7.31权篇第九
一、原文——
说者,说之也;说之者,资之也。饰言者,假之也;假之者,益损也。应对者,利辞也;利辞者,轻论也。成义者,明之也;明之者,符验也。言或反覆,欲相却也。难言者,却论也;却论者,钓几也。
二、查字正音——
1、资:次,既是声旁也是形旁,表示出行过程中因故临时住宿或驻扎。資,篆文(次,临时住宿或驻扎,借代旅行在外)(貝,钱财),表示旅行在外时所费的钱财。篆文将金文字形中的“次”写成,将金文字形中的“貝”写成。造字本义:名词,旅费,路费。隶化后楷书将篆文字形中的“次”写成,将篆文字形中的“貝”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“资”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
2、饰:飼,既是声旁也是形旁,表示照顾进食。飾,金文(“飼”的省略,照顾进食)(大,客人),表示照顾客人进餐。篆文(饲,照顾进食)(巾,桌布),表示用洁净餐布覆盖餐桌。造字本义:动词,擦拭餐桌,用洁净餐布布置餐桌。 3、假:“叚”是“假”的本字。叚,金文(石,石崖)(手,石崖上的手)(又,石崖下的手),表示崖下的手拉住崖上的手,即崖下的人借助崖上的人的力量,攀上石崖。当“叚”成为单纯字件后,篆文再加“人”另造“假”,强调借助他人之力。篆文将金文字形中的写成。造字本义:动词,借助他人之力达到目的。 4、溢:“益”是“溢”的本字。益,甲骨文(皿,盛器)(水,液体),表示液体从盛器的开口处溢出。金文将甲骨文字形中四点的“水”简写成三点的。篆文将甲骨文字形中的写成横写的“水”,强调“水横溢”。造字本义:动词,盛器水满而溢出。 5、损:員,既是声旁也是形旁,表示钟鼎的圆口。損,金文(手,捣毁)(钟鼎的圆口),表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义:动词,捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。 6、利:利,甲骨文(禾,庄稼)(刀,带锋刃的切割工具),表示用刀收割庄稼,镰刀与庄稼之间的两点指事符号,表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义:动词,用快刀收割庄稼。 7、论:“侖”是“論”的本字。侖,甲骨文(口,评说)(册,典籍),表示商讨、评说典籍中的教义。当“侖”的“评说”本义消失后,金文再加“言”另造“論”(论)代替。造字本义:动词,商讨准则,评说是非。 8、验:僉,既是声旁也是形旁,是“檢”的省略,表示查对、核实。驗,篆文(馬,力畜)(即“檢”,核查),表示相马师检测马匹。造字本义:动词,相马师检查、测试马匹。 9、却:“去”是“却”的本字;“卻”是“却”的异体字。去,甲骨文(大,人)(囗,聚邑),表示一个人跨步离开村邑。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“囗”(村邑)写成“凵”(厶)。当“去”引申出“使人离开、使人消失”的含义后,篆文再加“卩”(人)另造“却”代替。造字本义:动词,迫使眼前的人向后撤,迫使对方退步。 10、钓:勺,既是声旁也是形旁,表示凹状的食器。釣,篆文(像渔人手执渔竿)(头朝上的鱼),表示捕鱼人手执渔竿将蚕食鱼饵的鱼儿钩上来。金文突出了渔竿、渔线和渔钩。有的金文像钩子钩在鱼的头部。篆文另造会义字:(金,金属)(勺,凹形食物盛器),表示用凹形带倒刺的鱼钩捕鱼。造字本义:动词,用带诱饵的鱼钩捕鱼。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“钓”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”。
三、翻译——
游说,是为了说服对方,要让对方感觉到,对他有利,他才会动心,才会听从我们的方案和计策。对语言进行精心设计,利用精心设计过的语言,说服对方,一方面讲,如果采纳了我的计策,和他描绘讲益的一面,另一方面同时要讲,如果对方不采纳自己的计策,又会造成什么样的损失,和他描绘损的一面。应对对方的求证对有利的部分进行肯定性的确认,说的时候干脆坚定,给对方看上去,自己显得很镇定自如,非常从容平静胸有成竹的样子。对方对我们提出的方案的合理性与可行性确定下来,与我们达成一致共识,君王决定采纳该计策,这叫成义,双方想到一起去了,和对方的需求,刚好相符合。对方可能会突然提出更改需求,要这个事给做的更周全一些。所以,我方要进行跟进的计策优化,进行反复的沟通和修正,进行细节确认,然后再完善计谋,让对方满意为止。
四、理解联想事例——
基于志意相投,也就是从对方的需求出发,设计我们的语言,来说服对方。要满足对方的需求,资之,这是第一步。打地基的这一步我常常走空的。那别人为啥要相信你?是这个道理。
五、答问——
接着揣摩讲述的权篇,讲述调研结束后的后续工作,跟对方建立权力控制关系,即获得权的术——权术。今天的经文,讲述了权术操作的基本进程,也就是给出了权术的操作性定义。
提请大家思考的问题是:权术操作的五个环节,为什么能够一环扣一环的往后发展,最终实现权力控制?
在对方的内心需求上着手,钩子从对方心里的缺缺上就开始着力,那是最真实、最软、最能够控制对方的位置。基于需求所做的设计,又从益损两方面来对比说明效果,让对方的心向我方所指方向又走一步。接下来,对方询问求证,需要确认,我方又坚定不移地给他一个符验。
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