刘丹的作业本

刘丹

第75课  揣与摩（4）谋

评课
一、课前串讲
1、什么是揣摩的计？智略计谋是一条生产线，是一个人的活法。智略是脱离具体事情在说，特别是智（内部带有动能的一般常识）。略，价值判断，举例什么人，什么东西一般有什么用。计，必须完成的任务清单。谋，习惯模式路径。揣摩的计，外揣得势，内摩索欲必须完成的任务清单。回答出现问题，显示智不足（智的问题），逻辑问题，习惯抓局部（略的问题）。
2、揣摩的任务清单有什么？我把对方的家底、好恶摸清楚（量权揣情）, 把对方的情况和我（微摩）的愿望结合成合乎规律的目标（道数时相偶）。外揣内摩。
3、概括这段互动有什么发现？人要至私。
二、学员分享
不能认错方向，认事实，认过程。揣情的情，不是情绪，是欲，实情。
三、本课
1、磨经典的机会难得，多磨，珍惜机会。
2、谋，是具体的行动方案及其过程，是通过深入理解事物内部事实，并把这些事实与目标相结合，而形成的调整和改变事物内部结构的具体方案和步骤，以及这个过程本身。可以对智略计谋分别下一个定义。
3、揣摩的谋包括以下几个方面
（1）调查形势的信息（量权）
（2）掌握这些资源和资源有关联的人的欲（揣情）
（3）神明之谋。具体的事情的谋要有神明的追求，要把道时数和自己的欲统一起来；要把自己弄成神明之人，是终身事业的一个小片段。

不同：
1、第一个问题的回答，自己就有抓局部的问题。所以反观如果是我在课上，对学员的状态把握也会是局部的反应，而不会在观察回复后得出整体的观察结果。局部与局部的关系。
2、揣摩的任务清单的引导上，怎么把道数时+我合在一起说清楚，在表达上不通顺，也忽略了应该有我在里面，主客分了。
3、神明之谋，没想把自己弄成神明之人，张二娃过年，有点算点，能凑合就行，没想把日子，还有自己搞的有多好。


第七十六课 权与谋（1）智
一、课堂进程
1、什么是权谋？
2、学员分享。
3、权谋的智，具体是什么？
4、布置课后作业。整理属于你自己的权谋之智。

二、课文：
权谋，睹要得理，审得其情，乃立三仪。结而无隙。
   故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金”，言有曲故也。
   为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
   结而无隙之智，摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。
三、编后感
只有在原文中琢磨，才会有所体会。

刘丹

第76课 权与谋（1）智

评课
一、课前串讲
1、回顾。教化治疗点（心德）——症状病理（道德仁义礼）——具体技术 智（阳捭合 阴反应）——略（里内揵  表飞箝）——揣摩（收集原材料）——权谋（搞清楚对方是什么）
2、通过权确认主攻方向，接下来做什么？制定具体的方案。
3、权谋是第三个工位。分清亲疏内外（内揵飞箍）   收集信息（揣摩）    权谋
4、这段流水线分别属于捭反的什么部分？ 揣摩（智） 权谋（略）

二、学员分享
振穷趋急，共振。

三、本课
1、捭阖要实意。不能孤立的看待权谋，忘了之前的内容，要放在捭反的流水线上，整体性把握。不忘初心方得始终，孤立的看待，是意不实的一个反应。
2、权的定义，看对方是人还是鬼，见人说人话，见鬼说鬼话。谋的定义，守着亲疏，跟（表被动   里主动）着对方情欲的线索，制定输出方案来达到自己的目标。
3、通常对谋的偏见。谋是深度沉浸在事里，通过对方共舞的方式，获得我们想要的目标。平时把握不在跟上，在结果上，在我怎么做上，重点应该在现场跟。
4、权谋整体性把握。权，对方的类是什么，就选择输出什么；谋，在特定的情形下，他想做什么？重点是欲的输出，选输出方式。


