况智迪《鬼谷子》读书笔记

小迪

2022年10月7日星期五 第十七周第六天

一、飞钳忤合两章联合起来把握，你觉得有什么要点和心得？
要点：内外有别，要用斗争求团结。
心得：从这两章中搞清楚了内合组织与联盟组织是不一样的时候，就把我心里别扭的东西搞清楚了，不能内合的，就转化为盟友，如果目标依然不一致，就需要放弃，但当时势变化，人也在变化，也有可能再次成为盟友，因此我就没有了背叛痛苦，对人的认识就因宽容而全面了。
刚好看到老师在2N11班里对李培香同学的回应：各得其所欲的重要。我在这两章里的收获，就是在组织里对成员的各得其所欲产生了深刻的理解，欲有正欲奇欲与邪欲，我的欲与你的欲他的欲，我不能驾驭你控制你而让你的欲和我的欲一样，那我就应该斗争，与我的或你的奇欲邪欲斗争，直至胜利，胜利指的是正欲有得。

二、背诵本经全文
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小迪

2022年10月8日星期六 第十七周第七天

一、本周的复习过后，你有什么想说的？

家庭家族为内合组织，日常操作就是内揵和抵巇。对于现在的家庭，并不是真的有巇需要抵，而是没有内揵，没有合。合起来了，很多所谓的巇就消失了，那些巇是自己心里的奇欲和邪欲，并不是内合组织的巇。在此引用老师的话“自我建设和家庭建设，就是要干好‘素结本始’这件事，内揵、抵巇，是素结本始的日常事务。失去这个基础，万事不可求，不可望”。素结本始，就是要结，把志意结起来，不松扣、不滑扣，家族的繁衍就能像列车一样一节一节连结起来，中间的连接点既要承受拖拽的力量，又要承受车厢间互相挤压的力量，这就是素结。

而联盟组织是日常生活中是工作单位和朋友。把朋友放在联盟组织里好像很不够“义气”，但事实上从小到大，朋友圈一直在变化，很难得有一位终生的朋友，而那样的朋友就是“天命之钳”，但依然不同于内合组织关系，因为内合无理由，天命使然，联盟需要有通过共同目标共同利益进行联合，所以有忤有合。我家的背叛主题，就是在这里没搞清楚而形成了一个情结留下了一本帐，其实并没有谁对不起对谁，是“世无常贵，事无常师”的自然规律，所以可进可退可纵可横，留下的帐就能结了。

内揵抵巇与飞钳忤合，都是日常事务，是人活在这世上的基本任务。

二、背诵捭阖-忤合前六章

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小迪

2022年10月9日星期日 第十八周第一天

一、揣篇的中心思想和操作要点是什么？

1、揣篇的中心思想：通过详细介绍揣术的操作步骤及操作原则，而阐明揣术是谋略之本，是游说的根本法则，是纵横术实际运用的根本出发点。揣术是通过外在的情欲来发现对方内心的实情，是根据已知的情况估测隐含的情况。

2、操作要点：

量权和揣情是揣术的总纲，量权针对的是国家，揣情针对的是国家的领导者。“计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。”

量权的操作有九：一，国家大小；二，管理团队水平；三，国家的财政情况；四，人口规模；五，人民是富裕还是贫困；六，地形险易、利害，谋虑长短；七，君臣亲疏贤与肖，宾客智慧少多；八，天时与形势，机遇与风险；九，民心向背。要点是，先给出分析框架，做出定性分析，再通过定量分析进行细化和精确化。

揣情的操作有三：一，以其甚喜之时，往而极其欲；二，以其甚惧之时，往而极其恶；三，感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。要点是，以其可见，而知其所隐。

