林云的《鬼谷子》读书笔记

木木

8.1
一、原文——
佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

二、查字正音——
1、佞：“侫”是“佞”的异体字。，既是声旁也是形旁，是“姦”的异体字，表示乱性私通。佞，篆文（人，奸臣）（，乱性私通），表示乱性私通的人。造字本义：形容词，乱性不忠，奸滑缺德。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“”写成。楷书异体字“侫”用“妄”代替“”。古籍多以“佞”代替“侫”。
2、忠：中，既是声旁也是形旁，表示与四周等距离的核心位置。忠，金文（中，核心位置）（心，感觉和思维器官），表示内心的中央，即心中最核心、最重要的位置。篆文将金文字形中的“中”写成，将金文字形中的“心”写成。造字本义：动词，把对方放在心中最核心、最重要的位置，出于道义而非出于个人回报地、自觉利他地、真诚专一地为之服务。隶化后楷书将篆文字形中的“心”写成。儒家提倡在处理社会关系时遵循“忠恕”之道，以达成封建时代农业大国的社会秩序和谐稳定——“忠”指充满敬意维护上级，用心专一；“恕”指推已及人，抱持同情同理之心包容下级。3、谀：臾，既是声旁也是形旁，表示抚摸头发，以示喜爱。諛，篆文（言，说话）（臾，抚发示好），表示说好话。造字本义：动词，用甜言蜜语奉承讨好。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谀”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
4、智：“知”是“智”的本字。矢，既是声旁也是形旁，表示箭，借代行猎、作战。知，甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论、传授）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“曰”写成“白”（说明），并误将金文字形中的“干”写成“亏”。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。隶书省去篆文字形中的“亏”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“白”写成“曰”。古人称精通行军作战为“智”，称清心净虑、洞察真相为“慧”；称醒来感知清晰为“觉”；称明心见性、发现自我为“悟”；称简单无我、自然率性为“禅”。
5、平：“平”与“乎”同源。乎，（于，号角）（向上的“气”、或发出的响声），表示号角吹得紧急、响亮，表示危机来临，部落紧急“呼叫”。平，金文是指事字，字形在“乎”（吹号示警，招集部落）顶部加一横指事符号，表示号音悠长、稳定，无起伏，以此号音代表部落安全无事，安定众民。简体金文将“气”和“于”构成的“乎”，连写成。篆文将金文字形中的“乎”写成“兮”。造字本义：动词，号音稳定悠长，没有起伏变化，表示警情安定。隶书承续简体金文字形。号角吹不出任何声音叫“亏”（表示完全缺乏中气）；号角吹得“嘘嘘”无力叫“兮”；号角高亢并紧急叫“乎”（“呼”，部落紧急招集的号角）；号吹得音调悠长、稳定、没有起伏变化叫“平”（号音平直，表示平安无事，没有警情）。
6、勇：用，既是声旁也是形旁，表示使、操作。勇，金文（用，使，操作）（戈，武器），表示英武之士，敢打敢拼，无所畏惧。有的金文（甬，“用”的误写）（力），表示农业时代在家庭里起关键作用的大力壮丁，敢做敢担。篆文字形有的从“心”，强调胆大无惧；有的从“力”，强调力大敢为；有的从“戈”，强调英武无敌。造字本义：形容词，力大胆大，敢做敢担，无所畏惧。隶书承续金文字形。
7、戚：“尗”是“叔”和“戚”的本字。兮，既是声旁也是形旁，表示叹息。尗，金文（干，武器）（八，即“兮”的省略，叹息），表示执干而舞，哀号叹息。当“尗”成为单纯字件后，金文加“又”（抓持）另造“叔”代替，强调手执干器；或者金文加“戈”（另造“戚”代替，表示手执干戈，表演悲伤的祭亡舞蹈。篆文将金文字形的左右结构调整成包围结构，将金文字形中的写成，将金文字形中的“戈”写成“戊”，弱化了金文字形中的“兮”的字形。造字本义：动词，古代部落尊长手执干戈表演悲伤的祭亡舞蹈，一边舞蹈一边哀叹。隶化后楷书将篆文字形中的“戊”写成，将篆文字形中的“尗”写成。
8、信：“信”是“訫”的异体字。心，既是声旁也是形旁，表示内心、真情。信，金文（言，说话）（心，内心真情），表示说真心话（是“心”的竖写）。金文异体字用“千”（数量巨大）代替“心”，表示用千言万语保证自己所说话语的真实可靠。有的金文异体字“㐰”用“人”代替“千”，用“口”代替“言”。篆文综合两款金文字形，将金文字形中的“人”写成，将金文字形中的“言”写成。造字本义：动词，许诺，发誓。隶化后楷书将籀文字形中的“人”写成“单人旁”，将籀文字形中的“言”写成。古籍多以“信”代替“訫”和“㐰”。古籍常“诚信”并称，“诚”表示实现诺言，说到做到，侧重表达个人自律修养；“信”表示言而有衷，真诚可靠，侧重表达社交中的诺言责任。
9、静：“浄”和“靜”是“瀞”的异体字；而“净”是“浄”的异体字。清，既是声旁也是形旁，表示纯洁、无污染。瀞，金文（清，纯洁、无污染）（争，极力实现），表示极力使之纯洁、无污染。金文异体字“静”省去“水”。有的金文异体字将混合结构调整成左右结构，将“青”写成，将“爭”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，清除污染，使之纯洁。隶书将篆文字形中的“青”写成，将篆文字形中的“爭”写成。俗体楷书“静”依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“爭”简化成“争”。由于“静”与“净”的字音相同、字形字义相近，古籍常将二者相互通用。
10、胜：朕，既是声旁也是形旁，表示船舵。勝，金文（朕，船舵）（力，能量），表示掌舵的能力。篆文承续金文字形。造字本义：动词，掌舵行舟，担当大任。隶化后楷书误将篆文字形中的“舟”误写成“月”，将篆文字形中的误写成。“胜”作为“腥”的异体字，“星”（xīng）被省略成“生”（shēng），后人误以“生”（shēng）为声旁，将本该读“星”（xīng）的“胜”字，读成shēng。古籍多以“腥”代替“胜”。《汉字简化方案》用字形简单、字音相近的“胜”代替字义毫不相关的“勝”。
11、纵：从，既是声旁也是形旁，表示听从、听任。纵，籀文（糸，绳索）（从，听任），表示解绳听任被缚者自由。篆文以“從”代替籀文的“从”。造字本义：动词，解开绳索，听任被俘被捕者逃跑。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成“糹，将篆文字形中的“從”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“纵”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”，将正体楷书字形中的的“從”简化成“从”。

三、翻译——
我们故意迎合对方的情意来说话，让对方觉得我们想其所想，忧其所忧，谋其所谋，让对方认为我们是忠心于他的人。对方接纳了我们，愿意让我们来出谋划策了，这时，他说什么，我们都要顺着他来说，而且一定要表现得非常专业，让对方觉得我们什么都懂，什么都专业，损益的分析也很合理，描绘的预期效果图也非常能够打动他。这样，他才会相信我们具备帮他谋事的智力和能力。对方觉得我们是为他着想，又具备足够的智力帮他谋事，我们给他的方案和计策也比较合理，这时对方会选择考虑一下，再做决定。当对方考虑要不要采纳，或者咨询我们究竟行不行的时候，我们要沉着冷静，胸有成竹，给对方坚定有力的肯定答复，让对方信任我们给他描绘的预期效果。对方看到我们志在必得的魄力，他也就放心了。双方建立信任关系之后，两人已经把事情谈成了，对方采纳了我方的计策，我们给他当家作主。在后续的充分论证阶段，或者更后面的方案落地、计策推行的阶段，如果出现了一些情况，我们一定要表现得足够专业，把暴露出来的问题解决掉，让对方认为我们不管遇到什么状况，都能够克服困难，解决问题。紧扣对方的志意，满足对方的需求，一切以客户为中心。要打动别人，语言不能干瘪，不能苍白空洞，一定要进行形象化、图像化、具象化的损益分析，给对方描绘出美好的预期效果图。无论对方怎么询问，双方怎么磋商，我方都沉着冷静的机智应对，给予坚决而肯定的答复，这样对方就会消除疑虑，做出决定。对方选用采纳了我们进献的计策，我们和对方建立了控制关系，这样我们就通过控制对方的掌权人，而间接实现了对权力的控制和利用。重视双方不一致的部分，对一些不一致的看法，要赶紧修复好，重新达成共识。不给对方制造反对我们的机会。