不同：谋要跟是说到痛点上了，跟里的主动与被动，在进入具体场景里做事的时候，搞反了，也是事做不成的原因。自己类欲暴露的太多，而对方反权谋。

刘丹

第77课权与谋（2）略  的课程编写

一、课文
示告通之略：无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。物有不通者，圣人故不事也。
内外之略：内外亲疏之略：故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。

阴阳之略：圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。

二、课程进程
1、权谋是什么？重点在于什么？
2、学员分享
3、本课内容
4、布置课后练习

三、课后练习
整理自己的权谋之略


四、编后感：
回到原文磨

刘丹

第77课 权与谋（2）略

评课
一、课前串讲
1、什么是权？符合对方类的输出，根据对方的类（有什么可用，不纠缠缺点）来使用对方。什么是谋？现在这个时候符合对方欲的输出（把对方当成活物来对待），物尽其用，不合适的放一边。
2、引出本课

二、学员分享
权是当跟屁虫，聚集是权谋。

三、本课
1、利道之略（正确性）。参调而应，利道而动。采取行动，与人物纠缠，要做什么？要做正确，做正（符合天理），做确（不能差一毫米，最后一毫米不通而做个大概，）。
（1）效率（权，选择高效率的通道）  （2）到达（谋，现场要修通，更精细）  （3）中正（守道利道）
2、人命之略（活动性）。天下万类在不断运动当中，要把运动变化纳入工作当中，这是谋的生命线。
（1）制人。制人者，握权也（要去制人，就得去知道他，当成功能主体）。
（2）制命。见制于人者，制命也（钻到内部里欲去，欲是命），不制命制不住人，装神装在命上，不是装在人上。
（3）在允许对方活动的情况下开展捭合，要区分制人还是制命。人和命都是自由的，对活人开展工作。
不同：
  翻看自己的设计，在效率这一点有停留，但没有呆到合适的把手出来就走了。到达这一点没有想到，谋的现场变动性，还是跟的感觉不对位，只知道自己在不停的变动，而忽略对方的变动。权与谋两个地方都不太清楚，就变成了两个单独的东西，不通也不灵活。制人与制命的分析更精细，感觉也是在讲内外部之分，可以在外部操作，也可以在内部操作。允许对方活动的情况下开展捭合，就知道自己的权谋是不允许对方自由活动的，与真实意义上的权谋是用反了的。权谋还挺刷新价值观的。


第78课权与谋（3）计  的课程编写


一、课文
权谋的基本任务清单，也就是计，至少应该包括：
1、辞言之计。分清对方的类，再以相符合类的辞言输出。故曰辞言有五:曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，盛衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。
2、不失其类之计。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类而事不乱。终日不变而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
3、因事而裁之计。夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也。此其道术行也。

二、课堂进程
1、回顾梳理，什么是权谋的略？
2、学员分享。
3、本课内容，权谋的计，具体是什么。
4、布置课后作业，整理属于你自己的权谋之计。

三、编后感
从原文中与权谋的智联系起来编制，没有那么蒙。

刘丹

第78课 权与谋（3）计

评课
一、课前串讲
1、温习权谋的略
人命之略的价值是什么？
（1）制命与制人
①从价值上来追求，不能止于制人，要止于制命，阴谋就是阴到他里头去，不能在表面上制，表面上制人的话，那就成了战争，内部制不到了，只有从肉体上消灭，这叫制人。
②从目标目的上制人，我们最终是要运用他的输出，但是在操作上我们是制命的，你要把他命管住了，然后他的输出就成我们需要的了。

③自己得是个有命的人，不然你就别干这活了，这活干起来就有点不可思议。

（2）圣人之道阴，愚人之道阳

①权也是谋，谋也是权，权是更粗一点的谋，谋是细致一点的权，权谋必须阴着来，必须是阴面的功课。
②我搞阴谋，你成阳事。

（3）对领导阴谋的区分

①领导就该是阴谋家。领导就相当于造人的，相当于个体里头的我，做事的不该是领导。

②我们自己不对头，我们期待领导把所有的阴谋全部公开。

③领导在利道之略上，初心上可能有一些不正，不在天理上。

④阴的深一点，阴的好一点，就永远不知道。

二、学员分享

寸步不让的干架，用具体腐蚀一般

三、本课

1、得理之计。理，逻辑思路架构，获得客观真实的描述，不能在现象里折腾。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。

