王巧云《鬼谷子》读书笔记

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谋篇第十 第九周 第一天

  为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

一、查字正音
1.凡：凡，甲骨文、是象形字，字形像在方形的重物四周连接了四根手柄。金文承续甲骨文字形。篆文严重变形，形象难辨。造字本义：名词，多人共同使用的四柄夯地桩。隶书继续变形。多柄夯具叫“凡”；众人喊着统一的号子、用“凡”夯地叫“同”。
2.其：“其”是“箕”的本字。其，简体甲骨文是象形字，字形像有两个提手的盛具，盛具由竹篾交错编织而成，是“箕”的本字。简体金文、简体篆文承续简体甲骨文字形。繁体甲骨文加“廾”写成会义字：（竹制盛具）（廾，双手持举），表示手持簸箕，在风中扬去谷物的皮壳，三点指事符号表示簸箕上方飘飞的皮壳糠屑。繁体金文误将繁体甲骨文字形中的“廾”连写成“丌”。有的繁体金文误将本该写成“廾”写成一横两点的。繁体篆文承续繁体金文字形。造字本义：名词，竹篾编织成的开口簸箕，是农家的轻便盛具，可用于舂谷时颠簸扬糠。隶化后楷书将篆文字形中的竹框“”、与“廾”字上部的一横所构成的，连写成，导致字形费解。当“其”的本义消失后，甲骨文再加“筐”另造“箕”代替。 ②代词：他，它，他的，它的，他们的，那。
3.因：囗，既是声旁也是形旁，是甲骨文“”（xí）的省略；甲骨文“”是“𠩛”的本字，而“𠩛”是“席”的本字。因，甲骨文（“”的省略，是“𠩛”即“席”的本字）（大，成人，休息者），表示人在席上休息。金文承续甲骨文字形。篆文将甲骨文字形中的“大”写成。造字本义：动词，坐或躺在席子上，以阻隔或减缓地面湿气对身体健康的损害。隶化后楷书将篆文字形中的“大”写成。 ④名词：导致后果的事前缘由，缘故。
4.求：“求”是“裘”和“俅”的本字。又，既是声旁也是形旁，表示抓、揪。求，甲骨文（十，即“又”的变形，用手抓、揪）（倒写的“毛”，借代毛皮大衣），表示手抓毛皮大衣，即穿着毛皮大衣。在生存环境恶劣的远古冬季，毛皮外衣是日常生活最重要的必须品，它对于抵御寒冷、维持生存意义重大。金文将甲骨文字形中的“又”写成。篆文将金文字形中倒写的“毛”写成。造字本义：动词，穿上毛皮外衣。隶化后楷书将篆文字形中的“又”写成，将篆文字形中倒写的“毛”写成“水”。当“求”引申出名词“毛皮外衣”之后，金文再加“衣”另造“裘”代替，表示穿上毛皮外衣。当“裘”再次引成名词“毛皮外衣”之后，篆文用“人”代替“衣”另造“俅”代替，表示人类穿戴皮制衣帽的保暖行为。 ②动词：力图获得，努力实现。
5.立：立，甲骨文是指事字，字形在一个人的脚底加一横表示地面的指事符号，表示站在地上。金文承续甲骨文字形。篆文将站着的人写成“介”形的。造字本义：动词，站在地上。隶书基本承续篆文字形。④动词：开始，创设，创建，设定，制定。
6.仪：“義（义）”是“儀（仪）”的本字。義，甲骨文（羊，祥，吉兆）（我，武器，借代战争），表示吉兆之战。金文承续甲骨文字形。当“義”的“仪式”本义消失后，篆文再加“人”另造“儀”代替，表示程式庄严的典礼。造字本义：名词，出征前的隆重仪式，祭祀占卜，预测战争凶吉；如果神灵显示吉兆，则表明战争是仁道、公正的，为神灵福佑的。《汉字简化方案》中的简体楷书“仪”，依据类推简化规则，以“义”代替“義”，“乂”表示杀戮，“乂”加一点，表示公正顺天的战争。
7.参：“參”是“曑”的异体字。曑，金文（晶，三颗星，即叁宿星座）（㐱，须发飘逸的老人星相师），表示用仪器观测天象，用叁宿星座作导航坐标指南，是“㐱”（须发飘逸的老人）的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成，将金文字形中的“㐱”写成。造字本义：动词，博学的老者仰观星天，辨别方位。隶化后楷书将篆文字形中的“晶”写成，将篆文字形中的“㐱”写成。楷书异体字“參”将篆文字形中的“晶”简写成“厽”。古籍多以“參”代替“曑”。②动词：对照，比照 cān 。
8.壅：雍，既是声旁也是形旁，表示堵塞。壅，甲金篆字形暂缺，隶书（雍，堵塞）（土），表示用泥土堵塞。推测造字本义：动词，用土堵塞、堆填。楷书将隶书字形中的“广”简写成一点一横的。
9.载：zài�v，既是声旁也是形旁，是“哉”的本字，表示临刑。載，金文（�v，即“哉”的本字，临刑）（幸，刑具），表示临刑。有的金文以“車”（囚车）代“幸”，表示将囚犯投入囚车游街示众。篆文承续金文字形。造字本义：动词，古代年终施刑，将重罪犯投入囚车游行示众后行刑作活祭。隶书将篆文字形“�v”中的“才”写成“十”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“車”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“载”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“車”简化成“车”。②动词：装运，运输  。
10.惑：或，既是声旁也是形旁，表示不确定。惑，金文（或，不确定）（心）。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，心乱，不明确。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。“疑”生于对外部的无知，致知即可释疑；“惑”生于内心的混乱，心乱则生于贪欲——“四十不惑”是指人到中年，能够看清自己真正的欲求而得明智。

二、翻译
要谋取别人为我方的利益服务，必须要通过精心设计的计谋才能实现。谋术的出发点是基于对方的利益，再分析它的现实需求，这样我方才能以此为基础来进行利益谋划。找到了对方的利益所在，和他为了满足自己的利益所给出的诉求。接着要建立三大利益分析体系，结合这个国家具体的现实情况进行利益相关者分析。这三大分析体系，分别是天道、地理及人事。上仪为天道，中仪为人事，下仪为地理。建立起来利益分析体系，把要分析的对象放进去，对他进行利益分析，然后得出一个最优的计谋，能用最小的阻力和成本，让对方最大程度的为我方利益服务，这叫奇。所以利益分析体系，是开放的体系，不能是封闭系统。得出来的结论和设计出来的计谋，自然也不能是一成不变的。所以计谋不会是一成不变的东西，它没有边界也没有窠臼。它的依据和根据就是上古圣人参透天地人三仪所创立的道术。古之郑人取玉要长途跋涉几千里路，为了不迷路，这就需要用指南针来辨别和实时调整方向，好让自己的行进不至于偏离方向和路线。同理，谋术也是同理，它也要坚持基本路线不动摇，这个路线，就是度材、量能和揣情。度材是说了解清楚事物产生的和变化的物质条件和物质基础是什么。量能是说系统中的各个部分，他们各自的力量大小，具体包括智力、权力及财力等。接着还要分析执掌权力的人，他会怎么支配这些力量。

三、背诵已上传至微盘

四、整体联想事例
今日经文体会：谋术的出发点是基于对方的利益，再分析它的现实需求，这样我方才能以此为基础来进行利益谋划。这是第一步也是最关键的一步，文中举例说明这步没做好的后果是什么，我突然有所醒悟，不管是揣摩之术还是权谋之术，不管哪种术都要从对方的需求和需要出发，而不是我方的需求和需要。为什么在生活中我们经常用反那，我们错的这么离谱却还那么难以纠正过来那，想到了老师曾说的不盲目相信他人和社会，也不盲目相信自己，亲自劳动，从生活劳动中得知出来的才是真理。在家观察父母亲的说话方式，母亲是话痨，说话没有主题，东家长西家短能给我爸说好久，我爸脚伤行走受限只能窝在床上，有人给他说话给他带来老家他们之间都熟悉的一些人和事，时不时也能插上两句，尽管说着声调就高起来吵到我了，但我保持一颗旁观者平常心，不添加自己的私欲去观察他俩日常相处模式，觉得他俩也挺般配的，夫妻老来伴就像小孩子拌嘴，拌嘴嘛，拌呗，只要不上升到人身攻击就行，我也不会着急出面干预。我也不是曾经那个紧张的小孩子了，一听到父母声音高就觉着是吵架我要怎么办的连锁反应。又想到我和先生刚开始认识也是这样，我巴拉巴拉说个不停，先生静静听着偶尔回应一下我就觉着挺好，有人注意到我，说话被人听到被人尊重挺好的。家庭的风气很重要，是在潜移默化的影响着家里的每一个人，不是嘴上说不是就不是，身体和行为会出卖你。
五、今日提问
提问：今天的经文，定义了谋术的审情、三仪以立和从古生奇等最基本操作环节。提请大家思考的问题是：跟权术不同，谋术的工作对象是什么？
答：我个人的理解是权术的工作对象仅是对方的谋虑情欲，他的目的是调查对方的实情。谋术的工作对象是对方和我方双方的谋虑情欲如何更好的和合，就像谈判要成功一定是双方都觉得有利可图才行。