四、理解联想事例——
我觉得在具体生活里头，从对方的需求出发是在心上的。但是第二个，知识盲点，那就太多了。还有一个更重要的，我不决。别人如果要考虑，如果要问我这个方案可行不，那我多半会觉得不得行。然后就没有然后了。

五、答问——
昨天的经文，指出了权术说之资之，假之益损，利辞轻论，明之符验，却论钓几等操作环节。今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效：佞言、谀言、平言、戚言、静言。
提请大家思考的问题是：为什么要在话术上下功夫？你使用这些话术有什么困难？
话术是拿来把事情做通的路径，双方达成互信，我方进而建立控制关系。双方本来不是在一个点上考虑问题的，如果我方不主动把路修通，那对方就不会接纳我们，那还谈何权力控制和利用呢。
困难1，不博而不干智。这个可以继续在生活中积累，在读书中沉淀。困难2，不决而不干勇。就是不勇。这个决的事情，还是得继续关照自己内部势力，内合的事。

木木

8.2
一、原文——
故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金”，言有曲故也。

二、查字正音——
1、佐：“又”即“”，是右手的简写，也是“右”的本字，而“右”是“佑”的本字；“”是左手的简写，也是“左”的本字，而“左”是“佐”的本字。，甲骨文是象形字，字形像一只五指朝右的手（以三指代表五指），即左手，亦即正面朝南时身体西侧的手，与右手“”相对。由本义名词“左手”，引申出方位名词“左边、左侧、左方”等含义。当“”引申出动词“抓持、伸出援手、支持、辅助”等含义后，金文加“言”（说话）另造“”代替，表示口头上的声援；金文加“工”（巧具）另造“左”代替，表示以工具巧力协助成功。篆文承续金文字形。当“左”被经常当作方位名词使用时，篆文加“人”（人际）另造“佐”代替，强调“支持、配合、辅助”的人际关系含义。造字本义：动词，支持，配合，辅助。
2、助：且，既是声旁也是形旁，是“祖”的本字，表示宗族先民。助，金文（且，即“祖”的本字）（力，体能、能量），表示祖先赐予力量。篆文将金文字形的上下结构调整成左右结构，将金文字形中的“力”写成。造字本义：动词，祖先神灵赐予力量。
3、窥：規，既是声旁也是形旁，表示观摩、见习。窺，篆文（穴，孔洞）（规，观摩、见习）。造字本义：动词，通过洞孔或缝隙偷看。
4、参：“參”是“曑”的异体字。曑，金文（晶，三颗星，即叁宿星座）（㐱，须发飘逸的老人星相师），表示用仪器观测天象，用叁宿星座作导航坐标指南，是“㐱”（须发飘逸的老人）的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成，将金文字形中的“㐱”写成。造字本义：动词，博学的老者仰观星天，辨别方位。
5、翱：皐，既是声旁也是形旁，通“高”。翱，篆文（皐，通“高”）（羽，翅），造字本义：动词，鸟儿振动翅向高空飞。
6、迷：米，既是声旁也是形旁，是“眯”的省略，表示看不清。迷，篆文（辵，行进）（米，即“眯”的省略，半睁眼睛，看不清），表示看不清前路。造字本义：动词，辨不清前进的方向。
7、睹：者，既是声旁也是形旁，是“堵”的省略，表示堵、挡。睹，篆文（目）（者，“堵”，挡住），挡目，即意外目击。造字本义：动词，意外看到。篆文异体字将改成。隶书将篆文字形中的写成。

8、要：妟，既是声旁也是形旁，是“晏”的本字，表示在晴天丽日伴女游玩。要，甲骨文（妟，在晴天丽日伴女游玩）（双手，表示邀请），表示邀约女伴游玩。金文将甲骨文字形中的“妟”写成，强调受邀女子的美目。篆文误将金文字形中的“妟”写成“交”，表示女子姿势的优美。造字本义：动词，邀女游玩，讨其欢心。隶书将金文字形中的写成。有的隶书则将简化成“西”，以致字形面目全非。

9、示：示，甲骨文是特殊指事字，一横指事符号代表“天”；一竖指事符号代表地上人间的世人向上天的祝祷求告。有的甲骨文把代表上苍的横指事符号写成两横，用上短下长代表朝上的方向，代表天宇。有的甲骨文（向上天祝祷求告）（水，血滴，借代牺牲祭品），表示向天神奉献牺牲祭品，祈求天神显明奥秘，赐福人间。有的甲骨文将“水”（血滴）简写成两点。金文承续简体甲骨文字形。篆文基本承续甲骨文字形。造字本义：动词，以牺牲的血肉为祭品，向天神祝祷求告，祈求显明奥秘和降福。

10、铄：樂，既是声旁也是形旁，是“爍”的省略，表示砾石撞击时火花闪动。鑠，篆文（金，金属）（樂，即“爍”），表示麿销金属时火花闪烁。造字本义：动词，麿销金属，火花闪烁。

三、翻译——
建立控制关系之后，一定要马上关闭自己的情意，给对方感觉，我做的一切，都是为了体现他的意志，满足他的需求。而对方看我方时，则是一座深渊，完全对我方一无所知。这样就可以避免节外生枝。另外，还得时刻留心，谁会给双方的控制关系，帯来威胁和破坏。这就需要用自己耳目，来暗中仔细观察，把这些奸邪找出来。如果发现了破坏者，就要进行消除。控权关系的稳固，需要实时的根据动态的变化，参考变化，调整策略，来进行针对性的应对。只要发现有利于维护权术控制的稳固性，就可以进行计谋的变化和调整。先做好积极应对的准备，有利的话就要展开调整，不利的话，就继续等待时机。 和对方建立长期的控权关系，长久的控制对方，这是一个非常复杂的事情，而且是一件长周期的事情，需要在说服技巧方面具备高度专业性：1、不管用多么繁复的话术来打动对方，自己都要始终保持条理清晰，紧扣主旨和要害，切忌不能发散。利用饰言来打动说服对方，自己千万不能掉进饰言的琐碎中，反乱了根本。2、既然对方信任我们，听从我们，那么我们要引领着对方，向前行进。这要求我们，要时刻保持清晰的洞察力，和坚定的方向感，和对长远目标的坚持和定力。不能建立了控权关系，控制了一阵子，后面突然不知道自己该怎么办了，自己先迷了，对方肯定会清醒过来，解除控权关系。3、遇到了威胁和破坏控权关系的人或者事情，要及时的调整计谋，修正计谋，应对威胁和挑战，解决问题。无法识别奸邪，是无目；无法辨别谗言，是无耳。遇到无目无耳的人主，一定不要告诉他，然后让他去锄奸。这一点很重要。如果和一个无目无耳的人主说了，他却理解不了，反而还会猜忌我方。对之前的已经发生的情况无法理解的人主，圣人无法告诉他，前面发生的事情哪里有问题，哪里需要改正。对存在的问题，和未来的变化，一无所知的人，没有预感，也没有直觉，极其迟钝的人主，圣人无法教导他，怎么应对潜在的危机，怎么消除问题。像这么智力太差的君主，尽管圣人已经控制了他，但是他不能理解的事情，圣人一定不要去做。古人有句话是这么说的：“口可以用来吃饭，但是不可以用来随便说话。”说话是有讳忌的，说自己该说的，不该说不要说。控制别人，一定要在对方智力的范围之内，实施权术。否则，可能会造成控权关系的绷断。

四、理解联想事例——
翱翔而不迷，就想起以前有一次跟同学做聚焦练习，作为带领者进入心理现场，最后作为被带领者走出来。就是因为在现场迷了一下，忽然不晓得我们要干啥了，被带领的同学清醒了，站出来救场，带我走出来。志意实坚啊，不是开玩笑的。

五、答问——
昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文，讲述成功建立关系之后的权术运行要点：参调而应，利道而动；繁言不乱，翱翔不迷，变易不危，睹要得理；不通不事。
提请大家思考的问题是：结合自己的经验，说说不通不事是怎么做的？
在人主不通的点上，我方应该用计策助其疏通。如果实在不通，就放弃这个地方的事，从其他通的路子来重新谋划，完成目标任务。如果人主不能理解、不能走通，而我方强行做了这个事，无论事成或不成，我们的信任基础会就此颠覆，控权关系都将崩塌。

