁净餐布布置餐桌。隶化后楷书将篆文字形中的“食”写成,将篆文字形中的“人”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“饰”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“食”简化成“饣”
9、后:“司”与“后”本同源,后分化。口,既是声旁也是形旁,表示嘴巴,发音、说话的器官。后,甲骨文卜,权杖口,嘴巴,借代号令、命令),表示发号施令的最高权力者。金文将甲骨文字形中的“卜”写成。篆文将金文字形中的“卜”写成造字本义:名词,生殖崇拜的母系氏族时代发号施令的女王。隶化后楷书将篆文字形中的“卜”写成。《汉字简化方案》用“后”合并代替同音不同义的“後”。在生殖崇拜的母系时代,社会最高权力者为智慧而生殖力强的妇女“后”;进入父系社会后,最高权力掌握在能征善战的男性手里,“后”的地位由女王下降为第一女性。
10、论:“侖”是“論”的本字。侖,甲骨文口,评说册,典籍),表示商讨、评说典籍中的教义。当“侖”的“评说”本义消失后,金文再加“言”另造“”()代替。造字本义:动词,商讨准则,评说是非。篆文承续金文字形。隶书将篆文字形中的简写成,将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“论”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”,将正体楷书字形中的“侖”简化成“仑”

三、翻译——
圣人经常对诸侯施用揣情术,诸侯们总是被圣人所制,从没有失手过。在实际操作中,最难的一点就是在下手控制他们之前,在事情发生之前,要先揣摩透对方的谋虑情欲。所以说,揣情是最难长期坚持和执行的。游说对方的时候,一定要恰好揣摩透对方当时的谋虑,这样才好施行控制。所以,观察对方情欲变化的一些细微现象,像小虫子飞或者爬行一样微妙的情欲变化背后,对方内心隐藏的谋虑变化,都会给事情带来利或害。所以,圣人要通过观察这些细微的变化,来揣摩出对方内心所隐藏的谋虑。揣情不是研究静态对象,需要我方的观察和分析实时动态的,和对方隐藏在深处的黑洞一般的内心世界保持同步更新。把对方谋虑情欲背后,内心世界里的细微波动,所能对世界造成的影响,都转化为对我方有利的结果。这就需要根据对方的谋虑情欲,来设计一套无懈可击的计谋,来箝住他,控制他,让天下形势的演变,按照圣人设计的路线来推动。

四、理解联想事例——
想起说大山的女儿,黄文秀,那个村官,到那个村子的一个月内,走遍了村子的每个角落,拜访了每一户人家,画了地图。一开始村民不相信她,不搭理她,她就帮人家干农活,帮他们做事情,一次不行去两次,两次不行去三次。最后跟老乡们打成一片,找到适合自己的项目,带着村子脱贫致富。这开头的工作是揣情呢。

五、答问——
昨天的经文讲述量权和揣情是谋之大本,游说的根本法则,纵横术的根本出发点。
今天的经文讲“揣情最难守司,言必时其谋虑”。请大家思考的问题是:对于“常有事于人者”,先事而生,如此难为,为什么还要“言必时其谋虑”?怎么做到的?
先事而生,是说在开展一项工作之前,要做基础调研,要分析对方的本质性的底层信息,知根。
言必时其谋虑,是说正式开展工作了,要保持揣摩透对方当时的谋虑,知本。
要保持实时的揣摩对方谋虑,用内揵术和飞箝术来实现。

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