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谋篇第十 第九周 第二天

故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一数也。

一、查字正音
1.同：同，甲骨文（凡，众人夯地的多柄夯桩）（口，劳动号子），表示夯地的号子。金文基本承续甲骨文字形。篆文略有变形。造字本义：动词，众人在兴桩夯地时用号子统一用力节奏。隶书继承篆文字形。多柄夯具叫“凡”；众人喊着统一的号子、用“凡”夯地叫“同”。③形容词：相一致的，一律的。
2.亲：辛，既是声旁也是形旁，表示刑罚。親，金文（辛，受刑、受监）（見，探望），表示探监。篆文将金文字形中的“辛”写成“亲”，将金文字形中的“見”写成。在专制文化深入人心的古代，无论罪名虚实，一个人一旦被官府定罪入狱，就将终身背负耻辱，因此在古人看来，只有被血缘联系着的至近至密者，才可能探监慰问，不离不弃。造字本义：动词，探视狱中受监的家人。隶化后楷书将篆文字形中的“亲”写成，将篆文字形中的“見”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“亲”，省去正体楷书字形中的“見”。⑤形容词：有血缘关系的，密切无间的。⑦副词：互与，互，彼此地 xiāng 。
3.欲：“慾”是“欲”的异体字。谷，既是声旁也是形旁，表示两座山岭之间高深空阔的沟壑。欲，金文（谷，高深空阔的沟壑）（心，心中需求），表示内心的贪求如谷如壑。有的金文以“人”代“心”。 篆文用“欠”（叹气、不满）代替金文字形中的“心”，表示感叹不满足。造字本义：名词，如深谷大壑一样永远填不满的贪求心念。隶书将篆文字形中的“谷”写成，将篆文字形中的“欠”写成。楷书异体字“慾”加“心”，强调“心念”含义。古籍多以“欲”代替“慾”。③动词：想，要，想要，企求。
4.疏：疋，既是声旁也是形旁，是“足”的本字，表示行走的脚。，篆文（西，包囊）（疋，行走的脚），表示带着包囊离家而行。，篆文异体字“”（爻，希，稀少）（足，即“疋”的误写，行走的脚），表示引导出离，以减小人口密度。篆文异体字“”（足，即“疋”的误写，行走的脚）（，即“流”的省略），表示人员行走、流动。造字本义：动词，引导人员从一个固定地点向其他地方流动，以减小现有人口密度，减轻天灾或人祸的毁灭性破坏。隶书异体字“”、楷书异体字“”承续篆文异体字“”。楷书“疏”综合篆文“”和篆文异体字“”，并将篆文字形中的“疋”写成，将篆文字形中的“”写成。
5.偏：扁，既是声旁也是形旁，表示不方、不正。偏，金文（人）（扁，不方、不正），表示脸不正。篆文承续金文字形。造字本义：动词，脸不正，侧向一边。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。②动词：脱离预定位置或方向。  
6.恶： wù惡，篆文（亞，位居第二的）（心，意愿），表示不如愿的。造字本义：动词，内心无法接受的，反感的。隶书将篆文字形中的“亞”写成，将篆文字形中的“心”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“恶”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“亞”简化成“亚”。①本义，动词：内心无法接受，反感，厌恨 。
7.害：“害”是“割”的本字。害，甲骨文（被系扎捆绑的舌头）（口，嘴巴），表示系扎捆绑舌头，以防人之口。金文在舌头中间加一横指事符号，表示割断舌头。有的金文将独体形写成断开的两部分、，强调“割断”。繁体金文加“丮”（执，紧紧抓住），强调恶意致伤的强制性。篆文误将金文字形上部的舌形分解成“宝盖头”，同时用“丯”突出纵横切割的创伤。造字本义：动词，古人为了消灭口供或证词，抓捕并割去当事人舌头。隶化后楷书误将篆文字形中的“丯”（ jiè ）写成“丰”（ fēng）。当“害”的“切割”本义消失后，金文再加“刀”另造“割”代替。⑤名词：灾祸，威胁。
9.毁：“燬”和“譭”是“毁”的异体字。毁，金文（像陶器）（壬，即“任”的本字，聪明能干）（攴，持械打击），表示持械打破精工制作的陶器。籀文将金文字形中的陶器形状写成“臼”。篆文将籀文字形中的“壬”（聪明能干）写成“土”（土制陶器），强调打破精美而脆弱的陶器。造字本义：动词，将宝贵而脆弱的精美陶器打破，使之失去盛器作用。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体楷书将正体楷书字形中的“土”写成“工”（精巧），表示打破精巧做工的陶器。古籍多以“毁”代替“燬”和“譭”。②动词：破坏，使之无存或无用。  
10.节：即，既是声旁也是形旁，表示就餐。節，金文（竹，竹子）（即，就餐），表示竹制餐具，带结的一截竹子。像一些陶器（如缶）作为打击乐器一样，远古时代的竹碗也被作为打击乐器。篆文承续金文字形。造字本义：名词，远古时代用于进餐盛具的竹碗，以竹结为天然碗底。有的隶书将篆文字形中的“竹”连写成“草头”，表示“节”的植物属性。隶化后楷书将篆文字形中的“竹”写成，将篆文字形中的“即”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“节”，依据草书字形，将正体楷书字形中的“即”省略成“卩”。②名词：链式分布的紧缩竹身的竹结。
11.分：“八”是“分”的本字。八，甲骨文是指事字，字形由左右相背的两个方向的笔画组成，表示切分。当“八”的“切分”本义消失后，甲骨文再加“刀”另造“分”代替，强调用刀具切割。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，用刀将物体由整体切割成若干小单元。隶化后楷书将篆文字形中的“八”写成，将篆文字形中的“刀”写成。③名词：差别，不同点 fēn 。
12.事：“史”是“使”的本字；“吏”、“事”与“史”同源。史，甲骨文（中，四方与他国毗邻、地处诸国之间的国家）（又，执、持），表示大使手持旌节护照，出使他国。远古时代以族旗或国旗为跨界出行的护照。简体甲骨文将国旗“中”简写成，导致字形晦涩。有的简体甲骨文则进一步将国旗“中”简化成。繁体金文承续繁体甲骨文字形。简体金文将“中”简化成。简体金文、篆文承续简体甲骨文字形。有的篆文承续金文字形。造字本义：动词，大使手持旌节护照，出使邻国谈判，记录划定的国界，完成传之后世的历史文件。隶书将篆文字形中的“中”写成。④名词：勤务，活计，承担责任的日常活动。
13.制：制，甲骨文（木，树）（刀，刀剪），表示用刀具修剪树木的枝叶。金文字形中的表示树木的根须旺盛，需要修剪；字形中的表示刀剪之间的枝叶碎屑。有的金文用“未”代替，表示树木的枝梢太旺盛，需要修剪。古人发现，如果果树的枝叶太茂盛，就会过多消耗树木所获得的养分，以至于缺少足够的能量用于开花结果。籀文在繁茂的枝叶“未”与修剪工具“刀”之间加“彡”（碎屑），表示用刀具剪下部分枝叶。篆文承续金文字形。造字本义：为了让果树结出更好更多的果子，用刀具修剪果树的新梢，减省营养浪费。隶化后楷书误将篆文字形中的“未”写成不知所云的，将篆文字形中的“刀”写成“立刀旁”。②动词：约束，限定，规定。
14.度:dù ，既是声旁也是形旁，是“庶”省略，即为“庶”的上半部，表示石块。度，甲骨文（石，即“庶”的省略，石块、石料）（又，抓持、测量），表示建筑施工时设计师或石匠测量、评估石料。篆文将甲骨文字形中“庶”的省略写成“”。造字本义：动词，测量、评估石料。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的“又”写成。④动词：测量，丈量。15.数： shǔ 數，金文（双手，表示体罚）（人，代表受罚者）（目，代表脸）（言，表示责骂），表示列举孩子的错误，并加以体罚、教训。诅楚文（双手，体罚）（人，代表受罚者）（今，即“吟”和“念”的本字，念念有词）（女，妇人）（攴，持械打击），表示对犯有过错的妇女念念有词地责骂，进行体罚。在男权占优势的社会，妇女是常常受罚的弱势群体。篆文误将诅楚文的写成。造字本义：动词，列举过错，并加以惩罚。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“数”，依据类推简化规则，将正体楷书的“婁”写成“娄”。  ②动词：计算。

二、翻译
双方志同道合，一荣俱荣，一损俱损，在同情相亲这种完美的利益关系状态下进行利益操纵，如此以来，大家都会奔着一个共同目的和共同利益而奋斗，这就会导向一个双方俱成的结果。在基于共同利益前提下的利益关系，随着双方面的共同受益渐渐地两边的利益会出现分化。因为利益关系的退化和老化，这时候受益更多的那一方就会基于自身利益提出来终止双方合作关系，为自身的利益而背叛共同的利益。和存在利益冲突的人结合，还想谋取对方什么实现自己的目标，这样就会造成两者俱伤的结果。 如果其中一方提出终止互害的利益关系，利益嘛两边都没落着，只有一方的损失肯定比另一方大，这叫偏害。上述四种类型的利益关系，他们背后所反映出来的根本原理是人只有利益才能相亲，相损则必然会走向相疏相离。通过分析不同的利益关系类型我们就可以明察出来双方的利益是一致的还是相对的，并进一步得知双方利益的分界在哪里。所有说墙会因为裂缝而破坏，木会经常在他有节的地方而折断。这些破裂的产生在分界处。每个国家的利益边界是一直在变化的，国家间的利益关系的分界也是一直在变化的。根据双方利益的变化会产生新的利益关系，看到新的利益关系，我们就要计算怎么做才能对我们更有利，要好好谋划，这是计。双方各自谋划一番，各说各的理，各求各的利，展开国际谈判，这叫议。在谈判桌上，都想让自己获得更多的利益，所以要进行说辨说服对方，和对方辩论甚至是据理力争，双方达成新的共识，这叫进。根据新的共识重新划定各自新的利益边界和双方之间共同利益的边界，这叫退。利益都有谈清楚了，然后两国签署新的国际条约，也就是新的利益关系条约，这叫制。缔结条约之后，双方以后所有的利益关系，都要以这个条约作为依据来进行解决，这叫因以制于事。同理，处理家庭关系，处理和客户的关系，不管处理任何类型的利益关系也是如此。用谋术可以管理好任何的利益关系。

三、背诵已上传至微盘

四、整体事例联想
今日经文体会：今天列举四种利益关系说明相益则亲，相损则疏的道理。所以和对方在建立利益关系前要明察双方的利益是亲还是损的，不做无用功和反做功，随后讲到利益关系合离在于分界处的利益是分离的利益大还是相合的利益大。最后引申出谋术的操作流程图：变→事→谋→计→议→说→进→退→制，最终以制于事。谋术的操作可以用于生活中的各种利益关系处理上，比如我感兴趣的家庭关系，我要怎么和父母相处好，父母年老认知难以改变的情况下，我该如何求合，改变我们见面就争吵的关系，从相损而疏的关系转向相益而亲的关系。其实这父母子女至亲这种关系细细想来，都是利益求同的，因为没有不爱孩子的父母，也没有不爱父母的孩子，同而不通的原因在哪，就在彼此的节上，如果有一方能沉住气不带情绪说话做事，就是做个讲理的人，不再争谁对谁错谁输谁赢上较真，换位思考对方言行背后的实情，理解了对方未能表达或者外显的内心实情，我让一步这架就吵不起来，对方的火势就下降，次数多了对方一定能感应到我的用心。生活从不缺联系的材料和地方，实践出真知。
五、今日提问
提问：昨天的经文讲权术谋事，谋术谋人。今天的经文讲，同情相亲与相恶，异情相亲与相恶四种情形下的“节”，提请大家思考的问题是，谋术为什么会失败？
答：同情相亲与相恶，异情相亲与相恶四种情形下的“节”，这个节说的是双方各自原有的利益边界以及双方结合后的利益边界。如果节这个分界上的双方利益没处理好，双方要结合的彼此获利达不到各自的满足，边界不牢固，稍有风吹草动就要掰扯谁利多利少分配不均，那双方关系走向失败是必然的。

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谋篇第十 第九周  第三天夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。故为强者积于弱也；为直者积于曲也；有余者积于不足也，此其道术行也。

