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第五天
故曰:辞言有五,曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰:病者,感衰气而不神也;怨者,肠绝而无主也;忧者,闭塞而不泄也;怒者,妄动而不治也;喜者,宣散而无要也。此五者,精则用之,利则行之。故与智者言,依于博;与拙者言,依于辩;与辩者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与过者言,依于锐。此其术也,而人常反之。
昨天的经文,讲述因为“出言欲听,举事欲成”的人之常情,不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。今天提请大家的思考的问题是:不贤者权术失败,会反被控制;不使用权术的人,也会被控制。请问这种控制和反控制是怎么实现的?
一抄写原文
故曰:辞言有五,曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰:病者,感衰气而不神也;怨者,肠绝而无主也;忧者,闭塞而不泄也;怒者,妄动而不治也;喜者,宣散而无要也。此五者,精则行之。故与智者言,依于博;与拙者言,依于辩;与辩者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依谦;与勇者言,依于敢;与过者言,依于锐。此其术也,而人常反之。
二查字正音
1辞cí ,既是声旁也是形旁,金文字形像纺织者手工整理纺织机上散乱或混杂无序的丝线,使丝线条理有序,便于纺织。辭,甲骨文(,纺织者整理织机上的乱丝)(辛,刑具、司法),表示法官整理诉讼双方陈述的混乱案情,辨察真相,公正断案。金文将甲骨文字形中的写成,将甲骨文字形中的写成,同时加“舌”(说话)写成“”,强调法官用谨慎、严密、正式的言词,陈述并辨析案情,做出终审结论。有的金文省去“舌”,并用“司”(执法、施刑)代替“辛”(刑具)。篆文综合两款金文字形。造字本义:动词,法官用谨慎、严密、正式的言词,陈述并辨析案情,做出终审判决。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成。俗体楷书省去金文字形中的“”,将金文字形中的写成,将金文字形中的写成。古籍中“”和“”后来多由“治”合并代替;“”后来多由“辭”代替。
附一 文言版《説文解字》:
附二 白话版《说文解字》:辞,诉讼辩词。字形采用“、辛”会义。好比辨清案情与罪行。,表示理清乱情,还原真相。,这是籒文写法的“辞”,字形采用 “司”作边旁。
2怨yuàn 夗,既是声旁也是形旁,是“宛”、亦即“婉”的省略,表示弯曲、回转。怨,金文(夗,即“宛”、亦即“婉”的省略,弯曲回转)(心,情绪),表示委婉、迂回表达的负面情绪。籀文将金文字形中的“夗”写成“命”,将籀文字形中的“心”写成,表示对强令的不满。篆文承续金文字形。造字本义:动词,以委婉、迂回、间接的方式表达不满情绪。隶书将篆文字形中的“夗”写成,将篆文字形中的“心”写成。
附一 文言版《説文解字》:怨,恚也。从心,夗聲。,古文怨。
附二 白话版《说文解字》:怨,藏恨于心。字形采用“心”作边旁,采用“夗”作声旁。,这古文写法的“怨”字。
3忧yōu 尤,既是声旁也是形旁,表示特别多。忧,篆文(心,思虑)(尤,特别多),表示思虑特别多。造字本义:动词,多思多虑, 放心不下。隶化后楷书将篆文字形中的“心”写成“竖心旁”,将篆文字形中的“尤”写成。“忧”与“憂”同义,《汉字简化方案》用“忧”字合并“憂”字。
附一 文言版《説文解字》:忧,心動也。从心,尤聲。讀若祐。
附二 白话版《说文解字》:忧,心动。字形采用“心”作边旁,采用“尤”作声旁。诗音像读“祐”。
4怒nù 奴,既是声旁也是形旁,表示俘获或抢劫女子,迫使其劳役。怒,篆文(奴,役使)(心,不满态度),表示被奴役而不满。造字本义:动词,因失去自由、遭受奴役而发泄不满。隶化后楷书将篆文字形中的“奴”写成,将篆文字形中的“心”写成。
附一 文言版《説文解字》:怒,恚也。从心,奴聲。
附二 白话版《说文解字》:怒,愤恨。字形采用“心”作边旁,采用“奴”作声旁。
