第六十八课 内揵与飞箝(1)智
一、课堂进程
1、对捭阖与反应进行小结。
2、学员分享。
3、本课内容: 内揵与飞箝的智是什么
二、课堂内容
内揵本指内情相守,这里指要从内心与君主沟通关系,以达到情投意合、揵开任意的目的。内,内心、内情;揵,通楗。 《鬼谷子》内楗第三 原文: 君臣上下之事,有远而亲,近而疏;就之不用,去之反求;日进前而不御,遥闻声而相思。事皆有内楗,素结本始。 或结以道德,或结以党友,或结以财货,货结以采色。用其意,欲入则入,欲出则出;欲亲则亲,欲疏则疏;欲就则就;欲去则去;欲求则求,欲思则思。若蚨母之从子也;出无间,入无朕。独往独来,莫之能止。 内者,进说辞也。楗者,楗所谋也。欲说者务稳度,计事者务循顺。阴虑可否,明言得失,以御其志。方来应时,以和其谋。详思来楗,往应时当也。夫内有不合者,不可施行也。乃揣切时宜,从便所为,以求其变。 以变求内者,若管取楗。言往者,先顺辞也;说来者,以变言也。善变者审知地势,乃通于天,以化四时,使鬼神,合于阴阳,而牧人民。见其谋事,知其志意。事有不合者,有所未知也。合而不结者,阳亲而阴疏。事有不合者,圣人不为谋也。
故远而亲者,有阴德也。近而疏者,志不合也。就而不用者,策不得也。去而反求者,事中来也。日进前而不御者,施不合也。遥闻声而相思者,合于谋待决事也。
故曰:不见其类而为之者,见逆。不得其情而说之者,见非。得其情乃制其术,此用可出可入,可楗可开。故圣人立事,以此先知而楗万物。由夫道德仁义,礼乐忠信计谋,先取诗书,混说损益,议论去就。欲合者用内,欲去者用外。外内者,必明道数。 揣策来事,见疑决之。策无失计,立功建德,治名入产业,曰楗而内合。上暗不治,下乱不□,楗而反之。内自得而外不留,说而飞之,若命自来,己迎而御之。若欲去之,因危与之。环转因化,莫知所为,退为大仪。 内楗:在本文指以言辞与谋略游说国君 飞 飞箝:意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心,再以各种技巧来箝制他。飞箝术出自《鬼谷子》 ,是一种谋略之术,讲的就是说服人的谋略,即使用语言诱使对方说话,然后以褒奖的手段箝住对方,使其无法收回。 飞箝之术是《鬼谷子》论辩术的一个重要方法。鬼谷子说:"引钩箝之辞,飞而纸求旬箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。"其意为要想使别人被我们牵着鼻子走,就要用别人完全出乎意料的语言(或巨大收获、或巨大打击)来抓住别人的视听,然后再给他"出点子",只要他听,就是成功的"箝制"。
飞箝第五
凡度权量能,所以征远来近。立势而制事,必先察同异,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者,或先征之,而后重累;或先重累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵戏。将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭、阻险之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎,心意之虑怀。审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其所好,乃以箝求之。用之于人,则量智能、权财力、料气势,为之枢机,以迎之、随之,以箝和之,以意宣之,此飞箝之缀也。用之于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞,可箝可横,可引而东,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度。
课后作业:说说 内揵与飞箝的智是什么?
三、编后感
跟着课程去学鬼谷子,有点零散。
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