木木

8.3
一、原文——
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。

二、查字正音——
1、困：困，甲骨文（囗，石砌的花池）（木，树），表示接近根部的树干被地面上石砌的池子限制，生长受阻。籀文（止，阻止、限制）（木，树），表示抑制树木生长。篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，树干被砌石圈死，生长受阻。隶书将篆文字形中的写成。古籍常“贫穷”、“贫困”并称——“貧”是缺乏钱财，没有支点，经济不自由；“穷”是没有出路，失去希望，身心不自由；“困”是环境不利，行为被动，人身不自由。
2、举：“舉”是“擧”的异体字。余，既是声旁也是形旁，表示简易建筑。擧，金文（余，简易建筑）（才，房柱、房梁）（两个人），表示众人将房梁托起，架在房柱上。有的金文（围绕物体四周的四只手）（像用绳子捆绑加固的巨大物体），表示众人七手八脚地将巨大而沉重的物体托起。简体金文省去绳子捆绑的重物形状，强调众人的手的合力运作。篆文将金文字形中四只手形的写成“與”，同时再加“手”，表示众人参与，用手共同抬或托。隶化后楷书将篆文字形中的“與”写成，将篆文字形中的“手”写成。楷书异体字“舉”将“手”简写成“才”。造字本义：动词，众人合力，用手托起重物。
3、短：豆，既是声旁也是形旁，是“逗”的省略，表示停顿。短，金文（矢，箭）（豆，即“逗”，停顿），表示箭的射程近。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：形容词，箭射得不远。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。

4、拙：出，既是声旁也是形旁，是“绌”的省略，表示漏洞、破绽。拙，篆文（手，动作）（出，“绌”，漏洞、破绽），造字本义：形容词，手脚迟钝，不敏捷，易出差错。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象；将篆文字形中的写成。

5、工：工，甲骨文是象形字，字形像古代匠人的多用途器具，一头是“丁”形，一头是可握可箍的圈。有的甲骨文简化字形。金文由一个丁头和一个刀铲构成。有的金文、篆文承续简体甲骨文字形。造字本义：名词，古代匠师的巧妙多用金属器具，可量可画，可撬可锤，可劈可削。

6、捍：“扞”是“捍”的异体字。旱，既是声旁也是形旁，是“悍”的省略，表示刚烈勇猛，无所畏惧。捍，籀文（旱，即“悍”，刚烈勇猛，无所畏惧）（攴，持械击打），表示持械搏杀，无所畏惧。简体籀文把“旱”（悍）省略成“干”。造字本义：动词，刚烈勇猛、无所畏惧地持械搏杀。

7、坚：臤，既是声旁也是形旁，是“賢”的本字，表示善于管理、组织。堅，古鈢字形（臤，管理、组织）（土，壁垒、护墙），表示发动和组织群众，加固壁垒或城墙。篆文调整局部结构。造字本义：动词，加固壁垒或城堡等防御工事，使敌人攻而不克。

8、螫：赦，既是声旁也是形旁，表示施刑、攻击。螫，篆文（赦，施刑、攻击）（虫），表示昆虫发动攻击。造字本义：动词，毒虫或毒蛇对人或畜发动有毒的刺咬攻击。

9、谈：炎，既是声旁也是形旁，是“淡”的省略，表示中和、平淡。談，古鈢（言，说）（炎，即“淡”，中和、平淡），表示与严谨讲述、激烈辩论不同的平常对话。篆文承续古鈢字形。造字本义：动词，中和、平淡的对话。

10、害：“害”是“割”的本字。害，甲骨文（被系扎捆绑的舌头）（口，嘴巴），表示系扎捆绑舌头，以防人之口。金文在舌头中间加一横指事符号，表示割断舌头。有的金文将独体形写成断开的两部分、，强调“割断”。繁体金文加“丮”（执，紧紧抓住），强调恶意致伤的强制性。篆文误将金文字形上部的舌形分解成“宝盖头”，同时用“丯”突出纵横切割的创伤。造字本义：动词，古人为了消灭口供或证词，抓捕并割去当事人舌头。

三、翻译——
说话都希望被人接受，做事都希望把事情做成，这是人之常情。 和人主们建立了控权关系之后，对方比较笨，圣人无法帯领他提高到更高的境界，这时应该怎么办呢？要用愚人之长（出言则欲听，举是则欲成的本能），不要用愚人之短（智略计谋）。既然愚人不能谋事，不能担任领导者，但是他们适合做一些具体的事情，做一些笨活粗活和细活，或者是一些专业的事情。所以圣人做事的进程不会被阻挡。要运用权术控制愚人，借用愚人手中所掌握的权力，一定得把他控制在他的智力所能驾驭范围之内的事情上。否则，一定会坏事。 小虫子保护自己，必然会使用自己坚厚的甲壳。毒虫发动攻击，必然会使用自己的毒蝥。连禽曽都懂得，运用自己所专精的技能。所以，圣人游说君主的时候，也更要懂得，怎么利用这些比较愚蠢的君主们所具备的，所表现出来的比较惯常的习性和言行。

四、理解联想事例——
读这一段、翻译这一段的时候，脑子里就不停冒出以前父亲说我不肖，说我油盐不进、死犟，在我争执之下，后来他放弃了要修正我的那个场境。那是他用了权术，不用我的拙的情况。

五、答问——
昨天经文讲述权术用言，言者有忌讳，言有曲。今天经文讲权术中怎么对待不肖之人，谈者用其用。
提请大家思考的问题是，对不肖之人用其长避其短，为什么要投其所好?为什么不是离开这样的人？
想起毛主席说的，要团结一切可以团结的力量。我们做事不是为了我如何，而是为了天下秩序井然，万物各得其所欲。这样的话，仅靠个别人的力量是不够的。我们唯有团结起更广大的群众。人上一百，形形色色。但人性是相近的，只是外在的表现和水平高低各不相同而已。为了更好的团结起他们，为了更好的完成任务，我们要用长避短，投其所好，这样才能建立彼此间的信任，为进一步团结合作打下基础。