一、查字正音
1.仁：“忈”是“仁”的异体字。人，既是声旁也是形旁，表示普天之下不同身份地位的生活者。仁，甲骨文（人，他人）（二，等同、相等，参见“均”、“齐”），表示人人相等，亦即等而视之，视人若已，将心比心，同情包容。金文将甲骨文字形中的“人”写成“尸”。籀文将金文字形中的“尸”写成。有的籀文写成“千”（众多，代表众生）、“心”（慈爱）会义的结构，表示心怀众生，宽容博爱。篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，尊重人道，相信人性相通，视人若已，同情包容，尤指强势者对弱势者的厚道。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”。楷书异体字“忈”用“心”（慈爱）代替“单人旁”，强调以慈爱之心同等对待。古籍多以“仁”代替“忈”。
2.货：化，既是声旁也是形旁，表示改变、转变。貨，金文（化，转变）（貝，钱财），表示可以转变成钱财的商品。篆文承续金文字形。造字本义：名词，可以出卖而转换成钱财的商品。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“货”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
3.费：費，金文（弗，捆绑）（钱贝）（刀，割、解）。篆文省去“刀”。造字本义：动词，解开系扎的贝壳，购物开销。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“费”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。③动词：消耗。
4.据：居，既是声旁也是形旁，是“倨”的省略，表示佝曲。据，篆文（手，五指）（住，即“倨”的省略，佝曲），表示表示手曲不张。造字本义：动词，手弯曲而无法伸张。隶化后楷书将篆文字形中的“手”写成“提手旁”，将篆文字形中的“居”写成。《汉字简化方案》用“据”合并同音的“據”。
5.达：大，既是声旁也是形旁，表示成年人。达，甲骨文（彳，大道）（大，人），表示人来人往，四通无阻。有的甲骨文加“止”（行进）将“彳”写成“辵”，加强“通行”含义。金文误将甲骨文字形中的“大”写成“竹”，同时加“羊”（徉），表示可以徜徉通行。篆文将金文字形中的“辵”写成，将金文字形中的写成。篆文简体字承续甲骨文字形。造字本义：形容词，人在大道上通行无阻。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“辵”写成“走之底”。《汉字简化方案》采用的简化字形“达”恢复简体篆文字形。②动词：相通，相汇。
6.理：里，既是声旁也是形旁，是“裏”的省略，表示内部。理，篆文（王，玉）（里，即“裏”的省略，内部），表示玉石内部的纹路。造字本义：名词，玉石内部奇妙天成的绚丽纹案。隶化后楷书继承篆文字形。古籍常“道理”并称，词义偏指“理”：“道”指宇宙规律、自然生灭之源，道是至理、大理、公理，也就是说，道有宏阔永恒的抽象一面，须心胸开阔、谦卑至诚方可领悟；“理”指从生活经验中整理总结出来的秩序，原则性处世方案，理是小道，是符合环境、具体而微的有形之道，也可以说，理有场景化的具体性，只要积累一定世俗常识便可遵行。
7.示：示，甲骨文是特殊指事字，一横指事符号代表“天”；一竖指事符号代表地上人间的世人向上天的祝祷求告。有的甲骨文把代表上苍的横指事符号写成两横，用上短下长代表朝上的方向，代表天宇。有的甲骨文（向上天祝祷求告）（水，血滴，借代牺牲祭品），表示向天神奉献牺牲祭品，祈求天神显明奥秘，赐福人间。有的甲骨文将“水”（血滴）简写成两点。金文承续简体甲骨文字形。篆文基本承续甲骨文字形。造字本义：动词，以牺牲的血肉为祭品，向天神祝祷求告，祈求显明奥秘和降福。隶化后楷书继承篆文字形。②动词：显明，展现，表现，使看清楚、使知晓。
8.以：“㠯”是“以”的本字；“以”是“似”的本字。㠯，甲骨文是特殊指事字，字形是倒写的“巳”（新生儿），表示新生儿与父母相像。金文“㠯”承续简体甲骨文字形。篆文“㠯”有所变形。当“㠯”的本义消失后，甲骨文在“巳”字基础上再加“人”另造会义字“以”代替：（倒写的“巳”，新生儿）（人，母体），表示母婴通过脐带相连。造字先人发现，母子间之所以有遗传学上的精确相似，是因为连接母子的脐带发挥神秘作用。篆文“以”将甲骨文字形中“巳”和“人”相连的，分离成“㠯”和“人”。造字本义：动词，母子脐带相连，形神特征相传。隶化后楷书将篆文字形中的“㠯”写成，将篆文字形中的“人”写成。古籍多以“以”代替“㠯”。当“以”引申为虚词后，篆文再加“人”另造“似”代替。　②动词：当作，认为。
9.蔽：敝，既是声旁也是形旁，表示扯破布帛。蔽，篆文（艸，草木）（敝，扯破），表示扯下树枝草叶。造字本义：动词，扯下树枝草叶作为伪装加以遮盖隐藏。隶化后楷书将篆文字形中的“艸”写成“草头”，将篆文字形中的“敝”写成。②动词：遮挡，遮盖。
10.肖：小，既是声旁也是形旁，表示形体不大。肖，金文（小，形体不大）（肉，借代身体），表示形体很小的新生儿。篆文承续金文字形。造字本义：名词，父母的小型肉身，即亲生孩子。隶书将篆文字形中的“月”写成。②动词：相像，酷似 xiào 。  
11.裁：，既是声旁也是形旁，是“哉”的本字，表示杀人放火的兵灾和火灾。裁，篆文（，哉，除灭、毁灭）（衣，服装），表示毁坏衣服。造字本义：动词，剪下破衣服的有用部分，以便再加利用。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的“衣”写成。⑥动词：决断，决定，控制。
12.积：責，既是声旁也是形旁，是“績”的省略，表示续接、累加。積，籀文（禾，谷物）（責，即“績”的省略，续接、累加），表示持续累加的谷物。篆文承续籀文字形。造字本义：名词，储备的粮食。隶化后楷书将篆文字形中的“禾”写成，将篆文字形中的“责”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“积”，用近音的“只”代替正体楷书字形中的“责”。②动词：堆叠，累加，汇集。

二、翻译
仁者更看重的是情义和道义，这样的人对金钱看的比较淡泊，更希望看到把事情干出成果，对所有人都有利的好成果。我们就可以让他为双方的利益关系的建设，为了共同的梦想，良好的成果，提供经费，提供资源。我们通常要做成一个什么事，计划已定了，跟别人说邀请别人参与，有人觉得这个事很有挑战性，看得自己热血沸腾，看的说的全是正面的积极的一面，认为肯定能做成，这是勇士，利用他们的勇敢来战胜困难把事情往前推进。针对智者，再使用对仁者和勇者的方法，说一些事情本身之外的东西就行不通了，他会一眼看穿，觉得无聊透顶，是侮辱他的智力。而是应该和他谈论这个事情本身，谈战略问题，谈技术性的问题，利用现有的资源，怎么能确保按照预期的时间把船开到目的地。对于智者，要明明白白的告诉他，开到目的地立功之后会怎么赏功，这样的话智者就会愿意加入。这三类人是能人智者，在哪里都是少数，大多数人还都是干具体细活粗活的人。哪些人也分成了三类，愚者很好哄，想让他好好做事得经常哄他。不肖者，就是那种才能平庸，但是人还算有点小聪明的人，平时喜欢多事怕事还很油滑的人，这种人是不好哄的，所以要经常吓唬他，不好好做事会怎样，说严重点他们就害怕了，就会好好做事。贪者，没有大智慧，喜欢占便宜，利欲熏心，这种人，可以用利益来驱使他们为我们做事。这些人，要根据具体事情需要进行安排和取舍，能用的就用，不能用的要从组织里面清理掉。所有的人，都是基于自己的所长来建议自己的利益边界。要用别人为我们做事，为我们的利益服务，就要根据对方所长。根据对方的特点，而不是根据自己的特点，针对性的设计一套利益关系来和对方形成利益同盟，让别人都为我们做事，这样我们才能成为强者。我们越是柔弱，就越能楗合更多的人才。如果能做到为强者积于弱也；为直者积于曲也；有余者积于不足也。说明已经达到了谋术的最高境界和水平，可以随心所欲的建立和管理任何形式的利益关系，为我所用。
三、背诵已上传至微盘

四、整体联想事例
今日经文体会：今天讲述的是仁勇智与愚不肖贪两组六类人在“节”中的关键欲求，对事情进程的影响机制。对每类人每种人如何达成和我方的利益联盟，为我方的利益服务，原则是言其有利者从其所长也；言其有害者，避其所短也。把这六类人来和我生活中身边人做比对，发现我自己就是个不肖者，我都是不肖者水平，我身边围绕的也基本是愚者、贪者和不肖者，还少有智者勇者仁者，改造自己提升自己的能力和水平，才有可能打破层级壁垒，有机会遇见更厉害的人和他们共事谋事。对于强者积于弱者，余者积于不足者，文中用车毂集用，车福为利的比方来说明“强积”于弱的含义。毂指车轮中心的圆木,，周围与车辐的一端相接，中有圆孔，可以插轴，借指车轮或车。还提到老子说的“有之以为利，无之以为用”这句话来解释，我对这句话的理解是无中生有，就像形成海的那个洼地或者沟壑就是“无”，一个个大大小小的水滴就是“有”，他们相聚于此而成海,海就是产物和形。


五、今日提问
提问：昨天的经文讲述“事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事”的内个环节中，同情异情，相亲相恶的不同情形，是导致事情进程断续的原因。今天的经文，进一步讲述仁勇智与愚不肖贪两组六类人在“节”中的关键欲求，对事情进程的影响机制。请大家思考的问题是：谋仁勇智和愚不肖贪两组六类人的根本原则是什么？
答：对谋仁勇智和愚不肖贪两组六类人的不同欲求，我方求合的根本原则是分级分类任用人才和管理关系，以对方需求为导向，人尽其才各司其职，具体说是言其有利者从其所长也；言其有害者，避其所短也。

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谋篇第十  第九周 第四天

故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之；因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之；微而正之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。
一、查字正音
1.外：外，甲骨文（倒写的“人”，是“队”即“坠”的省略，从高空坠落）（内，居室、家庭），表示远离居所、发生坠亡的风险环境。金文误将甲骨文字形中的“内”写成“夕”。有的金文误将甲骨文字形中的倒写的“人”写成“卜”。有的金文将“夕”写成。篆文承续金文字形。造字本义：名词，远离居所、充满个人生命安全风险的山野。隶化后楷书将篆文字形中的“夕”写成，将篆文字形中的“卜”写成。古人称平安栖身的家室为“内”；称风险重重的山野为“外”。
2.疑：“”是“疑”的本字。，甲骨文（口，嘴）（大，成年人），表示张嘴问话。有的甲骨文像行路人拄杖的行路人张嘴问话。繁体甲骨文加“亍”（“行”的省略，四通大道），强调行路人在十字路口询问方向。金文加“止”（即“趾”的本字，借代脚板），将甲骨文字形中的“亍”写成“辵”，加“牛”（疑为“屰”的误写，即“逆”的本义，反向迎面而来），表示向迎面而来的人问路。篆文省去金文字形中的“彳”，误将金文字形中的“”写成“”，误将金文字形中的“口”写成“匕”，误将金文字形中的“大”写成“矢”；用“子”（儿童）代替金文字形中的“牛”，表示小孩迷路。造字本义：动词，在十字路口不知所往。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的写成。古籍多以“疑”代替“”。“疑”生于对外部的无知，致知即可释疑；“惑”生于内心的混乱，心乱生于贪欲——“四十不惑”，是指人到中年后能够看清自己真正的欲求而获得明智。③形容词：困惑的，无知的，不确定的。
3.然：“然”是“燃”的本字。然，金文（月，即“肉”，借代兽肉）（犬，猎犬，借代狩猎）（火，火堆，烧烤），表示烧烤猎物。在远古时代，烤制熟食是生存能力突破性的一大进步，所以“然”也表示“合理、正确”。有的金文将“火堆”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，将猎获的动物烤熟了吃。隶化后楷书将篆文字形中的“肰”写成，将篆文字形中的“火”写成“四点底”。当“然”的“烧烤兽肉”本义消失后，后人再加“火”另造“燃”代替，强调“烧火”含义。古籍中表示动词“烧火”时，“然”与“燃”相通用。②形容词： 合理的，正确的。
4.斥：“斥”是“㡿”的异体字；“斥”也是“拆”的本字。屰，既是声旁也是形旁，是“逆”的本字，表示反向、逆序。㡿，金文（广，半开放建筑）（倒写的“大”，即“屰”），表示实施“逆向建筑”工程，即部分拆除或完全拆除原有建筑。篆文将金文字形中的“广”写成，将籀文字形中倒写的“大”写成“屰”。隶书将篆文字形中的“屰”写成“干”。俗体隶书将“广”写成“厂”，将“干”写成“丁”字加一点的。造字本义：动词，整体拆除或部分拆除建筑，以便在原有建筑基础上改建或扩建。当“斥”的“拆屋”本义消失后，再加“手”另造“拆”代替。古籍多以“斥”代替“㡿”。现代汉语多以“拆”代替“斥”。　③动词：排除，拒绝，疏远。
5.微：“”是“微”的本字。，甲骨文（長，长发的老人）（手执棍杖），表示老人拄杖而行。金文承续甲骨文字形。繁体金文“微”加“辵”（行进），强调行进。篆文大体综合了金文“”和的字形，将金文字形中的老人形象“長”写成。造字本义：动词，老人拄杖缓行。隶化后楷书将篆文字形中的“彳”写成，将篆文字形中的“”写成。古籍多以“微”代替“”。④形容词：不显眼的，细小的，极少的。
6.正：“正”是“征”的本字。正，甲骨文（囗，城邑、方国）（止，行军），表示征伐不义之邑。有的甲骨文将表示方国的方框“囗”写成实心点的指事符号，写成指事字。金文承续甲骨文字形。有的金文将指事符号由实心点写成短横。篆文承续金文字形。造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。隶化后楷书将篆文字形中的“止”写成。当“正”的“征战”本义消失后，甲骨文再加“彳”（行）另造“征”代替。古人称不义的侵略为“各”，称仗义的讨伐为“正”。
7.塞： sè塞，甲骨文（宀，房屋）（两个“工”，表示大量器械、材料）（双手操持），表示借用工具修补房屋。金文将甲骨文字形中的写成。篆文加“土”（泥巴），强调胶泥的补砌作用。造字本义：动词，借助工具、材料，用泥土填堵房墙的漏洞。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成，将篆文字形中的写成。②动词：填堵，阻隔 。
8.谋：某，既是声旁也是形旁，表示不确定。謀，金文（言，商议）（某，不确定），表示为不确定的问题而商议。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，因为对策略没把握而找人商讨。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谋”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。②名词：计策，办法，主意。
9.者：“者”是“煮”的本字。木，既是声旁也是形旁，表示可燃烧的干柴。者，甲骨文（像木柴着火，火星喷溅）（火，火堆），表示古代部落燃烧篝火，用以煮食，聚众社交。金文将甲骨文字形中着火的木材写成；并用“口”（言说、交谈）代替甲骨文字形中的“火”，表示部落成员围绕火堆漫谈交流。简体金文将“口”写成“曰”，强调“者”的“交谈”含义。篆文将金文字形中的着火木材写成，将金文字形中的“曰”写成（说清楚），进一步强调“者”的“谈论”含义。造字本义：动词，古代部落生火煮食，聚众漫谈。隶书将篆文字形中着火的木材写成不知所云的。至此“者”的字形中“木”形、与、“火星”形状完全消失。楷书则将隶书字形中的写成。当“者”由动词“生火煮食”引申出代词义项后，篆文再加“火”另造“煮”代替。作为动词，古籍多以“煮”代替“者”。②助词：表示判断、停顿等语气。
10.臣：“臣”是象形字，是“目”的变形。臣，甲骨文像一只眼睛向下看，表示俯首下视。有的甲骨文有所变形，突出了眼珠的球状。金文淡化了“目”形。篆文将金文字形中的眼形写成，更深地淡化“目”形。造字本义：动词，俯首下视，屈服听命。隶书基本继承篆文字形，“目”形基本消失。③名词：封建时代受命于上司的官吏。
11.私：甲骨文“私”（厶）与“以”通用，像在胞衣中头朝下、尚未出生、不明性别不明模样的胎儿。篆文（禾，代表粮食、财产）（厶，胎儿）。造字本义：名词，不知其详的胎儿或暗藏的家产。在共产平分的原始时代，人们对胎儿与个人所隐藏的粮食、财物，既好奇又无奈。“私”即“厶”，是头部朝下、尚未出生的神秘胎儿；“了”是刚出生的、性别确然可辨的幼婴；“子”是挥动两臂、两腿包裹在襁褓中、尚不能独立活动的幼儿；“大”是顶天立地的成年人；“人”是双手采摘或在地里忙活的劳动者。⑤形容词：个人的，非公共的。
12.患:串，既是声旁也是形旁，表示从内部连贯在一起。患 ，金文（宀，房屋）（像疼痛皱眉的病人）（双手），表示为家中的病人按摩、抚慰。籀文（门，代表室内）（卄，皱眉的形象）（心，忧虑），表示古人因某种可怕的疾病躺在家里痛苦皱眉。篆文另造会义兼形声的字形：（串，从内部连贯在一起）（心，忧虑），表示家人生病，亲人同感忧虑。造字本义：动词，生病卧床，居家疗养，亲人忧虑。隶书将篆文字形中的写成。②动词：害怕，担忧。