2、来受长短之计： 来来往往的交流（来受），谁的本事大，挑选的来受的通道，在通道里运行对他弱，对我强的一面（长短）。选择对方对自己最信任的通道，以确保对方能接收；用自己的最强项，以确保自己能克敌制胜。

通达：权谋，要完成的任务是在符应连接的通道上，对揣摩所收到的类欲信息，做面向有效输出的进一步处理。权负责保障对方能通，通决定于他；谋保障己方能达，达，决定于我。

3、隙节（结）之计。苍蝇不叮无缝的蛋。找到关键的环节，关键的漏洞，敲开，把不需要的东西抖开，再重新连好。

4、积盛之计。为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术行也。盛从衰里来。盛要和曲弱不足共同在一起，做领导（外）。神盛靠积（内）。

不同：
1、对于人命之略想总体把握，但只握住了习惯性的一面，还并没有握住根本。也由此想到每节的课前提问，是对上节课的关键性问题的回溯或一阶段的回溯。也象得理之计一样，自己的理是歪的，逻辑思路不通畅。在来受长短之计中，就会有以弱难克强的可能，不能通达。同时在回答提问时也觉察到自己的行事风格倾向，培训师的风格会融汇在课程中，风一吹，学员的虫就会动，这些关键的环节漏洞会在行课中造成麻烦。
2、对比本课计的梳理，老师在揣摩之计的梳理中，也有神的部分，练功积在自己身上的部分，对这部分梳理有局限性，没把自己放进去。


第78课 权与谋（4）谋的上法
一、课堂进程
1、回顾前课，什么权谋的计？
2、学员分享。
3、本课内容，权谋的谋，具体是什么？
4、布置课后作业，整理属于自己的权谋之谋。

二、课文
谋，是具体的行动方案及其过程。是通过深入理解事物内部事实，并把这些事实与目标（计）相结合，而形成的调整和改变事物内部结构的具体方案和步骤。权谋之谋至少应该包括以下部分。
1、得理之谋。
2、来受长短之谋。
3、隙节（结）之谋。
4、积盛之谋。

三、编后感
谋是计更具体的落实，在权谋之计上加工。

刘丹

停课周评课

群里讨论日常生活带娃与其他生活的片段，老师在群里适时的回应。
不同：讨论到阴谋，心里也有一团模糊的这个阴不对头，还在心里转的时候，老师就已经提出要检查阴谋中，有什么私货，大家说的阴不是阴阳的阴。不同在于一眼观定与需要时间且还不一定能够精准。


第78课 权与谋（4）谋的上法
一、课堂进程
1、回顾前课，什么权谋的计？
2、学员分享。
3、本课内容，权谋的谋，具体是什么？
4、布置课后作业，整理属于自己的权谋之谋。

二、课文
谋，是具体的行动方案及其过程。是通过深入理解事物内部事实，并把这些事实与目标（计）相结合，而形成的调整和改变事物内部结构的具体方案和步骤。权谋之谋至少应该包括以下部分。
1、得理之谋。
2、来受长短之谋。
3、隙节（结）之谋。
4、积盛之谋。

三、编后感
谋是计更具体的落实，在权谋之计上加工。

刘丹

第79课  权与谋（4）谋

评课
一、课前串讲
1、权谋是拿来干什么的（智）？运筹设计一套方案，以适合对方类和欲的方式（要研究对方接收的顺当），输出我的欲。欲的输出有章法。反思平时我们的欲是怎么输出的？倒垃圾式输出，做人草率。权谋使人成为天兵，上九天下九地。
2、权谋和揣摩是什么关系？揣摩是侦察员，权谋是参谋部、作战室。要用心去摩道术之间的关系，看到整体。
3、权谋基本的任务清单（计）是什么？（1）得天理，准确判断对方的类欲（2）以我的强项，把我的欲放在对方信赖的通道上输出（3）注意形势（4）坚持不懈的干。
4、权与要阴，谋也要阴，对阴谋的阴需要做功课（1）提示厌恶里的阴不是阴阳的阴（2）把不是阴阳的阴成份去掉后就会有天兵的感觉，善为士者不武，善战者不怒，善胜敌者不与。
5、引出本课。