操作难点：先事而生，此最难为。故曰揣情最难守司，言必时其谋虑。

二、背诵本经全文

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小迪

2022年10月10日星期一 第十八周第二天

一、摩篇的中心思想和操作要点是什么？

1、摩篇的中心思想：利用内与外的互动，来探测对方的内心的实情。揣篇和摩篇属于侦察阶段。

2、操作要点：

基本原则：微摩之以其所欲，测而探之，内符必应；其所应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。

具体方法：平摩、正摩、喜摩、怒摩、名摩、行摩、廉摩、信摩、利摩、卑摩。

操作重点：摩之以其类，摩之以其欲。

二、背诵本经全文

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小迪

2022年10月10日星期一 第十八周第二天

一、摩篇的中心思想和操作要点是什么？

1、摩篇的中心思想：利用内与外的互动，来探测对方的内心的实情。揣篇和摩篇属于侦察阶段。

2、操作要点：

基本原则：微摩之以其所欲，测而探之，内符必应；其所应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。

具体方法：平摩、正摩、喜摩、怒摩、名摩、行摩、廉摩、信摩、利摩、卑摩。

操作重点：摩之以其类，摩之以其欲。

二、背诵本经全文

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小迪

2022年10月10日星期一 第十八周第二天

一、摩篇的中心思想和操作要点是什么？

1、摩篇的中心思想：利用内与外的互动，来探测对方的内心的实情。揣篇和摩篇属于侦察阶段。

2、操作要点：

基本原则：微摩之以其所欲，测而探之，内符必应；其所应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。

具体方法：平摩、正摩、喜摩、怒摩、名摩、行摩、廉摩、信摩、利摩、卑摩。

操作重点：摩之以其类，摩之以其欲。

二、背诵本经全文

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小迪

2022年10月11日星期二 第十八周第三天

一、揣摩两章合起来把握，你有什么想说的？

揣摩的目的是为了搞清楚对方的谋虑情欲，为下一步权谋提供内外全面而真实的信息，以供权谋决策使用。揣摩就是调查研究，实事求是，是己安定志后的第一步操作，是思的准备工作。

二、背诵揣篇至符言六篇

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小迪

2022年10月12日星期三  第十八周第四天

一、权篇的中心思想和操作要点是什么？

1、权篇的中心思想：为做事成事达成既定目标，尽可能地支配更多的人、更多的资源，建立控权关系。

2、操作要点：

原则：说者，说之也；说之者，资之也

进程：饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。

目标是符验，所以要分辨：不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也

操作方法：佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。五字诀：谄、博、决、权、反。

权术使用的工具：口耳目。口者，机关也。耳目者，心之佐助也。

要点：利用“出言则欲听，举事则欲成”的人之常情，根据对方的智力高低来进行分类分级管理。

总结：听贵聪，智贵明，辞贵奇。

二、背诵权篇和谋篇，依据白云先生权篇译文，结合自己理解念读权篇译文

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权篇译文

游说是为了说服对方，要让对方感觉到对他有利，他才会听从我们的方案和计策。对语言的精心设计，利用精心设计过的语言说服对方，一方面讲采纳了我的计策会怎么好，描绘讲益的一面，另一方面讲如果不采纳我的计策又会造成什么样的损失。当对方提出效果确认时，要肯定性的确认，并且不用论证，不用洋洋洒洒，越干脆越坚定越好。对方对我们提出的方案的合理性与可行性与我们达成一致共识，君王决定采纳该计策，说明双方想到一起去了，谋士提供的计策和君王的需求刚好相符合。当君主提出改需求时，谋士要进行跟进的计策优化服务，两方面就方案中不太合理或不太满意的地方进行反复地沟通和修正，进行细节确认，然后再完善计谋，让对方满意为止。