5衰shuāi “衰”是“蓑”的本字。衰,金文(“衣”的省略,借代衣领)(大量向下披垂的棕毛),字形像领口之下棕毛下垂的服装。棕片由数层棕丝天然网织而成,末端是棕毛,它质地轻飘,疏而不漏,耐潮耐湿;古人将棕毛朝下的棕片连缀成“棕衣”,亦即俗称的“蓑衣”;雨水打在棕衣上时被数层“棕网”遮挡,并顺着棕丝和棕毛下淌到地上,穿蓑人可保干爽不湿,加之棕衣轻便,人们可以穿蓑在雨中劳作。穿蓑传统在当代部分农村地区仍有保留。籀文将金文字形中的写成,表示“领口”;将金文分开书写的两个“毛”连写成,强调带棕毛的棕片被“连缀”成衣。篆文将籀文字形中的“领口”明确写成“衣”。造字本义:名词,用耐潮、耐湿的棕片缝制的雨衣。有的隶书误将棕毛披垂的(似“冄”非“冄”)写成“口”加一横,导致“衰”的字形面目全非,“蓑衣”本义线索消失。有的楷书承续隶书字形;有的楷书承续隶书字形。当“衰”的“蓑衣”本义消失后,再加“艹”(草)另造“蓑”代替。
附一 文言版《説文解字》:衰,艸雨衣。秦謂之萆。从衣,象形。,古文衰。
附二 白话版《说文解字》:衰,用草纺织的雨衣。这种雨衣在秦地叫作“萆”。字形采用“衣”作边旁,,像雨衣的样子。,这是古文写法的“衰”字。
6绝jué 絕,甲骨文是指事字,字形在两缕丝线的中间各加一短横指事符号,表示将丝线割成两段。金文则在两组丝线之间加一把刀,明确表示用刀割断丝缕。籀文承续金文字形。篆文(丝,丝线)(刀,割)(卩,人),表示用刀割断丝缕。造字本义:动词,将丝线切断。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成;误将篆文字形中由“刀”和“人”构成的“色”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“绝”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”。“断”是将物体截成两段;“绝”是将丝线切成两段;“继”是将断丝相连接;“续”是传承祖业家宝。
附一 文言版《説文解字》:絕,斷絲也。从糸,从刀,从卩。,古文絶。象不连體,絶二絲。
附二 白话版《说文解字》:绝,切断丝线。字形采用“糸、刀、卩”会义。,这是古文写法的“绝”,字形像丝线不连贯的形体,像切断了两束丝线。
7塞sè塞,甲骨文(宀,房屋)(两个“工”,表示大量器械、材料)(双手操持),表示借用工具修补房屋。金文将甲骨文字形中的写成。篆文加“土”(泥巴),强调胶泥的补砌作用。造字本义:动词,借助工具、材料,用泥土填堵房墙的漏洞。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成,将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》:塞,隔也。从土,从。
附二 白话版《说文解字》:塞,筑在边区的隔障。字形采用“土”作边旁,采用“”作声旁。
8泄xiè 世,既是声旁也是形旁,是“卅”的异体字,表示三十,即数量巨大。泄,篆文(水,积水)(丗,即“卅”,三十),表示大量排水。造字本义:动词,快速、大量地排水。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”;将篆文字形中的“世”写成。
附一 文言版《説文解字》:泄,水。受九江博安洵波,北入氐。从水,丗聲。
附二 白话版《说文解字》:泄,河川。接纳九江博安的支流,于北面流入低洼地。字形采用“水”作边旁,采用“丗”作声旁。
9妄wàng 亡,既是声旁也是形旁,通“无”,表示缺乏、没有。妄,金文(亡,即“无”,表示无知)(女,妇人),表示妇人之见无理无据。在男尊女卑的封建时代,女性普遍被剥夺教育权利,被鼓励以无知为德,也被普遍认为是无知、无理的弱者。篆文承续金文字形。造字本义:形容词,男尊女卑的男权社会对妇女的贬低,认为妇女没有见识,常常言行无理无据。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的“女”写成。
附一 文言版《説文解字》:妄,亂也。从女,亡聲。
附二 白话版《说文解字》:妄,无理乱来。字形采用“女”作边旁,采用“亡”作声旁。