二、学员分享
在位服克

三、本课
1、得理之谋（权篇）。通（1）得理。天理在客观事实当中，重视客观事实，认真去权，去得天理的基本途径。（2）谋。根据对方类欲去采集，确定最能通的要点，并采取通道策略。
2、隙节之谋（谋篇）。达（输出）。关键在隙与节里，在间里，间在对方欲里，谋隙谋节，寻间后制定推间方案，选择最能达的要点，建立说辞体系。
不同：
1、在提问回顾环节，我设计的提问只针对上节课的内容，但为什么这样问，只是一个形式。在获得回复之后，学员在这段提问回复中呈现的类欲，隙节，更值得重视。上节课在几个提问回答环节，在欲的输出，整体性把握以及延伸出来对阴阳的阴需要做功课几个点，老师做了合理的提示。也是权谋的谋的展示。
2、越来越觉得，老师在课堂上是实时在运行智略计谋，而我对智略计谋还是不太感兴趣，日常走惯有的通道，不熟门熟路，在课堂上的表现也是日常表现的缩影。


第八十课决（1）智 的课程编写



一、课文

决凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患；善至于诱也，终无惑偏 。有利焉，去其利，则不受也；奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。
圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚 之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者，可则决之。
故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。


二、课堂进程
1、课堂回顾，权谋的谋是什么？
2、学员分享，分享后反馈。
3、本课内容。
4、布置课后练习:整理自己的决之智。

三、编后感
决情定疑，万事之基，万事之机，平时对这基（机）没感觉

刘丹

第80课决（1）智


评课

一、课前串讲

1、振穷趋急总的操作，最宏观完整的概括是什么？捭阖。振穷趋急出发点是对方现在的德和心的水平。

2、捭阖的基本步骤环节？内楗飞箝（内外亲疏）揣摩（类欲）权谋（设法找到对方擅长的通道，输出我的欲）。回复中忽略了前置条件内外亲疏，不分敌我，无从着手，完不成任务。

3、引出本课内容。怎么理解圆不行，方不止。权谋了还没行，方怎么就不止了？方止不了（不会因为我们缺什么，没准备好而停），方不能止（情况不停在发生变化），前面的方案只是考察当时一定范围内的基本情况，并没有充分考察到开始行动还会出现的各种元素，只是规划了可能得到的利益，这只是一个规划，实际利益要达成，中间还有一段路要走，在权谋之前形成的谋只是一个起点，而方要得到的结果离这个起点还有距离。心理学对问题的定义，一件事情有个初始状态，目标状态，之间有差距障碍，就是问题。谋了之后，圆完了，谋出来的东西，最多是个初始状态，有客观依据的状态，目标状态中间还隔着问题。当在方的过程当中停了，这个问题可能变了。这个所谓的问题怎么解决。通过叫决的操作环节来解决。

二、学员分享

邪欲不能太多

我要过 好生活

我要过好 生活

三、本课
干所有的事都是给别人装神，都是别人干的。人必须追求利益，追求利益就是盗，盗的大家都舒舒服服的。捭阖就是要盗的合适，利益，促进推动，相互帮助。费苦心，人与天下万类惺惺相异，之间无微不致的关怀
（1）释疑之智：疑是对外面的不理解。
释放可能性利益与实际结果之间的不清晰，带来的张力。或者放弃行动、或者采取行动并实现利益。
平素之疑：一惯的行事风格与偏好。离害之疑，离开了根本利益获得眼前利益。
（2）可决之智
1、决的条件。对前道工序成果验证，考察后面：“度之往事，验之来事，参之平素，可则决之”。往事除了历史状态，还包括谋。来事包括目标和当前之间的问题和解决问题的方案等。平素，包含过去与未来。
2、特殊情况：王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者，可则决之。
3、极端情况，先王乃用蓍龟者，以自决也。决不了还得决，听天意。