根据对方的谋虑情欲来设计好他喜欢听的言辞，我们故意迎合对方的情意来说话，以求取让对方认为我们是忠心的。时刻从对方的需求出发，绘制出来的预期效果图一定要足够丰富，让对方认为我们是专业的、是智力和能力非常高的人。沉着冷静地应对对方的疑虑和咨询，应对自如，坚定有力地肯定答复，给对方一种这事肯定能成的坚定和魄力。对方采纳了我方的计策，我们给他当家作主，让对方认为我们有能力可以帮他做好决策。仔细检查哪里出了问题，打消对方的疑虑，把问题解决掉，修正好方案，让方案重新变得完备。紧扣对方的志意，满足对方的需求，叫谄；进行形象化、图像化、具象化的损益分析，把对方所有的需求在损益分析上都呈现出来，这叫博；无论对方怎么询问，对方怎么磋商，我方都沉着冷静地机智应对，给予坚决而肯定的答复，这叫决；对方选用采纳了我们进献的计策，我们和对方建立了控制关系，这叫权；重视双方不一致的部分，赶紧修复好，重新达成共识，不给对方制造反对我们的机会，这叫反。

所以，口是人体的机关，用来透露或隐藏真情实意；耳目是心的辅助，可以用来窥察间隙发现奸邪。所以说，口、耳、目三者要协调一致，互相感应，因势利导才能采取行动。因此，言语繁多却不杂乱，纵横驰骋却不迷惑，改变方向却不诡谲，抓住事物要领，看清事物本质。所以，不能向失明（无法识别奸邪）的人展示五色，不能向失聪（无法辨别谗言）的人展示五音。所以，不值得开导的人，就不要去游说；不来此地游说，是因为没有知音。有些人是无法沟通的，就没有必要去游说。古人云：“口可以用来吃饭，却不能胡乱说话。”一说话，就容易犯忌讳。“众口铄金”，是由于言辞之间难免因为偏见而歪曲事实。

人之常情，说话就希望有人接受，做事就希望获得成功。所以，智者总是不用自己的短处，而是采用愚者的长处；总是不用自己的愚拙，而是采用愚人的工巧，这样就不会使自己困窘。谈到事物有利的一面，就要发扬它的长处；谈到事物有害的一面，就要回避它的短处。所以，甲虫防御天敌，必须用坚硬的甲壳；毒虫攻击对方，必须用有毒的尖刺。禽兽都知道发扬自己所长，游说之士更应该懂得发挥自己的长处。

愚人在谋事谈话的过程中，经常出现五种反应：病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病，指中气衰竭，没有精神；怨，指肝肠寸断，心神无主；忧，指心情忧戚，不能与人交流；怒，指行事冲动，语无伦次；喜，指夸夸其谈，注意力分散，抓不住要领。这五种情况，精通它才可以很好运用，对自己有利才能行动。

所以和智慧的人说话，要靠渊博的知识；和笨拙的人说话，要能言善辩；和能言善辩的人说话，要善于抓住要点。和高贵的人说话，要有宏达的气势；和富人说话，要用尊敬的态度；和穷人说话，要从利益方面入手；和卑贱者说话，要态度谦和；和勇敢者说话，要果敢有力；和愚蠢者说话，要言辞锐利。这些游说他人的方法，但一般人的做法常常与之相反。所以和智慧的人讲话，可以使他明白这些道理；和愚蠢的人讲话，把这些道理教给他，也是很难做到的。所以，论说有多种方法，事情也会千变万化。明白这个道理，整日谈论也不会偏离主题，能做到有条不紊。事情不断变化，也不会失其变化的根本，所以智慧重在不妄动。听话贵在听清楚，智慧贵在秉持权术之道，言谈贵在有针对性可以克制对方的说辞。

小迪

2022年10月13日星期四 第十八周第五天

一、谋篇的中心思想和操作要点是什么？

1、谋篇的中心思想：同心协力谋划事业，利益完全一致，就会形成互利互惠的共赢局面，因此，要保持高度的警觉，长久地维护好紧密的利益关系，如果利益关系确实会破裂失控，就要及早终止关系。

2、操作要点：

（1）利益分析阶段。

目标：“得其所因，以求其情”