二、翻译
双方已经建立了利益关系，但是感情不和出现了感情危机，面临利益关系破裂的危险，这时候应该着手解决双方感情不合的原因，把利益相背的地方给化解掉，俩人在利益上重新达成了共识，这样搞就可以重归于好。这叫外亲而内疏者，说内。两个国家存在高度一致的共同利益，但是尚未建立利益关系，这时候应该主动提出，建议实质性的利益关系。这叫内亲而外疏者，说外。双方建立利益关系，对方说我觉得这个地方是不是有问题？或者他说不出来，已经表现出来了，这时候，我们就需要把对方指出的双方不一致的地方进行调整，让两边在这个细节问题上也达成一致。这叫因其疑而变之。对方也会经常观察和审视双方的利益关系，他怎么理解双方关系的，我们就按照他所理解的来表现给他看。这叫因其见以然之。如果他提出一些意见和看法，我们就着重解决对方重大利益所关切的事。这是因其说而要之。审时度势，因势利导，顺应时局和形式的变化，向有力的方向引导对方来完成他们想要做的事情，这叫因其势而成之。对方憎恶的东西，我们要想办法帮他们制止住。对方感到忧患的东西，我们要帮他们排忧解难。圣人驾驭国君，管理两国关系，要时刻揣摩对方的实情，保持高度的警觉和高度的注意力集中，这是摩而恐之。要时刻保持居高临下的俯瞰和洞察，根据形势的变化针对性的做出利益关系相应的调整，这是高而动之。神不知鬼不觉的通过隐匿的操作手段，把利益关系调整到最适当的状态，这是微而正之。对方做出任何的动作，我方都要准确的洞察其真实意图，并给出符合其利益的对策。如果利益关系出现了一些不好的情况，被对方觉察并表示出来了他的不满，这时候要赶紧的制止住事态的进一步发展，消除不利的影响。这是拥而塞之。如果利益关系出现了裂隙或者进一步放大失控，那么就会事实上动摇利益关系的基础，这时候怎么挽救那？要迷惑对方，让他的注意力从利益关系中已经产生的危机上转移开，然后腾出手来，在对方还没决定放弃利益关系之前把祸乱都消除掉，这是乱而惑之。这些管理利益关系的操作，是谓计谋。圣人使用谋术，建立和管理利益关系，对象是国君。他作为国君这是公的一面。他作为一个人是私的一面。在公的一面上，他对外表现出来的可以操纵的东西就会比较少。在私的一面上，他是一个人，有自己的所长，有自己的人格，这样就更容易找到抓手实施控制。抓住一个国君的公人格比较难，不如抓住一个国君的私人特征和私人人格，这叫公不如私。再进一步，不如抓住他的心，这叫私不如结。抓住他的心之后，他想什么，我们就做什么，就像父母对宝宝一样，他也就会像个宝宝依赖父母那样的依赖我们信任我们。这样的利益关系，是极其强健和稳固的，也就是结而无隙的利益关系。正的谋术操作是说不管对方有什么变动，我们都给一个标准模板式的应对。而奇的谋术操作，是认真仔细的听取对方的需求，观察对方的变化和反馈，根据反馈来针对性的给出最优的对策。利益关系的管理也是如此，要主动的管理利益关系，不管对方的利益出现什么变动，双方的利益关系出现了什么变化，都可以应对自如，长久的维护好紧密的利益关系，这叫奇流不止。跟国君谈事情并建立关系，最好的方法就是由具体的事情切入，告诉他我有一个好计策，可以帮他解决什么样的问题，这个问题刚好是他一直在关切的，这就行了。如果找底下的具体办事情的人，也就是找大臣级别的人谈事情，我们就请客送礼谈从私情上入手去做，关系基本上就定下来了，事情差不多也能成。
三、背诵已上传至微盘

四、整体联想事例
今日经文体会：“外亲内疏，说内”说的是双方利益关系已建立，但感情不合，需要重建感情去除利益相背的地方；“内亲而外疏，说外”说的双方有感情，合在一起建立利益共同体。“外”指的是利益，“内”指的是感情，家内、组织内部就用内楗术，家外组织外就用飞箝术。我在想我和和父母关系永远都是组织内关系，感情大于利益，适用内楗术。我和哥哥姐姐的关系是动态变化的，没成家前我们的家是父母这个大家，我们之间是组织内关系，也是感情大于利益，适用内楗术；成家后我们各自有了自己这个小家，我们之间的关系变成组织外联盟的关系，适用飞箝飞箝术。只有先区分清楚了内外，下一步才知道选择什么样的谋术来合离。“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也”这句话提醒我们以后找别人办事或者谈合作，搭建私人关系最为重要。“正不如奇”再说正术和奇术都各种有用场，之所以这里这样说要联系上下文，我们要游说君王引起君王注意，需要用奇术来作为抓手，但在后期管理天下的时候还是要用正术的。正可以理解为大道或者正统，奇可以理解为旁道或者小道，可以因事而宜。

五、今日提问
提问：昨天的经文讲，要以整体观来处理，两类六种人在事情演进的各个环节中异同亲恶，才能有效使用谋术。今天讲使用昨天的谋术，需要使用摩高微符拥乱的计谋，并注意正奇公私。提请大家思考的问题是：对人主与人臣之言，一个言奇，一个言私，是何道理？
答：对人主与人臣之言，一个言奇，一个言私，是因为人主和人臣的内心的情欲不同导致各自的谋虑也不同，人主求的是国家之利，于公，人臣求的是个人之利，于私。而我方对对方揣情实施计谋自然也因对象变化而变化。