木木

8.4
一、原文——
故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。

二、查字正音——
1、病：“疒”是“病”的本字。丙，既是声旁也是形旁，是“抦”的省略，表示持举、抓握。疒，甲骨文（人，患者）（水，汗液）（爿，木床），表示病人躺在床上发汗。有的甲骨文用“身”（孕妇）代替“人”，表示孕妇长期卧床。简体甲骨文省去汗水。金文将甲骨文字形中的孕妇形象“身”写成。篆文简化字形，写成指事字，在“爿”（病床）上加一横指事符号，表示病卧在床。当“疒”成为单纯字件后，篆文再加既是声旁也是形旁的“丙”（“抦”的省略，持举、抓握）另造“病”代替，表示手握床铺的栏杆，勉强站立、行走，即失去独立生活能力，依赖床铺过日子。造字本义：动词，健康不佳而卧床休养。隶化后楷书将篆文字形中的“爿”写成，将篆文字形中的“丙”写成。古人称外伤为“疾”，称内患为“病”。
2、怨：夗，既是声旁也是形旁，是“宛”、亦即“婉”的省略，表示弯曲、回转。怨，金文（夗，即“宛”、亦即“婉”的省略，弯曲回转）（心，情绪），表示委婉、迂回表达的负面情绪。籀文将金文字形中的“夗”写成“命”，将籀文字形中的“心”写成，表示对强令的不满。篆文承续金文字形。造字本义：动词，以委婉、迂回、间接的方式表达不满情绪。隶书将篆文字形中的“夗”写成，将篆文字形中的“心”写成。
3、忧：憂，甲骨文（人，当事者）（止，即“趾”，脚，借代行走）（爪，手掌）（又，抓握），表示一个人双手轻掩脸庞，步履沉重。金文省去“爪”，同时加“首”（思虑），强调“思虑重重”。有的金文省去“止”，将“首”写成。篆文将金文字形中的“頁”写成，将金文字形中的“手”写成“心”，将金文字形中的“止”写成。造字本义：思虑重重，步履沉重。隶化后楷书将篆文字形中的“頁”写成，将篆文字形中的“心”写成，将篆文字形中的“止”写成。“忧”与“憂”同义，《汉字简化方案》用“忧”字合并“憂”字。
4、怒：奴，既是声旁也是形旁，表示俘获或抢劫女子，迫使其劳役。怒，篆文（奴，役使）（心，不满态度），表示被奴役而不满。造字本义：动词，因失去自由、遭受奴役而发泄不满。隶化后楷书将篆文字形中的“奴”写成，将篆文字形中的“心”写成。
5、喜：“喜”是“嘻”的本字。喜，甲骨文（壴，鼓，代庆典）（口，欢笑），表示人们在庆祝活动中欢笑。有的甲骨文以“彭”（嘭）代“壴”，强调庆典中的鼓乐声。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，在庆祝中欢笑。隶化后楷书将篆文字形中的写成。 当“喜”的“欢笑”本义消失后再加“口”另造“嘻”代替。
6、依：衣，既是声旁也是形旁，表示上装。依，甲骨文（衣，上装，借代前胸）（人，人体），表示一个人偎在他人胸上，不愿离开。金文将甲骨文字形的包围结构调整成左右结构，将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，偎在对方胸口，表示心连心，不愿离开。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“衣”写成。
7、辩：辯，篆文（辡，涉及刑事的双方，原告与被告）（言，诉讼），表示原先与被告诉讼争论。造字本义：动词，古代庭审诉讼时原告和被告双方的论争。隶化后楷书将篆文字形中的“辡”写成，将篆文字形中的“言”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“辩”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
8、要：妟，既是声旁也是形旁，是“晏”的本字，表示在晴天丽日伴女游玩。要，甲骨文（妟，在晴天丽日伴女游玩）（双手，表示邀请），表示邀约女伴游玩。金文将甲骨文字形中的“妟”写成，强调受邀女子的美目。篆文误将金文字形中的“妟”写成“交”，表示女子姿势的优美。造字本义：动词，邀女游玩，讨其欢心。隶书将金文字形中的写成。有的隶书则将简化成“西”，以致字形面目全非。
9、谦：兼，既是声旁也是形旁，是“歉”的省略，表示歉意。謙，篆文（言，说）（兼，即“歉”，内疚），表示表达愧疚。造字本义：动词，对自身的失误或不完善表示愧歉不安，保持深刻自省。隶化后楷书将篆文字形中的“言”写成，将篆文字形中的“兼”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谦”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
10、锐：兑，既是声旁也是形旁，是“悦”的本字，表示得意、喜悦。銳，篆文（金，金属）（兑，兑变），强调锋刃变利。造字本义：名词，金属烧锻磨砺后的锋刃。隶化后楷书将篆文字形中的“金”写成，将篆文字形中的“兑”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“锐”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”。

三、翻译——
所以，和聪明的人说话，要以饰言，给他分析论述损益，我们的计策到底怎么好。如果对方也和我们一样的了解这些损益分析的情况，比如我们说这个好，他可能有他自己的理解和主张。这时候就要和他辩论，让他相信，的确还是我们的分析更好更合理。
如果对方也是善辩之人，这时候要记住，要紧扣重点，不要被对方带歪了，帯跑题了。要反复的向他论证，我们的方案和计策就是最好的，不用我们的方案和计策，会帯来什么损失。这样紧紧围绕重点，就会把对方给帯回来。快速的达成共识，取得一致行动。
与社会地位高的权责之人说话，想要控制他，要和他分析社会形势，怎么才能有利于维护和提升他目前的身份和地位。贵人想要更贵，所以要依照求势的原则来说服他控制他。
和有钱人说话，想要控制他，得和他说，怎么才能让他显摆的更高，最好什么都是他第一。让他相信，自己可以让他变得更富。 富人想要更富，并希望彰显自己的富裕状态，所以要依照求高的原则来说服他控制他。
与贫穷的人说话，想要控制他，要按照求利的原则，来说服他控制他。穷人都是想变富，等变成富人之后，接着又想变贵。成了贵人，又向攀附更多的社会权力，继续往上升。
与身份低微的人说话，要充分尊重他们，姿态放低一些，表现得谦和一些，因为他们最在意的是尊重。依照求尊这个原则，就能说服和控制他们。与勇敢的人说话，要表现得敢打敢拼敢想敢干有勇气有魄力，因为勇者所求的是，能够展现炫耀他们的勇气豪气，天下没有什么他不敢的事，让人们更加觉得他很勇敢。所以，和勇者说话，依照求敢的原则，很容易控制他们。
和愚人说话，说话要一阵见血入木三分的犀利睿智。愚人因为笨，所以对很多事情都很困惑，这些困扰，整曰盘旋在他们的脑子里，挥之不去，如果在和他们说话的时候，看出来他们心中的困惑，给他点破，他会感到非常的佩服。所以，和愚人说话，依照愚人求智 的原则，很容易说服他和控制他。
这些权术方法的运用，很多人却经常违反了运用他们的原则，甚至是恰好用反了。

四、理解联想事例——
我觉得这是我们家的任务之一，跟什么人说什么话，过程是灵活的，也是有规律的，不以我们自己的好恶为转移。所有行动及其方式，目标只在于志是否能够有效达成。

五、答问——
昨天的经文，讲述因为“出言欲听，举事欲成”的人之常情，不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。
今天提请大家的思考的问题是：不贤者权术失败，会反被控制；不使用权术的人，也会被控制。请问这种控制和反控制是怎么实现的？
权是法杖，是基于职位而产生的概念。贤是有德之人，善于管钱管物，富国强民。不贤者心中没有目标，行动没有职务行为；不使用权术的人，心中没有确定的通路，这样遇到他人有目标的策略行为，便会被控制。

木木

8.5
一、原文——
是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终曰言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。

二、查字正音——
1、智：“知”是“智”的本字。矢，既是声旁也是形旁，表示箭，借代行猎、作战。知，甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论、传授）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“曰”写成“白”（说明），并误将金文字形中的“干”写成“亏”。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。隶书省去篆文字形中的“亏”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“白”写成“曰”。古人称精通行军作战为“智”，称清心净虑、洞察真相为“慧”；称醒来感知清晰为“觉”；称明心见性、发现自我为“悟”；称简单无我、自然率性为“禅”。
2、类：“頪”是“類”的异体字。類，金文（米，借代谷物、植物）（犬，借代动物、野兽）（頁，人头，借代思考、认识），表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去“犬”。篆文承续金文字形。造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识。
3、失：失，金文在手“手”上加一捺指事符号，表示手未抓牢。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手未抓牢而丢落。
4、乱：金文（上下两只手相配合，精细操作）（缠绕在织机上的交错丝线），表示两只手相互配合，精细操作，理顺交织在织机上的混乱丝线，以便持续纺织。当“𤔔”的本义消失后，金文再加“乙”（不打结的顺滑丝线）另造“亂”代替。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手工理顺织机上交错混杂的丝线。
5、变：变，既是声旁也是形旁，是“戀”的本字，表示相恋双方纪录誓言、信守誓言。變，金文（变，“戀”，誓言相爱）（攴，打击、破坏），表示背信毁约。篆文承续金文字形。造字本义：动词，违背誓言，中断恋情。
6、主：“主”是“柱”的本字。主，甲骨文（较小的方榫插在较大的方孔中）（木，房柱），表示凿出了方孔、可以榫接横梁的房柱。有的甲骨文将方孔方榫的简化成。有的甲骨文则将“木”省略成。金文误将简体甲骨文字形中表示“木”的写成“土”，导致“木”形消失。金文异体字另造会义字，表示造屋（“宀”）的柱梁（“才”）。篆文承续金文字形。造字本义：名词，支撑屋架的核心房柱，即顶梁柱。
7、贵：貴，甲骨文（双手，抓、捧）（土，故土），像双手捧着泥土。有的甲骨文增加“宁”（即“贮”，存宝的匣子），强调离乡或流亡的人将具有象征性的泥土装进匣子，以示对故土的崇敬与珍爱。金文将甲骨文字形中的双手写成，将甲骨文字形中的匣子“宁”写成不知所云的“人”，并用“貝”（价值）代替甲骨文字形中的“土”，强调故土在离乡或流亡者心中的神圣“价值”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，收藏故土，以示对故乡故国的崇敬与珍爱。
8、妄：亡，既是声旁也是形旁，通“无”，表示缺乏、没有。妄，金文（亡，即“无”，表示无知）（女，妇人），表示妇人之见无理无据。在男尊女卑的封建时代，女性普遍被剥夺教育权利，被鼓励以无知为德，也被普遍认为是无知、无理的弱者。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，男尊女卑的男权社会对妇女的贬低，认为妇女没有见识，常常言行无理无据。
9、聪：“悤”是“聰”的本字。囱，既是声旁也是形旁，是“窗”的本字，表示采光通风、使住所明亮的设施。悤，金文（囱，即“窗”）（心，心思），表示内心有窗，比喻心地明亮，洞悉真相。当“悤”变体为“怱”、并被假借代替“”（内心急切）之后，金文加“耳”（听力器官）另造“聰”代替，强调耳朵灵敏，善于通过辨听声响来洞察环境。远古祖先没有望远的能力，因此依靠灵敏的耳朵辨听声响、判断异动，成为丛林生存竞争的关键技能。造字本义：形容词，耳灵心亮，直觉敏锐，善于捕捉真相。
10、奇：“奇”是“骑”的本字。奇，甲骨文（大，成人）（马，力畜），表示一个人两腿跨坐在马的背上。有的甲骨文将马的形象简化成。篆文（大，成人）（可，即“呵”），表示骑行者吆喝催马。造字本义：动词，骑马代步。胡人以骑马代步，在古代的中原人看来，那是不可思议的交通方式，并从“奇”引申出“特别、不可思议”的含义。隶书误将篆文字形上部的“大”与下部“可”字上部的一横连写成“立”。简体楷书恢复篆文字形上“大”下“可”的结构。当“奇”的“骑马”本义消失后，篆文再加“马”另造“骑”代替。“尤”是抓持过多食物；“奇”是中原人罕见的骑马代步；“特”是祭祀时牺牲专用的小公牛；“异”是不正常的婴儿。