不同
1、分清内外亲疏忽略了，在进程上前置条件丢失。
2、初始状态——问题——目标状态，进程模糊，在架构上和前一条一样丢元素。
3、没有区分平素之疑与离害之疑，不知道如何正确的决疑，在意识上不知道怎么决。
4、在决的智核心部分没有完整的基础上，个别极端情况考虑不到。

81课决（2）略课程设计

一、课文

决的价值取向
1、释疑之略
   决凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患；善至于诱也，终无惑偏 。有利焉，去其利，则不受也；奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。
   圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。
2、可决之略
   度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。
   王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者，可则决之。
   故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。

二、课堂进程

1、课前串讲。决的智有哪些？

2、学员分享及反馈

3、本课内容

4、布置课后练习，整理自己的决之略

三、编后感

  把决放在初始点与目标状态之间考虑，有决的对象把握的感觉。

刘丹

第81课 决（2）略


评课
一、课前串讲
1、决的智，决拿来干什么？拍板。忽略拍板。不能拍板是阳性力量不足，自尊问题，精神结构上有欠缺，精神问题，我是谁的问题。
2、拍板是什么样的过程？
验证前面的工序（揣摩权谋），研究后面的工序。决情定疑，这个疑是后面的工序，就是我们权谋阶段形成的方案，要加入影响因素的演练过程，把可能出现的风险做好安排，定下来就不疑了。成竹在胸。日常当中对决重视不够。
二、学员分享
和母亲的心不通，孝顺，要通。
三、本课内容
1、决情定疑之略（福患之略）
根据揣摩权谋出来的情况，所做的谋划，后续的疑惑定下来，把前情和后疑连在一条路（决情定疑），关键的地方在福与患。追求福，避免祸患。善其用福，恶其有患。
2、离害之略（利害之略或成事之略）
成事的关键：得利，该得的利没有失。
得害：该有的利没有；得了小利而失了大利。所谓不成事就是失利。

不同：日常不知道决，陌生的很，只知道决人和遭决，与这个决相差的太远了。就是没长那根弦，走到决这里，不想走了，编制的时候就如同日常对待决一样，揉成一团。前情与后疑，没有什么疑，一杆子捅到底。就梳理不出老师这样的内容，感到自己的愚与鲁。


第81课 决（3）计
一、设计课堂进程
1、回顾决的略。
2、学员分享。
3、本课内容
4、布置课后作业。整理自己的决的计

二、课文
1、利害之计：
凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患；善至于诱也，终无惑偏。有利焉，去其利，则不受也；奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。
圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。
2、决情定疑之计
王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者，可则决之。故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。

三、编后感
试图与决的智略相联

刘丹

第82课  决（3）计


评课
一、课前串讲
1、决的略（价值取向）是什么？做决定拍扳应该秉持什么样的价值准则？离害，整体利益，根本利益，局部利益矛盾，取整体根本利益。所有有利不利因素都要纳入现实考虑，不能遗漏。

决不无利。

2、决的问题。

（1）决在下意识无意识的运行，人的功能处于失控的状态。习惯性过。

（2）智略计谋，在揣摩权谋的时候做的不够细致，不够完备，所以没有那么多信息方案去决。

（3）决的能力上有问题，这个问题包括自尊，身份感，觉得自己不配决。

3、引出本课。决的计（基本任务清单），实现决的这些价值追求，必须要靠一个一个具体任务完成，这是决的计要回答的问题，在整理计的时候应该在这样一个背景下做。

二、学员分享

当家主母的阴谋。不用盯着别人，在本位就可以完成其他位的生，而达到五行的良性循环。

三、本课

智略计谋离现场越来越近，结合的越来越紧密。智是一般性现场，略也没有，没有对象的时候

1、用诱（无惑偏）之计

2、度验参之计