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谋篇第十 第九周 第五

其身内，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰事贵制人，而不贵见制于人。制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。
一、查字正音
1.深：罙，既是声旁也是形旁，是“探”的本字，表示伸手探穴。深，金文（水，潭）（罙，即“探”，伸手探洞），表示探测潭底。篆文承续金文字形。造字本义：动词，伸手或用工具探测潭底。隶书将篆文字形中的写成，并误将篆文字形中的写成“木”。③形容词：高度、长度、宽度大的。
2.所：斤，既是声旁也是形旁，是“斫”的省略，表示刀斧砍、削。所，金文（户，门窗，借代房屋）（斤，即“斫”的省略，用刀斧砍、削），表示伐木筑屋。篆文将金文字形中的“户”写成，将金文字形中的“斤”写成。造字本义：动词，木匠拉锯挥斧，造门筑屋。隶化后楷书将篆文字形中的“户”写成，将篆文字形中的“斤”写成。⑤助词：与动词合成名词性短语。
3.强： qiáng强，篆文（弘，声音大）（虫，爬行动物），表示动物的发出的巨大声音。造字本义：名词，呼啸声震憾人的大型爬行动物。隶化后楷书将篆文字形中的“弘”写成，将篆文字形中的“虫”写成。⑤副词：野蛮地，逼迫地  。
4.教： jiào 爻，既是声旁也是形旁，表示两组交叠的算筹。教，甲骨文（爻，算筹）（子，蒙童）（攴，手持鞭子、棍杖），表示体罚、训导孩子学文化、做算术。简体甲骨文省去“子”。金文将甲骨文字形中的“爻”写成“井”。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。篆文异体字用“言”（诱导）代替“攴”，表示“教”者循循善诱，引导、启发蒙童的心智。造字本义：动词，用体罚手段训导孩子学文化、作算术。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的“攴”写成“反文旁”。③动词：启蒙，开化，引导。
5.好：好（hào），甲骨文（女，女子）（子，男子），表示男女亲密相处。金文将甲骨文字形中的“女”写成，将甲骨文字形中的“子”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，男女之间，相悦相求。隶化后楷书将篆文字形中的“女”写成，将篆文字形中的“子”写成。②动词：喜欢，疼爱，珍惜。
6.顺：川，既是声旁也是形旁，表示水流。順，甲骨文（川，水流）（見，即“頁”的简写，头脑，借代思虑），表示思绪舒畅如流。金文承续甲骨文字形。金文异体字用“心”代替“頁”，表示心情舒畅。篆文将金文字形中的“頁”写成。造字本义：形容词，心情舒畅如流，没有郁结。隶化后楷书将篆文字形中的“川”写成，将篆文字形中的“頁”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“顺”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“頁”简化成“页”。④动词：听从，遵照，依循。
7.讳：韋，既是声旁也是形旁，是“違”的本字，表示逆反。諱，金文（言，话语）（韋，即“违”）会义，造字本义：名词，有违感情、道义的话题。篆文承续金文字形。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“讳”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”，将正体楷书字形中的“韋”简化成“韦”。②动词：顾忌、避免某些话题。
8.乘： chéng 乘，甲骨文（大，人）（木，树杈），像一个人爬上大树，站在树杈上远眺侦察（参见“相”）。金文承续甲骨文字形。鄂舟车节上的字形（人）（双脚）（几，小凳子），像是一个人的左脚、右脚站在凳子上，强调借着垫脚的凳子，登上大树、车辆或其他高处。籀文基本承续鄂舟车节上的字形。篆文综合了金文、籀文的两款字形，字形由此变得晦涩：金文的“大”被简化成不知所云的；于是金文被篆文简写成。造字本义：动词，爬上大树、车辆或其他高处。隶书则误将篆文字形中“大、木”构成的写成“禾”，将篆文字形中的“舛”写成。正体楷书承续隶书字形。俗体楷书将正体楷书的写成“北”，至此“乘”字中的“人”形消失，“木”形消失，字形面目全非。③介词：趁着，利用。  
9.托：“乇”是“托”的本字。乇，甲骨文是象形字，是方向朝上的“力”，表示手向上用力托举。篆文为了将字形区别于“七”，在手臂顶端另加一撇指事符号。当“乇”成为单纯字件后，楷书再加“手”另造“托”代替，强调手的动作。造字本义：动词，用手掌向上用力持举物品。古籍多以“托”代替“乇”。古籍有时假借“托”代替“讬”。《汉字简化方案》以“托”合并“讬”。
10.见：見，甲骨文（目，用眼看）（人，人类），表示人眼的动作。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“目”写成，将金文字形中的“人”写成。造字本义：动词，睁着眼睛看。隶化后楷书将篆文字形中的“目”写成，将篆文字形中的“人”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“见”，依据草书字形，将楷书字形中的“目”简化成下框“冂”。向前看为“见”，回头看为“艮”。③介词：表示被动。
11.命：“令”与“命”同源，后分化。令，甲骨文（朝下的“口”）（㔾，即“人”等候指示的下级），表示上级居高临下地对下级发话。当“令”成为常规名词后，金文再加“口”另造“命”，代替“令”的本义动词功能，强调“开口发令”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，上级向下级开口发话，作出权威性指示。隶化后楷书误将篆文字形中的“㔾”写成“单耳旁”。③名词：限度，定数，范围。
12.智：“知”是“智”的本字。矢，既是声旁也是形旁，表示箭，借代行猎、作战。知，甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论、传授）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“曰”写成“白”（说明），并误将金文字形中的“干”写成“亏”。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。隶书省去篆文字形中的“亏”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“白”写成“曰”。古人称精通行军作战为“智”，称清心净虑、洞察真相为“慧”；称醒来感知清晰为“觉”；称明心见性、发现自我为“悟”；称简单无我、自然率性为“禅”。③形容词：有策略的，有思想的，聪明的。
13.亡：亡，甲骨文是指事字，字形在“人”的手部位置加一竖指事符号，表示手持盾、甲之类的护具作掩护。有的甲骨文误将反写的“人”写成“匕”。金文将甲骨文字形中的“人”写成，将甲骨文字形中表示盾甲的一竖指事符号写成折笔的，强调盾甲的抵挡、护卫作用。篆文承续金文字形。造字本义：动词，战败的士兵手举盾甲逃命。隶书承续篆文字形。晚期隶书变形，将“人”形写成一点一横的。④动词：消灭，覆灭，毁灭 wáng 。
14.为： wéi “爲”是“撝”和“僞”的本字；“為”是“爲”的异体字。爲，甲骨文（又，抓、牵）（象，大型力畜），表示驯兽师手牵大象，驯化大象的野性，使大象为主人服役，劳作载重。大象是陆地上最大型的力畜，在严重依赖体力的远古时代，驯化大象为主人服务，在古人看来是是一项无所不能的发明。有的甲骨文用“爪”（抓）代替“又”（抓），将“象”写成。金文将甲骨文字形中长鼻大口的“象”写成长鼻大耳的“象”。篆文将金文字形中的“象”写成不知所云的字形。造字本义：动词，人工引导驯服大象，使大象掌握超越自然本能的劳动技能，变成听命于主人的劳动力。隶化后楷书将篆文字形中的“爪”写成，将篆文字形中的“象”写成。俗体楷书“為”将正体楷书字形中一撇三点的“爪”简化成一点。《汉字简化方案》中的简体楷书“为”，依据草书字形整体简化。当“爲”引申出“用手势指引、指导”的动词含义后，篆文再加“手”另造“撝”代替，强调手势的作用；当“爲”引申出“不自然、不真实”的形容词含义后，金文再加“人”另造“僞”代替，强调自然因素之外人类主观意志的因素。古籍多以“爲”代替“為”。《汉字简化方案》将“爲”和“為”都简化成“为”。④动词：成，变成。

二、翻译
如果已经建立了利益关系，还说见外的话，做见外的事，人的关系就变疏远了；反过来说，如果关系还没到那一步，就谈论很深入的利益问题，这样会让对方产生警觉，觉得我们的图谋太露骨了，之前所建立的关系都会被对方解除掉。利益关系还没到那一步，我们不能因为自己想要升级就强迫对方升级，是很令人厌恶的。同样，手把手教别人怎么升级关系也是很令人厌恶的。对方喜欢什么，我们就记下来，以后都顺着他的喜好来行事；对方厌恶什么，我们要避免做出让其厌恶的事，并立为讳忌。对方想怎么做就怎么做，这样就可以暗中观察他，得到他的更多的信息；对方越是表现的多，双方的利益关系才能管理的更好，我们才能更好地驾驭他。不管对方做什么，我们给出的反应都不会流露出赞美他做了什么事，或者厌恶他做了什么事的表情。我们能做到这样，就是具备了至情。对方观察我们一无所知，我们观察对方，根据对方的表现，我们能了解他多少的利益关切，就可以建立多少的利益关系，就可以利用他多少的价值。对于不了解的人，对他的利益属性，利益关切一无所知，谋事无法建立利益关系，进而也无法基于利益关系来利用他为我们的利益服务。谋事追求的是 了解对方的利益关切，基于此建立双方的利益关系，再基于利益关系来驾驭对方，为我方的利益服务。所以我们的利益诉求不可以轻易外露，反被对方觉察进而被对方控制。能控制利益关系的主动权就可以控制对方来为我方所用以求其利。而被控制的那一方，则就像个宝宝一样，自己的命运被人操纵于股掌中，被人所摆布和利用。故圣人从来不说自己想要什么，不公开自己的利益诉求，不自我暴露，也不主动表现，不主动要求升级利益关系。而愚人则相反，他想要圣神，恨不得喊的全世界的人都听见，他喜欢什么不喜欢什么，恨不得所有的人都迁就他。他的利益底牌和底线，别人不问他都会主动的跟人说。智者哄这么一群宝宝玩，宝宝们玩的别提有多开心了，于是智者想干什么，这群宝宝都争先恐后的给他做好。而宝宝们做事则就难多了，因为他们平时充满了烦恼和痛苦以及生活的不易，和人难相处的挫败感，生活里到处都是钉子和失败。以上述的圣人道阴愚人道阳的道理看，如果圣人不能谋术阴用，则利益关系很快就会崩溃，进而很快就会无法再控制愚人。如果圣人的其用术不精，则一定会威胁到利益关系的稳定。所以，圣人常无为而守道，贵智以制愚。可见，谋术的灵魂，就是双方的智力博弈，智者胜，愚者败。
三、背诵已上传至微盘

四、整体联想事例
今天经文体会：读完本段觉得谋术制人的操作 ，有些汗颜，自己平时完全是反着来的，为什么会出现这样的反常行事，不读鬼谷子我都不认为是自己的方法错了那？是社会的风气误导么？是当代的教育出问题了么？观察我自己和我身边的人们，都理所当然的认为一定要让别人知道自己的底线和好恶，不大声宣扬出来都被认为是懦夫怂包，要不遗余力的表现自己曝光自己，美其名曰：敢于做自己，我的人生我做主。就像老师之前说的，读经典之后才发现自己很多习以为常的信念、习惯和价值标准跟经典说的不一样，开始渐明事理，知道经典说的是对的。而要改变自己的办法就是天天读经典，天天在割掉自己的赘肉和器官，确实是钝刀杀牛很痛苦。以前看到这段文字没有感觉，今日无意再翻到生出些体会了。自己也经常因为其他的事情犹豫要放弃读经典所占用的时间，却又不甘心退回去再做个被愚弄的人，逼自己再坚持一段时间看看，急着所学致所用，效果却又反复无常时，那一刀一刀的是不要命却磨心的痛啊。
五、今日提问
昨天的经文讲谋术运用中的正奇公私，今天的经文讲谋术运用中的阴阳关系。提请大家思考的问题是，华夏思想总是讲，凡事要阴，让对方无法了解自己的打算，要随顺对方——也可以叫做谦虚谨慎，跟最近几十年的时风很不一样，你认为这是怎么回事？
答：华夏经典推崇凡是要阴，让对方无法了解自己的打算，要随顺对方的为人处世原则，即“阴道而阳取之”。我们现在得推崇却相反，我个人觉得是西方盛行的个人主义和科学主义，最近几十年内在国内大四鼓吹和迅速扩散有关，我们不知道个人主义不好么？科学主义不是完美主义么？不一定是我们没有判断，当然也不排除对方借机干坏事，而是双方在智力博弈的过程中，对方揣摩到了我方的急求改变之心，所以被对方事贵制人，我方被制命。对方信念的的植入技术太好了，变装变脸变成了完美人设。她穿着国人内心中所向往的自由民主平等外衣，打着强国富民的旗帜来来鼓吹他的信念，同时以赚快钱快利利诱人们得到甜头和好处，利用国人急切改变急于求让国家和人民富裕起来的想法，就这样被当做神被国人供奉，经过几十年后当看到国家在变强变大的同时也看到它所显现的各种弊病，有些甚至已经融入国人血脉痛不欲生时，国人才会停下来思考当初的做法是否有弊，完全照搬是否适合我国的国情。有句话叫毒水不能喝但可以救命，人只有活下来才能争取到时间来解毒。好在部分国人们已经意识到了，当今之事寻古而求之，依靠华夏祖宗留下来的智慧，解毒清毒只是时间问题。

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谋篇第十 第九周  第六天
智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。” 非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。道理达于此义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义。