操作要点：建立天道、地理、人事三大利益分析体系。

（2）操纵阶段。

第一，时刻关注对方的利益边界和双方的利益分界：“察异同之分”。

第二，变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。

具体操作方法：摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。

注意事项：分类分级管理；“阴道而阳取之”。

二、背诵权篇和谋篇，依据白云先生谋篇译文，结合自己理解通读谋篇译文

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谋篇译文

凡是筹划计谋，都要遵循一定的规律，并要掌握规律背后的依据，这样才能得到实情。通过研究审察实情，确立上、中、下三仪。上仪为天道，中仪为人事，下仪为地理。三者互相参照，就能定出奇谋妙计。奇谋妙计能够通达易行，开始于古人的社会实践。郑人入山采玉时，都要携带指南车，这是为了不迷失方向。揣度才干、衡量能力和获知实情，这是做事的指南。

所以，众人同心协力谋划事业，利益完全一致，就会形成互利互惠的共赢局面。同欲但两边的利益出现分化，就会出现个体利益大于共同利益，而事情偏成。存在利益冲突的两方相互亲近，强行合作，一定是互相损害。存在利益冲突的两方，可以以一方单方面的终止互害关系来结束互害。所以，人只有相益才能相亲，相损则必然会走向相疏相离，通过分析不同的利益关系类型，我们就可以明察出来，双方的利益是一致的，还是相对立的，并进一步得知双方利益的分界在哪里。所以，墙壁坍塌是因为缝隙的存在，树木毁坏是因为树木有节疤，因为缝隙和节疤都是它们的分界之处。因此，事物是不断变化发展的，变化的事物会产生问题，解决问题需要商定计谋。商定计谋需要言辞论说，说服对方，从而双方达成新的共识，根据新的共识重新划定各自新的利益边界和双方之间共同利益的分界，然后制定出新的利益关系条约，缔结条约之后，双方以后所有的利益关系都要以这个条约作为依据来进行解决。所以，不管处理任何类型的利益关系都是这个道理，管理任何的利益关系都可以使用这个谋术。

一般来说，仁人君子是看轻财物的，所以不能用利益诱惑，可以让他们提供财物；勇猛之士是轻视危难的，所以不能用祸患去恐吓，可以让他们扼守险要；有智慧的人通达事理，不可以随意欺骗，却可以讲明道理，让他们建功立业。这是三种人才。所以说，愚昧的人容易被蒙蔽，不肖之徒容易被吓倒，贪婪的人容易被利诱，应根据不同的情况采取不同的方法。所以，强者容易被柔弱的人揵合，笔直的事物容易被弯曲的事物集中起来，有余的会聚积在不足之处。如果能做到这三点，就可以随心所欲地建立和管理任何形式的利益关系。

双方已经建立了利益关系，但出现利益关系破裂的危险，应该着手把利益相背的地方给化解掉；双方存在高度一致的共同利益，但尚未建立利益关系，应主动提出建立实质性的利益关系。所以，对方提出疑问时，要把对方指出的不一致的地方进行调整；面对对方的质疑，可以表现出来给他看；对对方提出来的一些意见和看法，着重解决与对方重大利益关系密切的事；因势利导，顺应时局和形势的变化，向有利的方向引导对方，来完成他们要做的事；对方憎恶的东西，我们要想办法帮助他们制止住；对方感到忧患的东西，我们要帮他们排忧解难。时刻揣摩对方的实情，保持高度的警觉和高度的注意力集中；时刻保持居高临下的俯瞰和洞察，根据形势的变化，针对性地做出利益关系相应的调整；通过隐匿的操作和手段，把利益关系调整到最适当的状态；对方做出任何的动作，我方都要准确地洞察其真实意图，并给出符合其利益的对策；对方做出任何的动作，我方都要准确地洞察其真实意图，并给出符合其利益的对策；如果利益关系出现了一些不好的情况，要赶紧地制止住事态的进一步发展；如果利益关系的裂隙进一步放大失控，要迷惑对方，在对方还没决定放弃利益关系之前把祸乱都消除掉。这些管理利益关系的操作叫做计谋。圣人使用谋术，抓国君的公的人格比较难，不太好建立关系，不如抓国君的私的人格，要全面抓住一个人，不如抓他的心，建立结而无隙的利益关系。正的谋术操作比不上奇的谋术操作，不管对方的利益出现什么变动，双方利益关系出现了什么变化，都要应对自如，长久地维护好紧密的利益关系。所以游说人主，要说有针对性的解决方案，游说人臣，就要说他的私人特性和私人人格。