10宣xuān “亘”是“宣”的本字(注:“亘”本义读 xuān(宣);“亘”合并“亙”后转读( gèn )。亘,甲骨文是指事字,字形在收卷形状的卷册中间加一横指事符号,表示将竹简文卷展开,当众宣读由天子题写、由重臣宣读的“圣旨”。后来“亘”合并了“亙”的含义,而“宣读”的本义却消失了;当“亘”的“宣读”本义消失后,甲骨文在卷册上方加“宀”(宫殿)另造“宣”代替,表示天子发布“圣旨”。金文对甲骨文字形中的“亘”底部加一横指事符号写成。篆文将金文字形中的“亘”写成,表示卷册两端的卷轴。有的篆文将卷册形状写成“曰”(说),强调“诵读”。造字本义:动词,朝廷重臣展开卷册,高声诵读由天子签署的诏告或任命。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成。
附一 文言版《説文解字》:宣,天子宣室也。从宀,亘聲。
附二 白话版《说文解字》:宣,天子发诏的大殿。字形采用“宀”作边旁,采用“亘”作声旁。
11博bó “博”和“搏”在金文字形中原本是一个字,从篆文开始分化。尃,既是声旁也是形旁,是“缚”的本字,表示捆绑。博,甲骨文假借“尃”。尃,甲骨文(像线绕在纺砖上)(又,抓),表示抓住并捆绑。博,金文字形多样化,都强调武力拼杀、绑获对手:金文字形 (十,盾)(尃,即“缚”),表示武力拼杀,捆绑俘虏;有的金文误将表示盾形的写成“十”;有的金文将“盾”形的写成;有的金文以“干”(矛)代替“盾”;有的金文则以“戈”代替“盾”。篆文承续金文字形,武力的线索消失。造字本义:武力拼杀,捆绑俘获敌人。隶化后楷书将篆文字形中的“尃”写成。当金文字形中的被篆文写成“博”后,篆文再加“手”另“搏”代替,表示拼杀的本义。
附一 文言版《説文解字》:博,大通也。从十,从尃。尃,布也。
附二 白话版《说文解字》:博,广大而精通。字形采用“十、尃”会义。尃,分布。
12拙zhuō 出,既是声旁也是形旁,是“绌”的省略,表示漏洞、破绽。拙,篆文(手,动作)(出,“绌”,漏洞、破绽),造字本义:形容词,手脚迟钝,不敏捷,易出差错。隶书将篆文字形中的“手”简写成,失去五指形象;将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》:拙,不巧也。从手,出聲。
附二 白话版《说文解字》:拙,行动不灵活。字形采用“手”作边旁,采用“出”作声旁。
13依yī 衣,既是声旁也是形旁,表示上装。依,甲骨文(衣,上装,借代前胸)(人,人体),表示一个人偎在他人胸上,不愿离开。金文将甲骨文字形的包围结构调整成左右结构,将甲骨文字形中的写成,将甲骨文字形中的写成。篆文承续金文字形。造字本义:动词,偎在对方胸口,表示心连心,不愿离开。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的“衣”写成。
附一 文言版《説文解字》:依,倚也。从人,衣聲。
附二 白话版《说文解字》:依,倚偎。字形采用“人”作边旁,采用“衣”作声旁。
14谦qiān 兼,既是声旁也是形旁,是“歉”的省略,表示歉意。謙,篆文(言,说)(兼,即“歉”,内疚),表示表达愧疚。造字本义:动词,对自身的失误或不完善表示愧歉不安,保持深刻自省。隶化后楷书将篆文字形中的“言”写成,将篆文字形中的“兼”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谦”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
附一 文言版《説文解字》:謙,敬也。从言,兼聲。
附二 白话版《说文解字》:谦,表达对他人的恭敬。字形采用“言”作边旁,采用“兼”作声旁。
15锐ruì 兑,既是声旁也是形旁,是“悦”的本字,表示得意、喜悦。銳,篆文(金,金属)(兑,兑变),强调锋刃变利。造字本义:名词,金属烧锻磨砺后的锋刃。隶化后楷书将篆文字形中的“金”写成,将篆文字形中的“兑”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“锐”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”。
附一 文言版《説文解字》:銳,芒也。从金,兌聲。㓹,籒文銳从厂剡。
附二 白话版《说文解字》:锐,锋尖。字形采用“金”作边旁,采用“兑”作声旁。㓹,这是籒文写法的“銳”,采用“厂、剡”会义。
三翻译
