韩志华的《鬼谷子》读书笔记

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10月9日，第十八周第一天作业
1.揣篇的中心思想和操作要点是什么？
中心思想：本章是具体操作手法，谋略游说的关键，最重要的两点量权和揣情，以及量权和揣情如何操作。
操作要点：一是量权操作，国家土地面积、人民穷富、财政收入、地形是否有利、君臣之间关系、是否民心所向，诸侯是否忠心等
二是揣情，观察人要在其极度高兴或者极度恐惧时，才能显示其本真，如果这样都不行，就要向其周围熟悉之人探知。
三是计国事者当量权，说人主当揣情，谋虑情欲必出于此。

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10月10日，第十八周第二天作业
1.摩篇的中心思想和操作要点是什么？
中心思想：摩术操作重在筛选和隐蔽，探测对方的心里实情。
操作要点：
1.用之有道，其道必隐
2.微而去之，是谓塞窌、隐貌、逃情而人不知
3.主兵日胜，常战于不争不费
4.平摩、正摩、喜摩、怒摩、名摩、行摩、廉摩、信摩、利摩、卑摩
5.谋必于周密
6.情合者听
7.物类相应，摩之以其类

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揣摩两章合起来把握，你有什么想说的？
揣摩都是细致入微的观察和调查，没有调查就没有发言权，掌握了实际情况心中也就有了解决事情的方案，揣篇重点说了量权和揣情，如何量权如何揣情，而摩篇就是揣篇的实际运用方法，分为平摩、正摩、喜摩、怒摩、名摩、行摩、廉摩、信摩、利摩、卑摩，揣篇和摩篇的操作都要贵于周密。

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2022年10月12日，第十八周第四天作业
权篇的中心思想和操作要点是什么？
中心思想：如何控制人、权力和资源，让对方为自己所用。
操作要点：
1、操作原理：说之者，资之也-需要呈现，饰言者，假之也，假之者，益损也-效果呈现，应对者，利辞也。利辞者，轻论也-信任呈现，明之者，符验也-成交呈现，难言者，却论也，却论者，钓己也-售后服务。
2、操作方法：
（1）佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。
（2）操作方法的三个要点：一以对方需求出发二是不能出现盲点三是足够丰富的为对方呈现效果图
（3）关闭情意，参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，
（4）人之情，出言则欲听，举事则欲成。善于运用不同人的特点来为自己完成功业
（5）普通人分为曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。充分利用人的特点来分级分层管理，管理聪明人比普通人容易

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10月13日，第十八周第五天作业
1.谋篇的中心思想和操作要点是什么？
中心思想：如何取人，相益则亲，相损则疏。
操作要点：
1、审得其情，立三仪天道、地理、人事，也就是谋术的基本框架
2、同情相亲俱成，同恶相疏偏成，同恶相亲俱害，同恶相疏偏害
3、所有事坏于细节，因以制于事
4、对仁人、勇士、智者、愚者、贪者、不肖等人的不同办法
5、外亲内疏说内，内亲外疏说外
6、摩而恐之，高而动之，微而正之，符而应之，雍而塞之，乱而惑之
7、说人主者言奇，说人臣者言私
8、天地之化在高深，圣人制道在隐匿

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10月14日，第十八周第六天
1.权谋两篇合起来把握，你有什么想说的？

通过权术使用需求、效果、信任、成交、售后等一系列做法掌控对方，使对方和利则从，进一步如何让对方听命与自己度材、量权、揣情的掌握很关键，权谋之术重在隐蔽。

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10月15日，第十八周第七天作业
1.本周复习下来，你想说些什么？
只有掌握了揣术和摩术，才能很好地掌握权术和谋术。揣摩之术重在隐蔽观察，提取对己有利的有效信息，利用人的弱点和特点更好控制对方，而权谋之术更加重于实践操作，如何能让对方心甘情愿为己所用，相益则亲，相损则疏。

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10月16日，第十九周第一天作业
决篇的中心思想和操作要点是什么？
中心思想：凡决物，必托于疑者，善至于诱，终无惑偏。
操作要点：
1、收益不确定的事不做。
2、存在不可控风险的事不做。

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10.17 第二天
符言篇的中心思想和操作要点是什么？
中心思想：对前面所有操作的神的监控，使前期内揵抵巇飞钳忤合揣摩权谋之术确保按照正确路线，顺着既定方向前行。
操作要点：
1、安徐正静，虚心平意待倾损
2、勿坚而拒之，兼听则明
3、用赏贵信，用刑贵正
4、时刻审查天地人上下左右
5、人主不可不周也
6、随时发现苗头使用抵巇之术
7、制度设计合乎万物之理，因其有所求，因之循理。

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10.18揣、摩、权、谋、决、符言合起来把握，有什么想说的？

通过这几个具体步骤的操作，就能达到不偏不倚总是行在正道上，也就是主事日成，主兵日胜，量权揣情，为人主言奇，人臣者言私，贵在周密，对于无法观察揣测的人或事就要通过内符相应的摩术，平摩、正摩、喜摩、怒摩等，找到对方的真实意图和要害，进而控制他人，如何让对方听命于己，就要通过需要呈现，效果呈现、信任呈现、成交呈现、售后呈现，控制权力和资源，谋术重在相益则亲，相损则疏，一系列的操作在做决断时要收益不确定的事不做。和存在不可控风险的事不做，对所有的操作要确保有神的监控，使决策不偏，行在既定的路上。