三、翻译——
所以，与聪明人说话，要运用这些权术方法，说服对方，和对方建立控权关系来控制他。和不聪明的人说话，可以教他们，自己应该要的是什么，我们怎么能够帮助他们实现自己的追求，从而建立控权关系，控制他们。 只是，教导笨人去有个追求，不管他是贵是贱，是富是贫，都是很难的事。相反，说服一个聪明人，不管他是贵是贱，是富是贫，都是很容易的事。因为聪明人一点就通，知道自己需要什么，谁能对他有用。所以，权术的话术，针对不同类别级别的人，有很多的针对性的话术类型。先按智力类别级别使用权术。然后再根据不同的具体事情，来针对性的实施权术。先制人，再制事。这样做的话，无论怎么说话，都不会造成人和说辞的类别级别不匹配现象，事情也都不会乱。不管遇到怎样的人和事，都能应对适当，坚持用一套对应的说辞和方法来对付不同的人和事，这样就不会失去权术的根本原则。所以说，圣人的智谋，贵在秉持权术之道，不违背权术的原则，去乱为。是谓智贵不妄。 运用权术的过程中，一定要认真倾听和分析对方的话。通过对方说话，来判断对方是一个什么样类型和级别的人，然后找一个针对性的刚好可以克制他的说辞，来说服他控制他。是谓听责聪，智贵明，辞责奇。

四、理解联想事例——
以不变应万变，不变的就是变。对什么样的人，用什么样的说辞和方法来实现连接和控制。先制人，再制事。

五、答问——
昨天的经文谈到人言有病怨忧怒喜五种状态，产生这些状态的原因包含智、拙、辩、贵、富、贫、贱、勇和过等个人条件与环境的交互作用，捭阖任何一种原因，都有对应的话术。话术用错了就会被人反控制。今天的经文对昨天的内容做出概括性引申——因人用权。提请大家思考的问题是：从“终日不变，而不失其主，故智贵不妄”出发，你将怎么定义权术？权术是一种连接通道，基于我们管理天下万物的目标，将对方作为资源来调度使用的一个通道。权术的基本原则是实事求是的认识对方的类型、级别，并用相应的说辞和方法来应对。不以自己的意愿为标准。

木木

8.6
权篇的文义理解与心得综述：

木木

8.7
一、原文——
为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

二、查字正音——
1、谋：某，既是声旁也是形旁，表示不确定。謀，金文（言，商议）（某，不确定），表示为不确定的问题而商议。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，因为对策略没把握而找人商讨。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谋”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。

2、因：囗，既是声旁也是形旁，是甲骨文“”（xí）的省略；甲骨文“”是“𠩛”的本字，而“𠩛”是“席”的本字。因，甲骨文（“”的省略，是“𠩛”即“席”的本字）（大，成人，休息者），表示人在席上休息。金文承续甲骨文字形。篆文将甲骨文字形中的“大”写成。造字本义：动词，坐或躺在席子上，以阻隔或减缓地面湿气对身体健康的损害。隶化后楷书将篆文字形中的“大”写成。

3、仪：“義（义）”是“儀（仪）”的本字。義，甲骨文（羊，祥，吉兆）（我，武器，借代战争），表示吉兆之战。金文承续甲骨文字形。当“義”的“仪式”本义消失后，篆文再加“人”另造“儀”代替，表示程式庄严的典礼。造字本义：名词，出征前的隆重仪式，祭祀占卜，预测战争凶吉；如果神灵显示吉兆，则表明战争是仁道、公正的，为神灵福佑的。《汉字简化方案》中的简体楷书“仪”，依据类推简化规则，以“义”代替“義”，“乂”表示杀戮，“乂”加一点，表示公正顺天的战争。

4、参cān:“參”是“曑”的异体字。曑，金文（晶，三颗星，即叁宿星座）（㐱，须发飘逸的老人星相师），表示用仪器观测天象，用叁宿星座作导航坐标指南，是“㐱”（须发飘逸的老人）的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成，将金文字形中的“㐱”写成。造字本义：动词，博学的老者仰观星天，辨别方位。

5、雍：“邕”是“雝”（雍）的本字。邑，既是声旁也是形旁，表示有一定人口定居的城邦。邕，甲骨文（囗，邑，城邦）（囗，邑，城邦），表示像两片不同功能的城区相交错，表示划片管理、人口密集的都城。金文将甲骨文字形中两片交错的城区形象写成“邑”，并加“川”（河流），表示护城河。篆文将金文字形的左右结构，调整成上下结构。当“邕”的本义消失后，甲骨文再加“隹”（飞鸟）另造“雝”（雍）代替，表示只有飞鸟才能逾越的护城河。金文将甲骨文字形中的“川”写成“水”，将甲骨文字形中的“隹”写成，将甲骨文字形中的“邑”写成“吕”。金文异体字加“攴”（持械抗敌），强调有抗敌防御工事的都城。篆文将金文字形中的“水”写成“巛”，将金文字形中的“邑”写成，将金文字形中的“隹”写成。隶书将篆文字形中的“巛”写成三点，将篆文字形中的“邑”简写成“乡”，将篆文字形中的“隹”写成。俗体隶书“雍”将本来代表“巛”的三点简化成一点一横的，将“邕”简化成。造字本义：名词，古代用护城河环卫的都城。

6、载：�v，既是声旁也是形旁，是“哉”的本字，表示临刑。載，金文（�v，即“哉”的本字，临刑）（幸，刑具），表示临刑。有的金文以“車”（囚车）代“幸”，表示将囚犯投入囚车游街示众。篆文承续金文字形。造字本义：动词，古代年终施刑，将重罪犯投入囚车游行示众后行刑作活祭。隶书将篆文字形“�v”中的“才”写成“十”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“車”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“载”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“車”简化成“车”。

7、惑：或，既是声旁也是形旁，表示不确定。惑，金文（或，不确定）（心）。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，心乱，不明确。

8、度：，既是声旁也是形旁，是“庶”省略，即为“庶”的上半部，表示石块。度，甲骨文（石，即“庶”的省略，石块、石料）（又，抓持、测量），表示建筑施工时设计师或石匠测量、评估石料。篆文将甲骨文字形中“庶”的省略写成“”。造字本义：动词，测量、评估石料。

9、材：“才”是“材”是本字。才，甲骨文是象形字，字形像在柱子（半个“木”）上架一根横木，表示房柱上架着的横木，即栋梁。当“才”的“栋梁”本义消失后，篆文再加“木”另造“材”代替，强调木料性质。造字本义：名词，可用于建筑的木料。