如果已经建立利益关系，说见外的话、办见外的事，人的关系就疏了；如果关系还没到那一步，就谈论很深入的利益问题，会让对方产生警觉，造成之前所建立的关系都会被对方解除掉。不要把对方不想要的东西强加于人，不要把对方不想知道的强教给人。对方有某种爱好，可以学习相关的东西以迎合他；如果对方有厌恶的东西，就要加以避讳，以免引起对方不快。所以，圣人是在暗观察对方，针对性地设计出合理恰当的对策，来维护利益关系的紧密。所以，对方有偏离之心，也要纵容，使对方表现得多，得到更多的信息，从而更好地管理和他的利益关系，更好地驾驭对方。不管对方做什么，给出的反应都不会流露出赞美他做了什么事，或者厌恶他做了什么事的表情，这样的人可以寄托实情。在人的使用上，如果能彻底地了解他，才能使用他；如果你还不能足够地了解他，计谋时不要使用他。所以说做任何事情贵在制约别人，而不是被别人所控制。控制对方的人，手中掌握主动；被控制的人，命运也被对方控制。所以，圣人施展计谋隐而不露，愚人施展计谋公开张扬。有智慧的人成事会很容易，愚钝的人成事就比较困难。由此看来，如果圣人不能谋术阴用，则利益关系很快就会崩溃，进而很快就无法再控制愚人，如果圣人用术不精，则一定会威胁到利益关系的稳定；所以圣人常无为而守道，贵智以制愚。

圣人使用智力经营利益关系，众人却不了解圣人想要达成什么样的目的和利益；圣人操纵利益关系不声不响地实现了目的，众人也是毫无知觉。圣人见可以操纵这些利益关系，就会选择有利于自己的事情启动这些关系，让它们为自己的利益服务。如果这些利益关系还不可用，就要根据情况选择一些事情而施行谋术，让对方和自己的关系变得更牢固，具有可用性。所以先王微妙玄通的谋术，众人不能知、不能见，无声无息中化转万物、扭转乾坤。古代的圣人有句话是这么说的：“天地的造化，在于至高至深地创造万物和演化万物；圣人制道，用以化转万物，在于隐和匿。并不仅仅对天地忠信对百姓仁义，同天合道、立身中正而已。”能理解这个道理的人，则可以教他学习谋术。通过学习和训练能够掌握谋术的人，则可以教他怎么在错综复杂的利益相关方之间判断和控制与各方之间损益亲疏的远近关系。

小迪

2022年10月14日星期五 第十八周第六天

一、权谋两篇合起来把握，你有什么想说的？

在内合组织里，权是恋爱到结婚的阶段，谋是婚姻阶段。权是以利益为工具进行内揵，在不同的主题上权控着另一半，而谋的一个重要功能就是抵巇。夫妻一定有相同的课题，既可能成为夫妻间的巇，也可能是夫妻的共同利益。所以要谋，才能经营好婚姻。如果觉得这样对待婚姻太累太假，那是自己对那个相同课题的不服气，服气就心安而能权谋。

对于联盟，由于没有共同的课题，只存在利益的边界，合利则从，不合则分，权谋就能被大家接受。

二、背诵揣篇至符言六篇

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