一、查字正音
1.见：見，甲骨文（目，用眼看）（人，人类），表示人眼的动作。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“目”写成，将金文字形中的“人”写成。造字本义：动词，睁着眼睛看。隶化后楷书将篆文字形中的“目”写成，将篆文字形中的“人”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“见”，依据草书字形，将楷书字形中的“目”简化成下框“冂”。向前看为“见”，回头看为“艮”。
2.既：“旡”是“既”的本字。旡，甲骨文（转向背后的“口”）（既，跪坐着的人），表示吃饱饭后，掉过头，嘴背着面前的餐桌。当“旡”作为单纯字件后，甲骨文再加“食”另造“既”代替。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，吃饱打嗝，转身离席，与“即”相反。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“欠”写成“旡”。古人称近食就餐为“即”；称餐毕离席为“既”。②动词：完成，结束。  
3.择：睪，既是声旁也是形旁，表示观察辨别、拘捕嫌犯。擇，金文（睪，观察辨别、拘捕嫌犯）（廾，双手），表示拘捕嫌犯。有的金文将“睪”写成，省去“廾”，加“攴”（持械击打），表示强力拘捕。篆文将金文字形中的“睪”写成，以“手”代替金文字形中的“廾”。造字本义：动词，观察辨别、拘捕嫌犯。隶书将篆文字形中的“手”简写成，将篆文字形中的“睪”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“择”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“睪”简化成。　③动词：挑选，挑捡。  
4.先：“先”是“兟”的本字。千，既是声旁也是形旁，是“迁”的本字，表示移动。先，甲骨文（之，即“趾”，借代腿脚）（人，是“千”的省略，亦即“迁”的省略，移动），表示抢在他人之前到达。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，抢在他人之前到达。隶书将篆文字形中的“之”写成，将篆文字形中的“人”写成“儿”。古籍多以“先”代替“兟”。③形容词：时间顺序在前的，发生之前的。
5.化：化，甲骨文（一个头朝上站立的“人”）（一个头朝下入土的“人”），表示由生到死的改变。金文误将甲骨文字形中头朝下的“人”写成“匕”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，由昂首挺立到向下入土，即自然死亡。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“匕”写成。中医称固体食物从撑胃到变成流质的过程为“消”；称流质在肠道被吸收、合成养分的过程为“化”。
6.高：高，甲骨文是象形字，字形像建在环形城墙上的多层塔楼，下方的“口”像城墙的门拱。古人在城门的城墙上建筑多层塔楼，目的是在垂直方向远远超越地面的位置，让守城卫兵获得俯看和瞭望城门周围的宽广视野，以便在城门面临危险时发出预警。简体甲骨文、、把多层的尖顶塔楼简化成、或、或。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的多层塔楼简化成。造字本义：名词，城墙上瞭望预警的多层楼台。楷书承续金文字形。俗体楷书承续篆文字形。甲骨文的“京”、金文的“亭”、甲骨文的“高”，字形相似，含义相关：“京”是环护都邑的城墙，多引申为都城；“亭”都城内供王亲贵族祭祀的楼台，尖顶无墙，但可遮阳蔽雨，多引申为供行人或游客歇脚的简易建筑；“高”是城墙上的多层楼台，多引申为由上往下大距离的俯瞰状态。 ②形容词：由下往上垂直距离大。
7.匿：若，既是声旁也是形旁，是“喏”的本字，表示答应。金文（匚，是“匸”的变形，围墙，表示躲藏）（若，即“喏”的本字，表示应答），表示藏而不应。篆文将金文字形中的“若”写成，明确“应答”含义。造字本义：动词，藏身躲避，不回应。隶化后楷书将篆文字形中的“若”写成。
8.正： zhèng“正”是“征”的本字。正，甲骨文（囗，城邑、方国）（止，行军），表示征伐不义之邑。有的甲骨文将表示方国的方框“囗”写成实心点的指事符号，写成指事字。金文承续甲骨文字形。有的金文将指事符号由实心点写成短横。篆文承续金文字形。造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。隶化后楷书将篆文字形中的“止”写成。当“正”的“征战”本义消失后，甲骨文再加“彳”（行）另造“征”代替。古人称不义的侵略为“各”，称仗义的讨伐为“正”。③形容词：合乎公义的，有道理的 。
9.谷：“谷”是“峪”的本字；“硲”是“峪”的异体字。口，既是声旁也是形旁，表示豁口、山口。谷，甲骨文（重“八”，即多重切分）（口，山口），表示多重切分大山的系列山口。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的写成。造字本义：名词，由多重切分大山的山口所构成的U形狭长低洼地带。隶化后楷书将篆文字形中的写成。古人多定居于有水源保障的河谷；作为农作物的“穀”也多产于山谷、河谷，榖在谷中，由此古人常常假借同音的“谷”代替“榖”。当“谷”被假借为“穀”之后，楷书加“山”另造“峪”代替。楷书异体字“硲”用“石”（岩崖）代替“山”，表示山岩沟谷。《汉字简化方案》用“谷”代替“榖”。
10.远：袁，既是声旁也是形旁，表示衣物。遠，甲骨文（袁，衣物）（又，抓、持）（亍，即“彳”，行进），表示带上衣物行囊长途出行。简体甲骨文将“袁”简写成“衣”。金文加“止”（趾，脚板），并将甲骨文字形中的“袁”写成。篆文将金文字形中的“辵”写成，将金文字形中的“袁”写成。造字本义：动词，带上衣物行囊长途出行。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成“走之底”，将篆文字形中的“袁”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“远”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“袁”简化成“元”。④形容词：距离特别长的。
11.近：近，籀文（止，即“趾”的本字，指行进）（在“水”字上切入两横指事符号，表示渡河），表示行军的部队徒步涉水，以为捷径。有的金文将表示渡河的字形反转成。籀文将金文字形中的“水”写成，将金文字形中的两横指事符号写成一折。有的籀文将“水”（河流）误写成，导致字形晦涩。有的籀文将金文字形中的写成非“斤”非“斤”的，将金文字形中的“止”写成“辵”，强调行进。篆文误将籀文字形中似“斤”非“斤”的写成“斤”，并将“斤”当作声旁。造字本义：动词，行军的部队徒步涉水，以为捷径。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“辵”写成“走字底”。③形容词：空间距离小的，围绕身边的。

二、翻译
圣人像父母操心宝宝一样，花了那么多的智力心力来经营利益关系，把对方变成宝宝，而众人却没有人了解圣人到底想操纵这些利益关系用来做什么事情，达成什么样的目的和利益。即便圣人操纵这些利益关系，不声不响的实现了自己的利益，达到了自己的目的，大家也都是毫无知觉看不出来的。圣人见可以操纵这些利益关系，就会选择有利于自己的事情启动这些关系，让它们为自己的利益服务。如果这些利益关系还不可用，就要根据情况选择一些事情而施行谋术，让对方和自己的关系变得更牢固具有可用性。圣人使用的谋术，众人不能知，不能见，无声无息中转化万物，扭转乾坤。古代的圣人有句话是这么说的：“天地的造化在于至高至深的创造万物和演化万物。圣人制道，用以划转万物在于阴和匿。”圣人这样制道，并不仅仅是作为天地的使者，对天地的忠信；和作为圣人对百姓的仁义，更是因为圣人同天合道，故能立身中正而已。能理解这个道理的人则可以教他学习谋术。通过学习和训练能够掌握谋术的人，则可以教他怎么在错综复杂的利益相关方之间，判断和控制与各方之间损益亲疏的远近关系。
三、背诵已上传至原文

四、整体联想事例
今日经文体会：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。” ，这句话让我想到阴阳图，天地人合为一个阴阳，天地创造和演化万物在于高和深，谓之大圆之阳道，阳中又有阴阳之道。圣人制道控人用以划转万物在于隐和匿，谓之大环之阴面，阴中又有阴阳之道。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。这句话再说圣人上能通神下能接物，圣人不仅是天地之使要做到忠信仁义，还要自身也能合天道。打铁还需自身硬，御人先御己。
五、今日提问
昨天的经文讲述制人与见制于人之间，握权与制命之间的阴阳之道。作为谋术结语，今天讲述华夏道统与谋术的关系，提请大家思考的问题是：中正，如何理解和操作？
答：中：造字本义：名词，四方与他国毗邻、地处诸国之间的国家。引申为与四周等距离的位置。正：造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。引申为合乎公义的，有道理的。我对中正的理解是诚心正意，格物致知。人心上通神，即心诚意正，下接物即损兑，实践出真知。

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谋篇第十 第九周  第七天

为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所拥，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而相亲者，其俱成者也； 同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也。此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毀于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生 制，因以制于事。故百事一道，而百度一数也。


夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功—是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也—是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也——此其道术行也。 故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之；因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之；微而正之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结；结而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。 其身内，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之。故去之者，纵之；纵之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰是责制人，而不责见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之 所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义。

一、全文文义及心得综述心得综述：谋篇承接权篇而来，权篇讲合之以利的制人之术，谋篇讲制之以智取的取人之术。本篇讲求其情后如何以得其利。谋篇提出了天地人三仪分析法，一个基本路线，对材能情三者的动态追踪和实时观察。谋利成事谨记“相益则亲、相损则疏”首则，对智、勇、仁这类人才物尽其用，越多越好，对愚不肖者贪这类人因事而裁之。“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。” ，这句话让我想到阴阳图，天地人合为一个阴阳，天地创造和演化万物在于高和深，谓之大圆之阳道，阳中又有阴阳之道。圣人制道控人用以划转万物在于隐和匿，谓之大环之阴面，阴中又有阴阳之道。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。这句话再说圣人上能通神下能接物，圣人不仅是天地之使要做到忠信仁义，还要自身也能合天道。打铁还需自身硬，御人先御己。

二、背诵全文已上传至微盘

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决篇第十一 第十周 第一天

凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其有患。善至于诱也，终无惑偏。有利焉，去其利，则不受也。奇之所托，若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。

一、查字正音
1.决：“决”是“決”的异体字。夬，既是声旁也是形旁，是“玦”的本字，表示中断、分别。決，篆文（水，洪水）（夬，即“玦”的本字，中断），表示洪水将堤岸冲出口子。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“夬”写成。楷书异体字“决”，将正体楷书字形中的“三点水”简写成“两点水”。造字本义：动词，大水冲裂堤岸。古籍多以两点水的“决”代替三点水的“決”。②动词：断定，确定。
2.托：“乇”是“托”的本字。乇，甲骨文是象形字，是方向朝上的“力”，表示手向上用力托举。篆文为了将字形区别于“七”，在手臂顶端另加一撇指事符号。当“乇”成为单纯字件后，楷书再加“手”另造“托”代替，强调手的动作。造字本义：动词，用手掌向上用力持举物品。古籍多以“托”代替“乇”。古籍有时假借“托”代替“讬”。《汉字简化方案》以“托”合并“讬”。②动词：寄放在上面，有所支持，凭借。
3.福：畐，既是声旁也是形旁，是“酉”的变形，表示酒坛。福，甲骨文（示，祭祀）（又，巫师的动作）（酉，酒坛）（双手，奉持），表示巫师手奉美酒，祭祀祈祷。有的甲骨文省去双手，将“示”写成，将“酉”写成“畐”。金文将将甲骨文字形中的“示”写成，将甲骨文字形中的“畐”写成。篆文误将金文字形中的酒坛形“畐”写成。造字本义：动词，用美酒祭神，祈求富足安康。隶书将篆文字形中的“示”写成，将篆文字形中的“畐”写成。从甲骨文字形看远古祖先的幸福观，“幸”为帝王所赐，是临死获赦而活着；“福”为上苍所赐，是神佑而富足安康。②形容词：满足的，理想的，幸运的。
4.诱：誘，籀文（羊，美好）（人），表示将人向善引导。篆文加“厶”（代婴幼），表示引导幼儿。有的篆文（言，说）（秀，漂亮），表示用好话吸引和引导孩子；或（言，说）（即“循”，渐进），表示耐心渐进地引导孩子。造字本义：动词，用好话吸引孩子，一步步开导孩子。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“诱”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
5.偏：扁，既是声旁也是形旁，表示不方、不正。偏，金文（人）（扁，不方、不正），表示脸不正。篆文承续金文字形。造字本义：动词，脸不正，侧向一边。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
6.受：舟，既是声旁也是形旁，表示运输的船只。受，甲骨文（两只手，表示运送与接收）（舟，两岸间运送货物的工具），表示用船只在两岸间运送。金文承续甲骨文字形。篆文误将金文字形中的“舟”写成“冂”。造字本义：动词，用船只往返两岸，为隔岸的人运送物品。隶书将篆文字形中的“爪”写成，将篆文字形中的写成。“受”的“输送”本义消失后，篆文再加“手”另造“授”。②动词：接收，获得。
7.致：至，既是声旁也是形旁，表示到达、抵达。致，金文（至，到）（人，行者）（夂，倒写的“止”，脚趾），表示走到目的地。篆文省略金文字形中的“人”。造字本义：动词，走到，到达。隶化后楷书将篆文字形中的“至”写成，将篆文字形中倒写的“止”写成“反文旁”。②动词：达到目标，造成，实现。
8.有：“又”是“有”的本字。又，甲骨文是象形字，字形像手张开，有所抓持。当“又”的“持有”本义消失后，金文在“又”的字形基础上再加“夕”（肉）另造“有”代替，突出“手持肉食”的含义。繁体金文将肉块写成“肉”。远古时代肉食是生存资料中极为重要的部分，古人因此将“持肉”借代为“持有”。篆文将金文字形中的“又”写成，将金文字形中的“肉”写成。造字本义：动词，手持肉食。隶化后楷书将篆文字形中的“又”简写成“𠂇”，将篆文字形中的“肉”写成“月”。③动词：存在，存现。
9.离：禽，既是声旁也是形旁，是“擒”的本字，表示捕鸟。離，甲骨文（隹，飞鸟）（禽，即“擒”，捕鸟），表示用网罩抓捕飞鸟。简体甲骨文将“禽”简化为。繁体甲骨文再加“又”（抓捕），强调“擒捕”的含义。金文用“林”（树林）代替甲骨文字形中的“隹”，表示在林中捕鸟，并将甲骨文字形中的“禽”写成。篆文用“屮”（草丛）代替金文字形中的“林”（树林），表示在草丛捕鸟。繁体篆文综合甲骨文字形和金文字形，加“隹”。造字本义：动词，鸟儿落入猎人抓捕的网罩。简体隶书承续简体篆文结构，将篆文字形中的“屮”（草丛）简写成一点一横的，将篆文字形中的“禽”写成。繁体隶书承续繁体篆文结构。古籍多以“離”代替“离”。《汉字简化方案》中的简体楷书“离”，采用简体隶书字形。③动词：分别，分开。
10.失：失，金文在手“手”上加一捺指事符号，表示手未抓牢。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手未抓牢而丢落。隶书将篆文字形中的“手”写成。④名词：错误，过错。