10、量：囊，既是声旁也是形旁，表示古代装行李的布包、布袋。量，甲骨文（口，即“日”，代替日月星辰——参见“日”、“天”）（束，即“囊”，行囊，代表旅行），表示行者以日月星辰为参照，计算行程。有的甲骨文将“口”明确写成“日”，将“束”明确写成“东”。金文字形中“日”与“东”的形象更加明确。有的金文在“东”下面加一横，形成“土”形，表示将行囊放在地面。篆文承续金文字形。造字本义：动词，以日月星辰为参照，估算行程。

三、翻译——
谋划策略，谋取别人为我方的利益服务，必须要通过以因推情得情，找到关系出现裂缝的原因，充分考虑和尊重对方的利益和诉求，尽量寻求双方利益上的平衡，消除这个原因，关系就会重新好起来，这样计谋才能实现。找到了对方的利益所在，和他为了满足自己的利益，所给出的诉求，接着建立天道地理人事三个分析体系，所有的利益，都是源自天地人三者，而永续性的变化的。因为一个人的利益属性和构成，只是结果，我们不能就结果而分析结果，或者倒果为因的去分析问题。人首先是历史的产物，对应天的上仪，趋势。其次是社会的产物，对应地的下仪，局势。最后才是关系的产物，对应人的中仪，人势。要管理和一个人的关系，必须得进行整体的，成体系的利益相关分析。建立起利益分析体系，要分析的对象全放进去，对他进行立体利益分析，得出一个最优的计谋，用最小的阻力和成本，让对方最大程度的为我方的利益服务，叫做奇。通过谋划策略，最有利的结果，是上策；次优结果的，是中策；最保守结果的，是下策。 因为万物都是一直在变化的，所以，利益分析体系是开放的体系，不能是封闭系统。得出的结论和设计出来的计谋，也不能是一成不变的。而且，设计最优计谋，从利益分析到利益操纵，这套方法既是变通的，也有定理可循，它是有确定性答案的和根据的。它的依准和根据，就是上古圣人参透天地人三仪，所创立的道术。郑人取玉要长途跋涉七千里，为了不迷路，用指南针来辨别和实时调整方向，好让自己的行进不至于偏离方向和路线，坚持基本路线不动摇。谋术也是同理，也要坚持基本路线不动摇，这个路线，就是度材、量能和揣情。度材是说，了解清楚事物产生和变化的物质条件和物质基础是什么，量能是说，系统中的各个部分，它们各自的力量的大小。这个力量，包括智力，权力，财力等等。接着，还要分析执掌权力的人，他会怎么支配这些力量。

四、理解联想事例——
审得其情，充分考虑对方利益诉求，寻求双方利益的平衡。以天地人三维来分析利益相关，建立一个开放的利益分析体系，进行动态的、实时的操纵。

五、答问——
今天的经文，定义了谋术的审情、三仪以立和从古生奇等最基本操作环节。
提请大家思考的问题是：跟权术不同，谋术的工作对象是什么？
谋术的工作对象是利益。权术阶段将对方与我方进行连接、形成一个共同体，谋术阶段就是要以这个共同体为主体，进行具体劳动，获取利益了。

木木

8.8
一、原文——
  故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也。同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害都也。故相益则亲，相损则疏。其数行也，此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制。因以制于事，故百事一道而百度一数也。

二、查字正音——
1、疏：疋，既是声旁也是形旁，是“足”的本字，表示行走的脚。，篆文（西，包囊）（疋，行走的脚），表示带着包囊离家而行。，篆文异体字“”（爻，希，稀少）（足，即“疋”的误写，行走的脚），表示引导出离，以减小人口密度。篆文异体字“”（足，即“疋”的误写，行走的脚）（，即“流”的省略），表示人员行走、流动。造字本义：动词，引导人员从一个固定地点向其他地方流动，以减小现有人口密度，减轻天灾或人祸的毁灭性破坏。
2、偏：扁，既是声旁也是形旁，表示不方、不正。偏，金文（人）（扁，不方、不正），表示脸不正。篆文承续金文字形。造字本义：动词，脸不正，侧向一边。
3、恶：惡，篆文（亞，位居第二的）（心，意愿），表示不如愿的。造字本义：动词，内心无法接受的，反感的。
4、益：“益”是“溢”的本字。益，甲骨文（皿，盛器）（水，液体），表示液体从盛器的开口处溢出。金文将甲骨文字形中四点的“水”简写成三点的。篆文将甲骨文字形中的写成横写的“水”，强调“水横溢”。造字本义：动词，盛器水满而溢出。
5、损：員，既是声旁也是形旁，表示钟鼎的圆口。損，金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。
6、隙：隙，甲骨文是象形字，字形像洞穴外面的阳光透过小孔时发出耀眼的光圈。籀文将甲骨文字形中透光的小孔写成“小日”，表示小量的日光；同时加“谷”（山谷），表示山谷中涌泉的岩缝、石穴。篆文以“阜”（盘山路，代表山崖）代替籀文字形中的“谷”，强调“隙”常出现在洞穴和崖壁。造字本义：名词，洞穴、崖壁上透光的小孔或小缝。
7、节：即，既是声旁也是形旁，表示就餐。節，金文（竹，竹子）（即，就餐），表示竹制餐具，带结的一截竹子。像一些陶器（如缶）作为打击乐器一样，远古时代的竹碗也被作为打击乐器。篆文承续金文字形。造字本义：名词，远古时代用于进餐盛具的竹碗，以竹结为天然碗底。
8、议：義，既是声旁也是形旁，表示道理。議，金文（言，说）（義，道义、真理），表示论辩是非。造字本义：动词，论辩是非、道理。
9、退：退，甲骨文（豆，食器）（止，即“趾”，脚板），脚趾朝着与食器相反的方向，表示离开进食的餐桌。有的甲骨文把食器“豆”写成空的“皿”，表示食物吃完。金文加“彳”（行），强调从餐桌走开。籀文误将金文字形中的食器“豆”写成“日”，将金文字形中的写成，同时再加“止”。篆文省去籀文字形中的“止”。造字本义：动词，餐毕下桌离席。
10、说：“兑”是“説”和“悦”的本字。兑，甲骨文（八，表示发音，参见“只”）（兄，念叨祝祷），表示念念有词，祝祷祈求。金文、篆文承续甲骨文字形。当“兑”的“为祈求而颂神许诺”动词本义消失后，篆文再加“言”（许诺）另造“説”代替。当“兑”引申出形容词“因祈求实现而深感快慰喜乐”之后，篆文再加“心”另造“悦”代替。造字本义：动词，为祈求而颂神许诺，讨好神灵。

三、翻译——
最完美的利益操纵，是和对方的利益完全捆绑在一起，对方所想所求，和我们的都一样，他受益，也就是我们受益。双方志同道合，一荣俱荣，一损俱损。谋术所寻求的最优策略，就是在同情相亲这种完美的利益关系状态下，逬行利益操纵。大家都会奔着一个共同目的和共同利益而奋斗，二人同心，其利断金，就会导向互利互惠的合作共贏关系，合作关系共嬴。利益关系的建立，都是因为存在共同的利益，随着两方面的共同受益，渐渐的，两边的利益会出现分化，个体的利益，大于了共同利益，导致一方主动选择背弃利益关系，而背叛共同的利益，背信弃义，不完全合作关系，利益主导方的利益共同体。在没有共同利益的情况下，双方的利益是对立的，双方尽管表面上结合在一起，但是背地里一定是竭力的损害对方，来满足自己的利益，这就造成了俱害的局面。基于不同利益所建立起来的互害关系中，双方都受害。如果其中一方，提出终止互害的利益关系，利益两边都没落着，只有一方的损失，比另一方大。人只有相益才能相亲，相损则必然会走向相疏相离。通过分析不同的利益关系类型，就可以明察出来，双方的利益是一致的，还是相对立的，并进一步得知，双方利益的分界在哪里。所以说，墙会因为裂缝而毀坏，木会经常在他有节的地方而折断，这些破裂的产生在分界处。每个国家的利益边界是一直在变化的，国家间的利益关系的分界，也是一直在变化的。根据双方利益的变化，会产生新的利益关系，看到新的利益关系，我们就要计算，怎么做才能对我们更有利，要好好谋划。双方各自谋划一番，各说各的理，各求各的利，展开谈判，在谈判中，都想让自己获得更多的利益，所以要进行说辩，说服对方，和对方论辩，甚至是据理力争。双方达成新的共识。根据新的共识，重新划定各自新的利益边界，和双方之间共同利益的分界，利益都谈清楚了，然后两国签署新的利益关系条约。缔结条约之后，双方以后所有的利益关系，都要以这个条约作为依据，来逬行解决。同理，处理家庭关系，处理和客户的关系，不管处理任何类型的利益关系，也是如此。