所以说游说应摒弃的言辞有五种;病辞、恐辞、忧辞、怒辞、喜辞。病辞,让人听了感到气馁而没有精神;恐辞,让人听了害怕而失去主见;忧辞,让人听了心情郁闷而不愿与人交流;怒辞,让人听了因愤怒冲动导致不可收拾的后果;喜辞,让人听了心意疏散而失去主见。这五种言辞退只有人精气通畅了才能使用,只有有利才可实行。所以与智者说话要凭借渊博的知识,与知识渊博的人说和衣而卧要善于辩析事理,与善于辩析整理的人说话要善于抓住要领、简单扼要,与达官贵人说话要围绕权势来进行,与富有的人说话要本着尊敬的态度对待他,与贫穷的人说话要从能够给他带来利益的角度出发,与地位低下的人说话态度谦卑对方就容易接受它,与勇敢的人说话要围绕勇敢果断的话题开展,与愚笨的人说话要从细微之处着眼,用对方容易理解万岁的言语作答。这些就是游说的原则,但是一般人往往违反这些原则。
四理解联系事例
1这五种辞言是说愚人在谋事变的过程中,所经常出现的五种反应。之五种反应是病言,恐言,忧言,怒言,喜言。 2智者遇到事情,不管什么事,都会两眼放光,想着怎么谋划好,把它做成。 病言:愚人遇到事情,不是想着怎么畴划好,而是感觉智力不够用,一口气提不上来,事还必须还没做,自己的志气就已经先衰败了,看起来一身的衰气。---------人缺乏志气,缺管士气,遇事就觉得麻烦千方百计的躲事情,这就是衰气。这种不神的状态,叫做病言。 恐言:事情躲不掉,他会感到恐惧,因为完全不知道怎么谋划和怎么完成这件事。极度的恐惧。恐者,肠绝而无主。说的话,都是惶恐不安的话,这就是恐言。 忧言:事情解决不了,就一直处在担心忧愁的状态,他的气就会闭塞在胸中,无法宣泄出来。忧奢,闭塞而不泄也。说的话,就都是忧言。 怒言:长期恐惧和忧虑苦闷,让他的情绪极度的不稳定,稍微遇到一点刺激,就会发怒会妄动妄为,胡乱应对,导致事情变得更加无法控制,说的话都是怒言。 喜言:精神上的大起大落,气都衰败的差不多了,狂怒之后,接下来是狂喜,这种精神状态下的人说事情会非常发散,完全没有重点。 3此五者,精则用之,利则行之。 如果愚人在交谈中,出现了这五种反应。如果反应比较强烈而明显, 就可以加以利用。等到对我方有利的时候,再展开行动。 了解了愚人的五种反应,圣人在说不通的时候,会利用愚人出现的反应来达成合道的做法,促使事情完成。 刚一开始看,这样好吗,利用人家的弱点来达成,不过圣人做的事都是合道的事情,实在是说不通,对方搞不明白反而坏事,还不如在对方有五种反应时,利用此状态达成事情的完成。 还有另一方面,有可能愚人遇到的是奸邪之人,他们也可能利用愚人的这五种反应来完成不合道的事情。愚人,就要不断进步反省自己,省得被坏人利用。 当然,愚人被坏人利用,最后天道也会罚这个不合道的行为,使得坏人得到惩罚。 4与智者言,依于博;-----要以饰言,给他分析论述损益,我们的计策到底怎么好。 与博者言,依于辩;-----对方如果了解这些损益分析情况,他有自己的理解和主张,就要和他辩论,让他相信,我们的分析更合理。 与辩者言依与要;-----与善辩之人,要紧扣重点,不要被对方带歪。要反复的向他论证,我们的方案和计策是最好的。 与贵者言-依于势-----与社会地位高的权贵之人说话,要和他分析社会形势,贵人想要更贵,所以要依照求势的原则来说服他控制他。 与富者言,依于高;-----与比较有钱的人说话想控制他,得和他说,怎么才能让他显摆的更高,最好什么都是他第一,让他相信,自己可以让他变得更福。依照求高的原则来说服控制他。 与贫者言,依于利:------与贫穷的人说话,想要控制他,要按照求利的原则,来说服他。 与贱者言,依于谦;-----与低微的人说话,要充分尊重他们,姿态放低一些,表现得谦和一些,因为他们最在意的是尊重。 与勇者言,依于敢;-----与勇敢的人说话,要表现得敢打敢拼敢干有勇气有魄力。因为勇者所求的是能够展现炫耀他们的勇气豪气。 与愚者言,依于锐。-----和愚人说话,说放要一阵见血入木三分的犀利睿智。依照愚人求智的原则,很容易说明他控制他。 此其术也,而人常反之。 这些权术方法的运用,很多人却经常违反了运用他们的原则,甚至是恰好用反了。 五背诵发微盘。
六老师提问:昨天的经文,讲述因为“出言欲听,举事欲成”的人之常情,不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。今天提请大家的思考的问题是:不贤者权术失败,会反被控制;不使用权术的人,也会被控制。请问这种控制和反控制是怎么实现的?不贤者缺乏志气,或者是士气,不能上通神下接物,不能很好的应对筹划分析事情,因事情无法解决而产生情绪却无法应对,控制不好情绪,精神上大起大落,这样都会造成不能随时观天之道,执天之行,所以会露出很多的间使对方轻易就利用,被对方控制。
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