二、翻译
任何事情，我们在拍板决策前进行最后的谋虑，一定是因为对计策落实执行下去所产生的结果，心里还怀有疑惑，不太确定，不太把握，计策执行下去是不是一定会带来有利的后果，收益是不是确定的。如果善于运用决术把决策分析处理的很专业很周全，那么一定会得到一个有利的良好的结果。反过来，如果在决策分析环节没有处理好，结果一定会招致祸患。在进行通盘的前瞻性的后果分析之后，追求确定性的收益，把提前预料到的，计算到不利的潜在可能进行转化导致确定性的收益。如果能做到这样，则无论做什么事情都不会后果失控，福祸无定。如果在谋术环节通过利益分析的计算，本来是可以导向有利的后果，在后果分析阶段发现这些潜在的利益存在无法兑现的可能，也就是说收益是不确定的，在决策的阶段就需要否决之前制定的计策。如果通过计谋只能把潜在的有害结果，一部分转化为有利的结果，虽然收益可以确定下来，但是还剩下一部分潜在的有害风险，无法完全转化为有有利结果。也就是说存在不确定不可控的风险，无法消除的风险和无保护的风险，存在风险敞口，这时候，切记不可冒险行事，要放弃之前的计划。所以说，如果决策一件事情，虽然看起来是有利的，但是导向的是一个对我们不利的后果；或者要决策一件事，谋取部分利益的代价是动摇和断送根本利益。这两种决策行为都是失败的。
三、背诵已上传至微盘

四、整体联想事例
今日经文体会：权谋篇如果是纸上谈兵的话，那今天的决篇就是实地操练了，计划再好只有落地事成才作数的。反过来说，要想落地成事，前提是收集情报准确，计划做的好。决策的两大提前：一是收益不确定的事不做；二是存在不可控风险的事不做，以获取部分利益破坏根本利益的事不去做，即杀鸡取卵的事不做。想到自己2年前买学区房就是个糊涂拍板子的决定，当时只知道要买学区房却没有具体计划，前期嫌逛小区收集房源信息麻烦，想着找个中介花钱省事，结果在房子过户办理交钱等事情中出现被中介坑骗多花冤枉钱，原房主说好话收钱后却迟迟不过户，最后托熟人找户警协调才搞定。那时认为自己是讲诚信的人，误把别人也都当做诚信的人，吃一堑长一智。
五、今日提问
提问 ：权术权事，谋术谋人。权术指出，善权者，权个听聪智明；谋术指出，善谋人者，谋个同情相亲。因事而谋人，人事两思量，方案成。方案行，计谋不两忠，损益不两全，非祸即福，非福即祸，决策就显得弥足珍贵。今天的经文定义了决术的操作边界——“有使失利者，有使离害者，此事之失”。提请大家思考的问题是：决术操作的基本准则是什么？
答：一是收益确定的事可做；二是如果收益中尚存有不可控的风险且不能转化为有利结果的，存在风险敞口的事不做。

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决篇第十一 第十周 第二天
圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。

一、查字正音
1.五：“二”是特殊指事字，上面一横代表天，下面一横代表地。甲骨文在两横之间加一横表示“三”，代表天、地、人，万物之源。后来古人在天地“二”之间再加一个“二”，用两个“二”表示“四”。“五”也是特殊指事字，“五”的甲骨文字形用一个叉号寓意天、地万物的交汇，以表示大于“四”的正整数。有的甲骨文在字形（万物交汇）基础上加（天地之间），表示天地间交汇的万物。在造字时期的远古时代，一，二，三，四，五，六，七，八，九，十，都曾是极限数。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：名词，金、木、水、火、土等宇宙的构成要素，代表天地间万物交汇构成元素的极限数，大于四，小于六。隶化后楷书“五”将篆文字形中的写成。
2.阳：昜，既是声旁也是形旁，是“暘”的本字，表示日光照耀。陽，甲骨文（阜，山地）（昜，即“暘”，日光照射），表示受光的山坡。金文在甲骨文中“昜”（日光照射）的字形上加“彡”（光影），表示日光照射物体产生的投影。造字本义：名词，山地受光的南坡。篆文承续金文字形。隶书将篆文字形中的“阜”写成“左耳旁”。《汉字简化方案》中的简体楷书“阳”，以“日”代正体楷书的“易”。
3.贼：則，既是声旁也是形旁，表示铭刻在青铜钟鼎上的律法、章程。賊，金文（戈，武器）（則，铭刻在青铜钟鼎上的律法、章程），表示武力行事，践踏律法。篆文将金文字形中的“則”写成。造字本义：动词，军人依仗武力威胁，冒天下之大不韪，公然破坏道统或律法，篡夺政权。隶化后楷书误将篆文字形“則”、“戈”会义的结构，写成“貝”、“戎”会义的结构。《汉字简化方案》中的简体楷书“贼”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。②名词：小偷，窃取他人财物者。
4.素：索，既是声旁也是形旁，表示编绳子。素，金文（来，麦子）（索，编绳），表示用麦杆编织。籀文省去金文字形中的“収”，同时加“糸”（编织），表示编织。篆文省去籀文字形中的“糸”。造字本义：名词，以麦杆为原料的草料编织品。隶化后楷书将篆文字形中的“来”写成形似“主”的，将篆文字形中的“糸”写成。 ⑤形容词：原始的，质朴的，简单的。  
5.励：“勱”是“勵”的本字。勱，篆文（萬，“礪”的省略，把刀具磨利）（力），表示努力磨利工具。在远古时代，劳动工具、作战器具，直接决定了生产力和战斗力，因此磨利工具极其重要。造字本义：动词，竭力磨利工具。隶化后楷书在篆文字形“萬”的基础上加“厂”（崖岩）写成“厲”。《汉字简化方案》中的简体楷书“励”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“厲”简化成“厉”。“勀”是激发自己，“励”是激发他人。②动词：深度激发他人的潜力。
6.枢：區，既是声旁也是形旁，表示周围有护墙保护的聚居地。樞，篆文（木，门轴）（區，比喻确保门轴运转的凹槽），表示门轴之槽。造字本义：名词，古代建筑中扣住木板门轴两端的臼槽。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“枢”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“區”简化成“区”。②名词：中心，关键。
7.施：也，既是声旁也是形旁，与“它”同源，是“蛇”的省略，表示蜿蜒蠕动。施，金文（㫃，是“旗”的本字，飘扬的军旗）（也，即“蛇”的省略，蜿蜒蠕动），比喻军旗在风中旖旎飘动。篆文将金文字形中的“㫃”写成，即误将金文字形中的旗杆形状写成“方”形的，误将金文字形中的旗幅形状写成“人”形的。造字本义：动词，军旗在柔和的风中旖旎招展。隶书将篆文字形中的“㫃”简写成，将篆文字形中的“也”写成。②动词：散布，给予。  
8.犯：犬，既是声旁也是形旁，是“狂”的省略，表示发疯。犯，金文（犬，即“狂”的省略，疯狗）（犯，即“人”的变形），表示疯狗侵袭人。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，疯狗侵袭、攻击陌生人。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“犯”写成。②动词：攻击，侵略。
9.患：串，既是声旁也是形旁，表示从内部连贯在一起。患，金文（宀，房屋）（像疼痛皱眉的病人）（双手），表示为家中的病人按摩、抚慰。籀文（门，代表室内）（卄，皱眉的形象）（心，忧虑），表示古人因某种可怕的疾病躺在家里痛苦皱眉。篆文另造会义兼形声的字形：（串，从内部连贯在一起）（心，忧虑），表示家人生病，亲人同感忧虑。造字本义：动词，生病卧床，居家疗养，亲人忧虑。隶书将篆文字形中的写成。④名词：祸害，灾难。
10.者：“者”是“煮”的本字。木，既是声旁也是形旁，表示可燃烧的干柴。者，甲骨文（像木柴着火，火星喷溅）（火，火堆），表示古代部落燃烧篝火，用以煮食，聚众社交。金文将甲骨文字形中着火的木材写成；并用“口”（言说、交谈）代替甲骨文字形中的“火”，表示部落成员围绕火堆漫谈交流。简体金文将“口”写成“曰”，强调“者”的“交谈”含义。篆文将金文字形中的着火木材写成，将金文字形中的“曰”写成（说清楚），进一步强调“者”的“谈论”含义。造字本义：动词，古代部落生火煮食，聚众漫谈。隶书将篆文字形中着火的木材写成不知所云的。至此“者”的字形中“木”形、与、“火星”形状完全消失。楷书则将隶书字形中的写成。当“者”由动词“生火煮食”引申出代词义项后，篆文再加“火”另造“煮”代替。作为动词，古籍多以“煮”代替“者”。②助词：表示判断、停顿等语气。