四、理解联想事例——
家庭关系中夫妻二人"同恶相疏，其偏害者"，其实是因为没下到合理的位置，没搞明白两人合作要完成的任务科目，所以才会在投射模式中互相折磨而相害。所以， 我会想，其实利益关系的四种类型和关系模式，不是一成不变的。如果往下往回走，是可能找到共同利益的契合处，从而实现利益共同体的同情相亲的。

五、答问——
昨天的经文讲权术谋事，谋术谋人。今天的经文讲，同情相亲与相恶，异情相亲与相恶四种情形下的“节”。
提请大家思考的问题是，谋术为什么会失败？谋，是基于双方共同利益之上的管理动作。如果对双方的利益分析不周，或者只站在一方利益立场上来谋划，又或是不能跟随事态变化来进行动态连接操作，都会导致谋术失败。

木木

8.9
一、原文——
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。故为强者积于弱也，有余者积于不足也，此其道术行也。

二、查字正音——
1、诱：誘，籀文（羊，美好）（人），表示将人向善引导。篆文加“厶”（代婴幼），表示引导幼儿。有的篆文（言，说）（秀，漂亮），表示用好话吸引和引导孩子；或（言，说）（即“循”，渐进），表示耐心渐进地引导孩子。造字本义：动词，用好话吸引孩子，一步步开导孩子。
2、费：費，金文（弗，捆绑）（钱贝）（刀，割、解）。篆文省去“刀”。造字本义：动词，解开系扎的贝壳，购物开销。
3、据：居，既是声旁也是形旁，是“倨”的省略，表示佝曲。据，篆文（手，五指）（住，即“倨”的省略，佝曲），表示表示手曲不张。造字本义：动词，手弯曲而无法伸张。
4、欺：其，既是声旁也是形旁，是“期”的省略，表示指望。欺，金文（其，即“期”的省略）（言，说话、允诺），表示作虚假期许。篆文以“欠”（感叹）代替金文字形中的“言”（说话），强调允诺期许时的强烈语气。造字本义：动词，作虚假期许，使对方遭受物质损失或精神伤害。
5、诚：成，既是声旁也是形旁，表示实现、达到。誠，金文（成，实现、达到）（“言”的简写，承诺），表示实现承诺。篆文将金文字形中的“言”写成，将金文字形中的在“成”写成。造字本义：动词，实现诺言，践行承诺。
6、蔽：敝，既是声旁也是形旁，表示扯破布帛。蔽，篆文（艸，草木）（敝，扯破），表示扯下树枝草叶。造字本义：动词，扯下树枝草叶作为伪装加以遮盖隐藏。
7、惧：“惧”是“瞿”的本字；“瞿”是“懼”（惧）的本字。目，既是声旁也是形旁，表示动物的眼。惧，金文（像鹰眼，瞳孔大的锐眼）（像鹰眼，瞳孔大的锐眼），表示鹰眼锐利，令人生畏。有的金文将鹰眼状的写成人目状的。当“惧”的本义消失后，篆文加“隹”（鹰隼）另造“瞿”代替，表示肉食性猛禽双眼锐利，令人畏惧。当“瞿”的本义消失后，金文再加“心”（恐慌）另造“懼”（惧）代替，强调“害怕”的心理含义。篆文调整成左右结构。造字本义：形容词，鹰隼攫取的眼光令人生畏。
8、裁：，既是声旁也是形旁，是“哉”的本字，表示杀人放火的兵灾和火灾。裁，篆文（，哉，除灭、毁灭）（衣，服装），表示毁坏衣服。造字本义：动词，剪下破衣服的有用部分，以便再加利用。
9、直：“直”是“值”的本字。十，既是声旁也是形旁，是金文、篆文对甲骨文字形中表示聚焦视线的竖线指事符号的误写。直，甲骨文是指事字，字形在眼睛上方加一竖线指事符号，表示目光聚焦视线，向正前方看。金文误将甲骨文字形中的短竖线写成“十”，并加一曲笔，表示去曲求正。有的金文在“直”的字形上加“木”，表示木匠眯眼看木料，以便消除凸曲部分。篆文基本承续金文字形。造字本义：动词，正视，面对而不回避。
10、曲：曲，甲骨文是象形字，字形像一截竹子被揉折成直角。金文承续甲骨文字形。将竹子烧烤到发软，就可以用外力将竹子揉折出不同角度。篆文像一截竹子被揉成“∪”形。造字本义：动词，将烧软的竹子揉折变形变弯，形成弧形框架。隶书“曲”误将篆文字形中“∪”形的竹管简写成。附一 文言版《説文解字》：曲，象器曲受物之形。或說曲，蠶薄也。凡曲之屬皆从曲。
11、积：責，既是声旁也是形旁，是“績”的省略，表示续接、累加。積，籀文（禾，谷物）（責，即“績”的省略，续接、累加），表示持续累加的谷物。篆文承续籀文字形。造字本义：名词，储备的粮食。隶化后楷书将篆文字形中的“禾”写成，将篆文字形中的“责”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“积”，用近音的“只”代替正体楷书字形中的“责”。

三、翻译——
仁者，看重情义和道义，他们会积极主动的维护双方利益关系，对金钱看得比较淡泊，更希望看到事情干出一个对所有人都有利的好成功。这样的人，很难用金钱来诱惑他们，使他们为我所用。针对这样的人，可以让他为双方的礼仪关系建设，为了共同的梦想，良好的成果，提供经费，提供资源，出钱。勇者，当一个事情计划定下，会觉得很有挑战性，会觉得热血沸腾，看到的说出的都是正面、积极的，认为肯定能做成。当我找人组团时，就要招募这样的勇者，利用他们的勇敢来战胜困难，将事情往前推进。有了钱，有了人，还需要有掌舵的，出智。对智者，就不能说一些事情本身之外的东西，他会一眼看穿。而是应该跟他谈论这个事情本身，谈战略、战术问题，如何利用现有资源达成目标，达成目标之后，会怎么赏功。有了钱，有了人，有了智，这是三才，这样就可以完成一件事了。在一个组织内，三才是起引擎作用的人，这样的人是少数。而大多数人，都是干具体细活粗活的人。这些人，也有三类：愚者，不肖者，贪者、愚者常常看不清，想让他好好做事，经常哄他就是了。才能平庸，躲事怕事还很油滑的不肖者，常常感到害怕，想让他好好做事，要经常吓唬他，后果严重些，他就怕了。贪者没有大智慧，喜欢占便宜，利欲熏心，这样的人，可以用利益来驱使他为我们做事。这些人，要根据具体事情的需要来进行安排和取舍，能用的就用，不能用的要从组织中清理掉。大家的利益边界，都是在自己所长的基础上来建立的。要用别人为我们做事，为我们的利益服务，就不能突出我方的利益边界，不能根据自己的特点来设计和运营利益关系，而是要根据对方所长，根据对方的特点来。

四、理解联想事例——
鬼谷子就像用具体的应用来为老子下注脚一样的。这段不能从自己的立场和特点出发，而应该从对方所长和特点来铺开我们的利益关系运行图。

五、答问——
昨天的经文讲述“事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事”的内个环节中，同情异情，相亲相恶的不同情形，是导致事情进程断续的原因。今天的经文，进一步讲述仁勇智与愚不肖贪两组六类人在“节”中的关键欲求，对事情进程的影响机制。
请大家思考的问题是：谋仁勇智和愚不肖贪两组六类人的根本原则是什么？

根本原则是要心怀目标，认真考察对方所长，适用于目标任务的哪个节点，将其安置在适合的位置上。

木木

8.10
一、原文——
故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

二、查字正音——
1、亲：辛，既是声旁也是形旁，表示刑罚。親，金文（辛，受刑、受监）（見，探望），表示探监。篆文将金文字形中的“辛”写成“亲”，将金文字形中的“見”写成。在专制文化深入人心的古代，无论罪名虚实，一个人一旦被官府定罪入狱，就将终身背负耻辱，因此在古人看来，只有被血缘联系着的至近至密者，才可能探监慰问，不离不弃。造字本义：动词，探视狱中受监的家人。隶化后楷书将篆文字形中的“亲”写成，将篆文字形中的“見”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“亲”，省去正体楷书字形中的“見”。2、疏：疋，既是声旁也是形旁，是“足”的本字，表示行走的脚。，篆文（西，包囊）（疋，行走的脚），表示带着包囊离家而行。，篆文异体字“”（爻，希，稀少）（足，即“疋”的误写，行走的脚），表示引导出离，以减小人口密度。篆文异体字“”（足，即“疋”的误写，行走的脚）（，即“流”的省略），表示人员行走、流动。造字本义：动词，引导人员从一个固定地点向其他地方流动，以减小现有人口密度，减轻天灾或人祸的毁灭性破坏。隶书异体字“”、楷书异体字“”承续篆文异体字“”。楷书“疏”综合篆文“”和篆文异体字“”，并将篆文字形中的“疋”写成，将篆文字形中的“”写成。
3、患：串，既是声旁也是形旁，表示从内部连贯在一起。患，金文（宀，房屋）（像疼痛皱眉的病人）（双手），表示为家中的病人按摩、抚慰。籀文（门，代表室内）（卄，皱眉的形象）（心，忧虑），表示古人因某种可怕的疾病躺在家里痛苦皱眉。篆文另造会义兼形声的字形：（串，从内部连贯在一起）（心，忧虑），表示家人生病，亲人同感忧虑。造字本义：动词，生病卧床，居家疗养，亲人忧虑。隶书将篆文字形中的写成。
4、摩：摩，篆文（麻，“磨”的省略）（手掌），造字本义：动词，比喻以掌代磨，略施暗力搓转。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“手”写成。
5、恐：恐，甲骨文（彳，进军）（丮，执）（王，大斧），表示持斧征战，威慑敌人。金文（工，杵）（心，惧），表示内心惧怕，有如杵击。籀文承续金文字形。篆文（巩，以杵击土，加固墙体）（心），强调心脏因惧怕猛跳，犹如遭受重杵撞击。造字本义：形容词，内心强烈惧怕，有如大杵击捣心脏。隶化后楷书将篆文字形中的“巩”写成，将篆文字形中的“心”写成。
6、证：正，既是声旁也是形旁，表示使正确、纠误。証，篆文（言，说）（正，纠误），表示进谏纠误。造字本义：动词，指出错误，进谏观点、意见。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“证”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。《汉字简化方案》用“証”合并代替“證”。
7、拥：雍，既是声旁也是形旁，表示护城河环卫都城。擁，金文（雝，护城河环卫）（又，抓），比喻张开双臂环抱。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“又”写成“手”。造字本义：动词，张开双臂，将对方抱在胸前。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“拥”，用声旁“用”代替正体楷书字形中的“雍”。
8、惑：或，既是声旁也是形旁，表示不确定。惑，金文（或，不确定）（心）。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，心乱，不明确。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。“疑”生于对外部的无知，致知即可释疑；“惑”生于内心的混乱，心乱则生于贪欲——“四十不惑”是指人到中年，能够看清自己真正的欲求而得明智。
9、比：比，甲骨文字形与“从”相似，字形像两个人、并肩而立。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，两人并肩挨着。隶书变形较大，将篆文字形中的“人”写成“匕”。
10、正：“正”是“征”的本字。正，甲骨文（囗，城邑、方国）（止，行军），表示征伐不义之邑。有的甲骨文将表示方国的方框“囗”写成实心点的指事符号，写成指事字。金文承续甲骨文字形。有的金文将指事符号由实心点写成短横。篆文承续金文字形。造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。隶化后楷书将篆文字形中的“止”写成。当“正”的“征战”本义消失后，甲骨文再加“彳”（行）另造“征”代替。古人称不义的侵略为“各”，称仗义的讨伐为“正”。
11、奇：“奇”是“骑”的本字。奇，甲骨文（大，成人）（马，力畜），表示一个人两腿跨坐在马的背上。有的甲骨文将马的形象简化成。篆文（大，成人）（可，即“呵”），表示骑行者吆喝催马。造字本义：动词，骑马代步。胡人以骑马代步，在古代的中原人看来，那是不可思议的交通方式，并从“奇”引申出“特别、不可思议”的含义。隶书误将篆文字形上部的“大”与下部“可”字上部的一横连写成“立”。简体楷书恢复篆文字形上“大”下“可”的结构。当“奇”的“骑马”本义消失后，篆文再加“马”另造“骑”代替。“尤”是抓持过多食物；“奇”是中原人罕见的骑马代步；“特”是祭祀时牺牲专用的小公牛；“异”是不正常的婴儿。

三、翻译——
双方已建立利益关系，但因不合出现危机，这时就要解决不合的地方，在利益上重新达成共识，便可以重归于好。双方本身存在高度一致的共同利益，但尚未建立利益关系，这时就要主动提出建立实质性的利益关系。对方认为有不一致的地方，我们就要调整，让双方在这个细节问题上达成一致。对方会经常观察和审视双方利益关系，他专门理解双方关系，那我们就要按照他所理解的来表现给他看。如果他提出一些意见和看法，那我们就着重解决对方重大利益关切的事。要审时度势，因势利导，顺应时局和形势变化，向有利的方向引导对方，来完成他们要做的事。对方憎恶的东西，我们要想办法帮他制止。对方感到忧患的，我们要帮他排忧解难。管理双方利益关系时，要时刻揣摩对方的实情，保持高度警觉和注意力集中；要时刻保持居高临下的俯瞰和洞察，根据形势变化，针对性的做出利益关系相应的调整；神不知鬼不觉的，用隐匿的操作和手段，把利益关系调整到最适当的状态；准确洞察对方任何动作背后的真实意图，给出符合其利益的对策；如果利益关系上出现了一些不好的情况，被对方察觉并表示不满，要赶紧制止事态进一步发展，消除不利影响；如果对方表示不满，双方关系出现了裂隙，要将他的注意力从危机上转移开，然后在对方还没决定放弃利益关系之前，消除祸乱。这些管理利益关系的操作，叫做计谋。建立和管理利益关系，抓住对方的公人格比较难，不如抓住对方的私人特性和私人人格。再进一步，全面的抓住一个人，不如抓住他的心。抓住他的心之后，他想什么我们就做什么，就像父母对待宝宝那样，他也就会像个宝宝依赖父母那样依赖和信任我们。谋术操作中，不管对方有无变动，我们都给出一个标准的、模板式的应对，这是正的操作；奇的操作是，认真仔细听取对方的需求，观察对方变化和反馈，根据反馈来针对性的给出最优的对策。利益关系的管理，不能用刻板的、被动的模式，而需要我们进行主动的管理。这样，不管对方的利益出现什么变化，双方利益关系出现了什么变化，都可以应对自如，长久维护好紧密的利益关系。如果跟对方管理者谈话，要讲专门针对对方关心的具体问题的克制手段，讲能够达到什么效果，进而由具体问题导入关系。如果跟对方具体办事的人谈话，就要从满足他的个人利益上切入，来寻求关系的建立。

四、理解联想事例——
想起我爹曾经骂我们两个说连表面功夫也做不来，还说什么其他的。我那时候对表面功夫是多么嗤之以鼻，觉得都是假的。但其实人家不是假的，是一套东西的皮子呢。就像说孝顺，内心孝，把老的放在心上，那外表就自然是顺的。

五、答问——
昨天的经文讲，要以整体观来处理，两类六种人在事情演进的各个环节中异同亲恶，才能有效使用谋术。今天讲使用昨天的谋术，需要使用摩高微符拥乱的计谋，并注意正奇公私。
提请大家思考的问题是：对人主与人臣之言，一个言奇，一个言私，是何道理？
人主本身就是正的执行者，心中怀着大局。我们作为谋者，跟人主说正，说标准流程，那人主根本就不需要，只是一堆空话而已。跟人主说奇，就是认真聆听他的关切，观察他的需要，再针对性的给出对策，在某一个具体点上的产生实效的操作，这样才是从对方的立场出发，为其谋求利益。
人臣是某一个具体领域的操作者，心中装的是局部。我们如果跟人臣说大局、说整体，那不是他的专业，他不会感兴趣。跟人臣说私，就是站到他所在的地方，满足他的需要，这样来打下关系的基础。