二、翻译
圣人之所以能通过决策分析，来说服国君，进行正确的决策，来保证实现圣人的目的和达成既定利益，使事情成功，在具体的决策方法上，有五个基本的步骤。经过后果分析之后，断定事情不存在潜在的有害后果，圣人就可以向国君进谏，让他按照之前的利益分析所制定的计策，实施决策，导向有利的结果。因为事情不可能全程一帆风顺，所以圣人要进行高度警惕全天候暗中实时监控事情的进展，类似于现在资本市场的风险监控。因为在风险出现征兆之前，只能暗中观察监控，所以为阴贼。发现了风险信号，圣人对潜在可能的有害结果，对国君如实相告，迸行风险揭示。即便最后出现了不利的后果，圣人事先已经履行了风险揭示和警示义务，风险自负，后果自担，责任就会是国君自担。圣人就可以躲避不利决策的责任，而且事后还能进 一步博得国君的信任。国君可能会想，悔不该不听某某的话，才酿成如此大错。这样的话，以后圣人再要劝诫他，他会更加听话。圣人进行了风险揭示和警示，如果国君不听，这时候，切记不能强迫他规避风险。因为虽然存在潜在的险，也存在潜在的收益。如果圣人强迫力阻国君终止这件事，万一后面的结果有利，他就责怪归罪于圣人。这就是避匿的做法。圣人把有利的一面，和有害的一面，也就是风险和收益，都报告给了国君，他会根据这些收益分析和风险分析的结论，进行最终的决策。根据对事情所进行的风险评估，以及决策人的一贯决策行为特征，圣人就可以判断国君风险偏好的 类型，看他是风险喜好型的人，还是风险厌恶型的人。阳励于一言，是说如果经过收益分析和风险分析，确定只存在收益，不存在风险，或者是很小的可控的风险，那么就要用毋庸置疑的言语和国君说，这事这么做，肯定能成。阴励于二言，是说如果经过收益分析和风险分析，既存在有利的一面，也存在风险的一面。这时候，就要收益和风险两方面情况，都跟国君说清
楚。不然出了偏差，谋士要承担责任，甚至会掉脑袋。任何事，必须得有人对风险负责才行。同时，再结合风险评估，和参考国君的风险偏好类型，针对性的设计出适合其风险偏好类型的计策和说辞，并进行针对性的说服工作，来确保事情的决策，能导向最优的结果。这叫平素枢机以用。结合以上四个要素来分析历史数据和案例，并以此进行验证。于是，根据前面的成功和失败案例分析，用来评估和指导后面有待决策的事，再结合收益评估和风险评估，最后再参考最高决策人的风险偏好类型。就可以给出肯定性的后果分析，进行决策。最高决策人，一心一意想做的事，而且事情对他来说很重要，他还能拍着胸脯保证风险和后果自担，风险他来兜底。事情做成了，给谋士嘉奖，事情做不成，也不怪谋士，不用承担风险。这样的事，对谋士的利益来说，收益是可控的，风险也是可控 的。而且收益远大于风险。所以，可以给出决策建议，告诉他行还是不行。这种事情，没用任何风险，而且很容易做成，也不用费力，这样的事，成本可控，预期可控，风险可控，收益也是可控的，所以可以进行决策。用力犯勤苦，说明成本不可控，风险和后果不可控，但是如果不做，会丧失核心利益和根本利益，这时候就要进行适当的冒险。存在未加保护的风险，一定要对风险进行防范。如果是已经失控和爆发的风险事件，则一定进行补救。消除风险，补救不良结果，这样的事情，结果导向都是肯定的，可以进行决策。 收益减去风险的差值是确定的，而且是正向的，已经被锁定的。这样的事只会导向肯定有利的结果，可以进行决策。

三、背诵已上传至微盘

四、整体联想事例
今日经文体会：圣人能成其事者有五个基本步骤，先说计划中完全无风险的确定收益，即计划和收益完全一致（说阳德）；接着说计划中对可能存在风险，需要实时监控留意的部分（说阴贼）；接着说计划实施中发现了风险信号，可能会出现潜在的有害结果，圣人及时如实相告国君进行风险提示，圣人可以躲避不利决策的责任（说信诚）；圣人进行了风险提示和警示，如果国君不采用，因为虽有潜在风险但也存在潜在的收益，这时候圣人就不要强说国君了（说蔽匿）；圣人把计划中有利的一面和有害的一面，也就是风险和收益都报告给了国君，他会根据这些收益分析和风险分析的结论，进行最终的决策。根据对事情所进行的风险评估以及决策人的一贯决策行为特征，圣人就可以判断国君风险偏好的类型，看他是风险喜好型的人还是风险厌恶型的人（说平素）。这五个步骤是层层递进关系，说话的技巧暗含其中，先言利，接着言有利有弊，再说利弊应对之法，依据君王是否采纳看情况说话。这个操作让我想起了“欲说者务隐度，计事者务循顺”的游说谋事原则。

五、今日提问                                      
今天提问：昨天的经文讲述正确决策的基本原则是有利益流失不做、有杀鸡取卵（对利益基础损害）的不做。今天经文接着讲正确决策的五种情形。提请大家思考的问题是：处理这五种“之者”情形的方法论原则是什么？
答：这个操作让我想起了“欲说者务隐度，计事者务循顺”的游说谋事原则。圣人基于计划的实时动态的收益结果为游说依据，根据君王的志意和态度来评估游说谋事的力度和进度。

15026102209

决篇第十一 第十周 第三天

故夫决情定疑，万事之基。以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。

一、查字正音

1.故：古，既是声旁也是形旁，表示老旧的、已逝的。故，金文（古，即“作古”的省略，老朽而自然死亡）（攴，持械攻击），表示持械击杀老人，有意结束垂死老人的生命（参见“殄”的本义解说）。暴殄是远古时代的野蛮传统之一：当遇到族群生存危机时，为了节约资源和保护新生代的生长，而杀死无法独立生活的老人。篆文承续金文字形。造字本义：动词，人为结束老人垂死而痛苦的生命。隶化后楷书将篆文字形中的“攴”写成反文旁“夂”。⑦连词：所以，因此。  

2.夫：夫，甲骨文是指事字，字形在“大”（成人）的头部加一横指事符号，代表发簪。金文承续甲骨文字形。古人认为须发是父母所赐，不可剪除，因此年纪越大头发越长；也因此发簪成为成年男子所必需。篆文基本承续金文字形。造字本义：名词，系束头发、并用发簪固定头发的成年男子。古人以束发、加冠为男子的成年仪式：男子15至16岁束发，标志着告别童少时期，成为合法公民，国家可以征用；男子20岁加冠，表示成年，可以婚配。隶书承续篆文字形。④助词：用在句首、句尾，加强语气 fú 。

3.定：定，甲骨文（宀，房屋）（足，结束征战归邑），表示结束征战，消除暴乱，归家安生。远古男子为了觅食和战争，总是常常外出远行奔波，回归家园是身心踏实的歇息。金文将甲骨文字形中的“足”写成“正”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，结束征战，安居度日。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“正”写成。②动词：使不动，使不变 。  

4.基：其，既是声旁也是形旁，即“箕”的本字，表示土箕，装土的平口竹筐，建筑用具。基，甲骨文（土，土石）（竹筐，即“箕”），表示用箕畚挑运土石筑墙。金文加“廾”，将甲骨文字形中的“”写成“其”，将甲骨文字形中的“土”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用竹筐装土筑墙。隶化后楷书将篆文字形中的“其”写成。古人称筑屋的墙脚为“基”，称铺垫房柱的石头为“础”。④形容词：根本的，主体的。

5.治：治，篆文（水，洪汛）（台，通“臺”，土石堆筑的坝堤），表示筑堤防洪。造字本义：动词，开凿水道，修筑堤坝，疏水防洪。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“台”写成。③动词：控制，处理，管理。

6.败：貝，既是声旁也是形旁，表示财宝。敗，甲骨文（貝，财宝）（攴，持械敲打），表示毁坏宝贝。有的甲骨文用“鼎”（至尊的象征）代替“貝”（财宝），表示毁坏尊鼎。金文用“賏”代替甲骨文字形中的“貝”，强调毁坏大量钱财。篆文基本承续金文字形。造字本义：动词，敲破尊鼎或宝贝，损毁家当。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“攴”写成“反文旁”。《汉字简化方案》中的简体楷书“败”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。③动词：损失，失利，失误。

7.王：甲骨文中“王”与“士”同源，后分化。“士”的金文字形与“王”的甲骨文字形一致。王，甲骨文字形像带手柄的宽刃巨斧。有的甲骨文在战斧（士）的基础上加一横指事符号，表示“王”是超级的“士”。金文承续甲骨文字形。有的金文将斧形的简化成“土”形，淡去了斧形。篆文承续金文字形。篆文的“玉”与篆文的“王”字形相似，区别在于：“玉”的三横疏密均匀，而“王”的三横上密下疏。造字本义：名词，最大的战斧，借代战场上所向无敌的统帅。隶化后楷书与篆文字形中的“玉”无异。在远古冷兵器时代，军人所使用的武器，代表军人的级别与地位：身在前线用小型战斧作战的叫“兵”；身在将帅身边使用大型战斧的高级警卫叫“士”；手持特大战斧的威猛将帅叫“王”。开创缔枝为巢时代的首领叫“帝”；文治天下的智慧首领叫“君”；头戴金冠的至上王者叫“皇”。

8.乃：“乃”是“奶”的本字。乃，甲骨文是象形字，字形像女性胸部侧视时突出的乳峰。繁体甲骨文写成双乳形状。金文、篆文承续双乳形的繁体甲骨文字形。造字本义：名词，女子的乳房。隶书承续篆文字形。俗体隶书有所变形，写成双乳加一撇。当“乃”的“乳房”本义消失后，隶书再加“女”另造“奶”代替。④副词：才，竟然，就，加强语气 。

9.蓍：shī耆，既是声旁也是形旁，是“嗜”的本字，表示终生维持某种饮食爱好。蓍，篆文（艸，植物）（耆，即“嗜”，终生维持某种饮食爱好），表示令人一生迷恋的香料植物。造字本义：名词，多年生菊科直茎植物，为高级调香原料，古人常燃艾烧蓍，香祭占卜；全草亦可入中药。隶化后楷书将篆文字形中的“艸”写成“卄”，将篆文字形中的写成。

10.龟：龜，甲骨文是象形字，字形像俯视的鳖类：头部尖圆如蛇头、背部是纹案交错的圆形甲壳、四爪肥短有力，尾巴短促。简体甲骨文像侧视的鳖类，字形将四爪简写成两爪，突出背部纹案交错的甲壳。金文将甲骨文字形中纹案交错的圆形甲壳简写成圆圈。篆文将简体甲骨文字形中的“它”写成（蛇），将简体甲骨文字形中的双爪写成，将简体甲骨文字形中纹案交错的甲壳写成。造字本义：名词，鳖目动物，一般具有厚重、梅花状的四肢和高耸的圆形甲壳。隶化后楷书省去篆文字形中纹案交错的背甲，将篆文字形中的“它”写成，将篆文字形中的两个“爪”写成四个“爪”（又）。《汉字简化方案》中的简体楷书“龟”，基本承续籀文的写法，将有错纹的甲背简化成了“田”，将籀文字形中的（篆文“它”的简化写法）写成，大大简化了字形，但仍保留了甲骨文字形中蛇头和背甲的造型遗迹。

二、翻译

所以说，对收益和风险进行分析判断，对风险和收益给出确定的分析结论，收益大于风险，则可以做，收益小于风险，则不可以做。决定行还是不行，做还是不做，都是决策。并不是说，只有可行的，落实了的，才是决策。通过收益分析和风险分析，断定不可行的，否决掉的事情，也是决策。在下决定的那一瞬间，就决定了这件事结果的成败，所以说决策是万事之机。圣人要运用决术，来把不懂决策的人乱决策，给弄乱的万物，再给扳回来，消除风险，让天下万物导向更有利的结 果，避免走向败亡。需要圣人付出巨大的心力，才能够转化过来，这是一件非常棘手和艰巨的任务。当天下万物纷错，乱到无法纠正和转化的地步，风险累积到无法整体消除的地步，圣人穷竭其心力，也无法消除风险，确保能把天下向好的方面转化，到了这一步，也就只能听天由命，用蓍草和龟甲来占卜，以天命来自决成败。

三、背诵已上传至微盘

四、整体联想事例

今日经文体会：圣人就像母亲一样，养育孩子，不仅要管孩子的吃喝拉撒，还要引导教育孩子规矩，孩子做错了事还要兜底和收拾烂摊子。此刻既觉得母亲和圣人一样伟大，又觉得圣人像母亲一样平凡。嗯，对圣母这个词有了新的体会，同时也勉励自己，不再随意惹事，做个好孩子，心怀感恩，少难为母亲。

五、今日提问

昨天的经文指出了正确决策的五种情形是：以阳德之、以阴贼之、以信诚之、以蔽匿之、以平素之；其方法论原则是：阳德、一言、二言、以用和微施。今天的经文作为决篇结尾，指出决策的基本任务是决情定疑，决策的重要性在于万事之基，以及天下危乱时的处理。提请大家思考的问题是，“用蓍龟者，以自决也”，怎么理解其中的道理？

答：圣人穷竭其心力，也无法消除风险，确保能把天下向好的方面转化，到了这一步，也就只能听天由命。前半句是我命由天也由我，后半句是我命由天了，顺从天命断生死抉择。